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在數字化轉型大潮中，廣大企業如逆水行舟，不進則退。企業可以通過數字化技術，沉淀數據、分析市場，從而捕獲新的市場機會，嘗試新的商業模式，在未來商業市場中提前占位。反之，如果不進行數字化轉型，那么企業發展將受限于低效的業務流程，缺乏數據支撐無法帶來富有遠見的洞察，終將會被用戶拋棄、被競爭對手超越、被市場邊緣化，以致最終出局。

01找準企業數字化轉型的關鍵方向

回顧接近尾聲的2020年，有的企業在市場劇變的環境中倒下了，但有些企業卻可以存活下來，甚至部分企業還能逆勢增長。

這些企業之所以能快速行動的原因就是，他們有能力集合更多的智慧面對變化，并進行實時迭代優化。

行動力對企業抗風險發展尤為關鍵。

數字化企業的優勢正在于對變化敏感、行動敏捷。他們運用數字平臺給企業帶來的生產資產、用戶資產、數據資產，快速調整適應變化，甚至開發全新的商業模式。

而傳統企業由于缺少數據支撐，往往難以在變化發生的第一時間做出應對的決策，在戰略調整上慢人一步。

對很多傳統企業或者非數字原生企業來說，當務之急是變革舊的運營模式和業務模式。

如何變革業務模式？單純的將所有數據通盤轉移至線上，并不能直接為業務帶來質變。數字化轉型，傳統企業可以選擇更聰明的辦法，那就是從關鍵方向入手，緊貼業務需求進行數字化升級。

對于絕大多數企業來說，組織架構往往分為三個部分：一是以研發、生產、供應鏈管理為代表的的生產部門，二是以銷售、市場、服務等模塊為主的營銷部門，三是以行政、人力、財務等職能為主的后勤部門。

前二者分別對應公司的產銷模塊，也連接著企業業務的上下游，是企業發展的核心競爭力。所以對大多數企業而言，數字化轉型的關鍵方向，正是對生產和營銷業務模塊的數字化賦能。

抓準關鍵方向，數字化轉型的“上下逢源”，能夠幫助企業快速重塑端到端的價值鏈，通過信息化技術大幅度提升企業的業務效能，從而探索并創造全新的業務模式。

02億聯網絡數字化轉型實踐

億聯數字化建設的愿景，是“數字聯接新動能”，期望通過數字化方案，連接企業內部各項數據，讓數據說話，并驅動業務推進。建設初期正是從關鍵方向先入手，通過數字手段快速為業務創造價值。

億聯圍繞客戶服務、供應鏈、產品研發、經營決策、內部協同等方面，進行信息系統完善及內外部信息鏈的打通，完成了供應商門戶、客戶門戶、內部協同門戶三大門戶的構建，包含企業內部20余套信息化系統。

億聯數字化系統中的供應商門戶，是保障公司生產高品質產品的“利器”。隨著億聯企業規模的擴大，公司的產品系列也愈發豐富。如何管理數十款型號、功能各異產品，從原料到成本的全過程，是一個艱巨的挑戰。另外，億聯在生產上采用外協加工模式，與外部生產工廠的數據協同也尤為關鍵。

對內，供應商門戶系統以銷售預測為源頭，以物料需求及生產計劃為基礎，將所有產品的原料、配件及生產環節等信息都轉移至線上，做到每個產品零部件可溯源、可追蹤。產品一旦出了問題，第一時間就能定位到源頭，快速解決生產上的“疑難雜癥”。

對外，供應商門戶配合質量管理系統為過程控制，將億聯的數據系統與外協加工工廠對接，實現工廠與公司之間的數據共享，靈活管理倉儲、物流等環節，還能跟進產品的生產加工進度。

億聯的供應商門戶構建了供應鏈產品質量協同保障體系，從而極大改善產品質量、提高生產效率。

億聯的客戶門戶則集客戶服務、商機孵化、營銷管理、訂單管理于一體，打通了售前、售中、售后的營銷全過程。

售前：每條客戶的產品咨詢，都會生成記錄快速下發至銷售側，訂單狀態也會根據當前銷售進度及時更新；

售中：當訂單落成，產品的發貨記錄、訂單實施進度、維保信息也將自動更新；

售后：若客戶有產品問題反饋，可以直接通過Ticket系統提交問題，售后團隊針對全球市場提供專業的技術支持服務。

通過將訂單數據、客戶反饋與營銷管理系統集成，提升銷售人員工作效率及銷售內部流程的快速運轉，各部門能在系統中協同工作，信息共享。

但是，我們要看到，數字化系統是在既有的邏輯框架下的固化程序，若想要滿足不斷變化的業務需求，數字化系統的建設，還是要以“人”為中心。

03數字化轉型要以“人”為中心

以“人”為中心，而在企業內部數字化建設中，是指以系統的使用者為中心，即以企業的員工的需求、業務場景為中心。

盡管決定每家企業能否數字化轉型成功的因素不盡相同，但是所有的具體事情中，關鍵成功因子都是“人”。數據本身不能解決問題，而“人”卻能以數據為支撐，推動問題解決。平臺和數據中心解決的問題多了，價值才能得以提升。

所以數字化建設，還需要讓“人”解決問題的執行效能提升，通過系統將重要信息精準推送給每個關鍵人員。

所以億聯在供應鏈門戶、客戶門戶之外，以“人”為中心，滿足員工業務開展需求，建立了內部協同門戶。

億聯的內部協同門戶以融合通信平臺UME為主要的系統載體，承擔了兩個主要功能：

一是作為內部員工溝通協作平臺，通過即時通信、視頻會議、語音通信等多種溝通方式，提升內部員工信息同步及溝通協作效率；

二是作為信息平臺，集成各系統入口，承接其他系統推送的重要信息，防止由于處理不及時可能導致的業務風險，推進業務進程。

UME作為內部協作平臺，企業員工絕大多數的信息交流都能在UME上完成。UME通過一個平臺與多種終端聯動，串聯企業內部的各個組織、人員、業務和流程，讓溝通信息在企業內部快速流動。不論是數字化系統建設初期的需求明確，還是建設中的實施階段，或是系統應用后的延伸討論，都能通過UME交流，極大提升了員工的執行效率。

另外，UME作為信息平臺，能夠接收來自其他系統的關鍵信息，并通過全終端推送，將信息流同步到對應關鍵人員的手機、電腦、郵箱等信息接口。員工能夠第一時間接收到關鍵業務信息，避免由于信息遺漏而導致項目延宕。UME就像是一個“快遞柜”，能夠對接所有信息系統送來的“包裹”，無需讓員工跟一個個平臺反復對接，解決信息傳遞到人的“最后一站”問題。

通過三大門戶的建設，幫助億聯了解生產的每道環節，把控產品質量，降低采購和生產成本；內部員工能夠根據一個個明確的目標在線上快速“集結”，高效地開展協同辦公；快速跟進每一條潛在的商機線索，通過敏捷且精準的判斷，創造業務價值……

長期發展中，億聯沉淀了大量的業務數據，圍繞業務歷史數據、根據經驗及實踐所建立的模型、以及從客戶側獲得的個性化指標，形成完整的數據鏈條，驅動億聯業務模式的調整升級。數據已經成為億聯最核心的資產。

正是由于技術與業務的深度融合，億聯網絡基于自身數字化轉型實踐總結的“構建基于信息化協同質量管控平臺的經驗”，獲評“2020年全國質量標桿”，這意味著億聯網絡的數字化方案獲得國家級榮譽認可。

未來，億聯還會根據自身的業務布局及發展需求，結合前沿數字技術，去靈活調整業務模式，比如通過AI技術，結合各類業務數據，進行未來銷售規模的預測，并指導產品的生產及營銷的投入；再比如智慧工廠的建設，將通過數字技術與生產供應鏈結合建設智慧生產園區。億聯的數字化之路，未來還有很大的想象空間。

億聯網絡樂于與廣大政府部門、企業集團分享實踐經驗，融合通信平臺UME也在今年正式作為新品推出，為廣大政企客戶數字化轉型提供了一套可借鑒、可落地的成功方案。