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2020年因疫情等因素影響，使直播帶貨行業C位出道，成為為數不多且關注度最高的逆增長行業。薇婭賣出4000萬元的火箭、羅永浩首次直播銷售額破億、格力快手銷售額突破3億，越來越多的頭部IP和知名企業紛紛入局，呈現出以快手、抖音為首的“兩超多強”業態局面。 內容精品化是直播電商發展的必然趨勢 據艾媒資訊公布的相關數據顯示，2020年我國在線直播的用戶規模預計達5.26億人，直播電商銷售規模將達9160億元，其直播銷售額約占我國網絡零售規模8.7，GMV未來有望沖擊萬億元體量。 在當下直播電商行業高速發展的階段，MCN的數量從最初的不足千家激增至目前萬余家的龐大規模，基于UGC模式的直播帶貨已成為眾多MCN機構的主營業務，人、貨、場三要素也成為了直播電商行業內默認的理論基礎，而在這三要素中，“人”無疑是最大變量。 目前市場上絕大多數MCN基于“人”的運營策略是批量化簽約、孵化主播，以量變實現價值最大化，以師徒制的形式綁定、加速新人主播成長，以此形成自有私域流量矩陣實現快速變現，而基于主播，人的不可控性、粗糙的內容制作及單一的輸出形式，使諸多中腰部的MCN機構存在很多不穩定性，難以獲得資本的青睞，量變之后必是質變，而質變的核心卻在于內容。 All in PGC，總會有第一個吃螃蟹的“笨”人 深耕垂直PGC模式，建立細分領域精品化內容IP矩陣，擎天下文化成立伊始就以一個“笨”人的方式夯實著自己的發展方向，而其中最受各方關注的無疑是與快手聯合出品的直播帶貨綜藝《冠軍嚴選》。 作為《冠軍嚴選》出品人、擎天下文化董事長周璐表示：“基于UGC模式帶貨在我定義而言是存量業務，天花板已然明顯，而基于PGC模式帶貨是增量業務，由糙到精，由簡到難，野蠻生長后必然會在標準化、精品化的升維中淘汰目前90的MCN機構，這是客觀規律，也是直播電商發展的必然趨勢，基于細分垂直產業以綜藝級內容制作，持續精品化內容輸出，建立自有品牌IP節目，在“貨”、“場”兩個要素標準化的同時最大程度降低了“人”這一變量因素的不可控性，使“人”、“貨”、“場”基于內容的質變實現N次方倍增，擎天下文化愿意做第一個吃螃蟹的“笨”人。” 由擎天下文化聯合創始人、中國著名體育解說韓喬生先生作為《冠軍嚴選》節目主理人向記者介紹：“《冠軍嚴選》是一檔創新性的直播帶貨綜藝，其創新之處在于一方面聚合有廣泛社會影響力的奧運冠軍、頭部主播、明星藝人,再以精品化內容建立節目本身的品牌調性，另一方面結合直播電商用戶追求真實、精致、高性價比的核心需求，把產品銷售糅合到節目的每一個環節中，讓每一位進入直播間的粉絲都能看得下去、聊得起來、買得實惠。” 7月18號作為《冠軍嚴選》節目的首場直播，訂單數超過15萬、累積觀看人數突破700萬、單場程總金額超過800萬、收獲點贊量100萬+，直播熱度直沖全國榜第三名,整場直播無論是嘉賓陣容還是節目制作，都達到了一線水準。 不做風口的豬，退潮時穿著“底褲” 直播綜藝《冠軍嚴選》的首戰告捷，在記者看來更重要的一點在于優質的直播節目內容，變現方式不應該只是單一的,用戶追求的是性價比，而不是一味地低價。格力、十月媽咪、振東制藥等知名品牌，都在各自的產業業態下布局直播電商賽道，而不單單只是與頭部MCN機構進行CPS合作，近期中國廣告協會發布了國內首個《網絡直播營銷行為規范》，這在各界的解讀中也認為是政府對直播電商行業合法合規經營的一個重要信號，有利于行業的良性競爭，杜絕“劣幣驅逐良幣”的事件發生，坐風口上的豬始終會有墜落的一天，真正的強者卻是大潮退去還穿著“底褲”的人。 |
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