|
隨著生活品質(zhì)的提升,大家對(duì)于物質(zhì)需求也有所提高,相對(duì)于一些國(guó)產(chǎn)物品,越來越多的人都開始追求進(jìn)口產(chǎn)品,但是傳統(tǒng)方式要不自己前往購(gòu)買,要不就是選擇買手,但是多多少少存在很多不便,而自從有了洋碼頭的出現(xiàn),一家專注于海外購(gòu)物平臺(tái),讓購(gòu)物更方便。 作為新興營(yíng)銷方式的一種,直播正在疫情沖擊實(shí)體商業(yè)的當(dāng)下,顯示出來越來越旺盛的潛力,不僅是網(wǎng)紅,很多企業(yè)都開啟直播帶貨,洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波便在其中。 其他家老板的直播海報(bào),都是冷靜的藍(lán)色調(diào),穩(wěn)重的黑色調(diào),但是洋碼頭曾老板的不同,滿屏的紅色調(diào),還有個(gè)網(wǎng)感十足的ID叫做碼頭哥,預(yù)設(shè)直播間暗號(hào)也不是什么洋碼頭大賣,而是創(chuàng)業(yè)沒意思,我要做網(wǎng)紅。
洋碼頭女性商品居多,曾碧波的直播風(fēng)格有異于李佳琦講解產(chǎn)品的方式,他的直播風(fēng)格非常豪邁,甚至有點(diǎn)奇葩,直接在直播中對(duì)話粉絲放話,大哥只懂得簡(jiǎn)單粗暴發(fā)紅包,有意思的是,在這樣的帶貨方式下,最終曾碧波的直播首秀以375萬銷售業(yè)績(jī)收官。 曾碧波曾在2020洋碼頭跨境電商全球買手峰會(huì)上表示,直播電商是未來。用曾碧波自己的話來說,去年黑五前,洋碼頭感覺是冬天,一場(chǎng)黑五打下來,洋碼頭立馬入夏了。 2019年黑五,洋碼頭在業(yè)界一片沉默中冒險(xiǎn)押注短視頻、直播引流,當(dāng)時(shí)所有人都放棄黑五這個(gè)促銷節(jié)點(diǎn),只有洋碼頭一直堅(jiān)持在做。造勢(shì)引流成本高昂,可想而知曾碧波的壓力多大,更擔(dān)心的是,短視頻、直播引流是否行得通,當(dāng)時(shí)沒有驗(yàn)證的,也可能這么一博結(jié)果滿盤皆輸。 最后通過明星代言、網(wǎng)紅帶貨、短視頻、海外視頻直播的創(chuàng)新引流組合,洋碼頭2019年黑五大爆,第一小時(shí)交易額獲得12億元,當(dāng)天洋碼頭沖上App Store第一名,超過淘寶、拼多多等購(gòu)物平臺(tái)。 在曾碧波看來,直播電商大有可為,海淘+直播轉(zhuǎn)化率更為驚人。去年洋碼頭黑五第一小時(shí),來自洋碼頭APP的流量轉(zhuǎn)化購(gòu)買率達(dá)到58,直播間客單價(jià)1860元,數(shù)萬消費(fèi)者直播間內(nèi)消費(fèi)超過萬元。 洋碼頭深耕海淘十年,在全球83個(gè)國(guó)家都有買手入駐,洋碼頭的買手相當(dāng)于淘寶C店的店主,他們也是主播,也是商家,每個(gè)買手都有自己的人設(shè),有自己在海外的真實(shí)生活場(chǎng)景,這些個(gè)性化、自帶內(nèi)容的直播場(chǎng)景,極大的增強(qiáng)買手信任。 作為海淘電商鼻祖,也是直播領(lǐng)域的老司機(jī)通過直播創(chuàng)新在新時(shí)期展示出巨大的競(jìng)爭(zhēng)力,洋碼頭2020年也會(huì)通過直播+電商營(yíng)銷交出一份亮眼的答卷。 |
- 關(guān)注天氣:
