杭州都市網(wǎng)

在經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)發(fā)展的推動(dòng)下，中國企業(yè)正在面臨日益激烈復(fù)雜的市場競爭，產(chǎn)品戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)不再奏效、價(jià)格戰(zhàn)難以帶來可持續(xù)發(fā)展。在極度競爭的時(shí)代下，唯有擁有市場差異化的企業(yè)才能贏得商戰(zhàn)。因此，如何確立差異化競爭優(yōu)勢(shì)、占領(lǐng)消費(fèi)者心智成為廣大企業(yè)的一致需求。

一直以來，定位專家顧均輝開設(shè)的《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》系列課程都廣受歡迎，每年數(shù)以千計(jì)的企業(yè)家走進(jìn)其定位課堂。不同于學(xué)院派專家，顧均輝及其團(tuán)隊(duì)成員是從企業(yè)中走出的實(shí)戰(zhàn)派，過往操盤企業(yè)的經(jīng)歷讓他們更能站在中國企業(yè)家角度抓住問題實(shí)質(zhì)，幫助企業(yè)突破增長瓶頸，讓品牌經(jīng)營少走彎路。最近一期課程于7月17日在杭州落下帷幕，受到來自松下家電、歐度男裝、三江控股集團(tuán)、大艾集團(tuán)、綠盛集團(tuán)、熙菲服飾、萬果園、聚品網(wǎng)絡(luò)、杭州百步會(huì)展等知名企業(yè)的百余名企業(yè)家的高度認(rèn)可。

圖：定位專家顧均輝

顛覆市場競爭認(rèn)知，直擊新時(shí)代商業(yè)競爭本質(zhì)

關(guān)于定位的理解，很多人會(huì)陷入認(rèn)知誤區(qū)，認(rèn)為定位就是要找到類似“怕上火喝王老吉”的一句話，但是王老吉的定位從來不是“怕上火喝王老吉”，而是敗火的飲料。想要真正將定位作為突破競爭、贏得選擇的利器，就必須在全面理解定位的內(nèi)核與整體體系的基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)淬煉。

在課程的最開始，顧均輝就開宗明義地指出，當(dāng)前企業(yè)對(duì)自身競爭力的認(rèn)知存在五大誤區(qū)，質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、廣告創(chuàng)意與產(chǎn)品齊全都無法成為企業(yè)的核心競爭力，并在后續(xù)的課程中憑借相關(guān)實(shí)操案例持續(xù)深化這一系列顛覆市場競爭的認(rèn)知。

“在質(zhì)量方面，訴求質(zhì)量的金嗓子銷量寥寥，而找到保護(hù)咽喉的差異化后，消費(fèi)者則產(chǎn)生天然信任從而實(shí)現(xiàn)暢銷。因?yàn)榻^大多數(shù)消費(fèi)者并沒有對(duì)質(zhì)量的鑒別能力，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知大于產(chǎn)品質(zhì)量的事實(shí)；同樣地，與產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)、可復(fù)制性強(qiáng)的服務(wù)也不能帶來差異化，在操盤包子品牌甘其食時(shí)，高效率的‘冷漠服務(wù)’反而帶來生意興隆?！鳖櫨x進(jìn)一步解釋道。

此外，他還列舉了低價(jià)失敗卻靠社區(qū)電梯廣告定位大獲全勝的新潮傳媒、放棄廣告創(chuàng)意而專注訴求中國母乳專家的金領(lǐng)冠與削減產(chǎn)品線聚焦單品最終迎來突破的綠業(yè)元等案例，強(qiáng)調(diào)價(jià)格、廣告創(chuàng)意與產(chǎn)品齊全都無法成為商業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)。顧均輝總結(jié)認(rèn)為，如今我們身處極度競爭的時(shí)代，消費(fèi)者面臨著選擇困難，他們更愿意選擇品牌，當(dāng)下商業(yè)競爭的本質(zhì)在于搶奪心智資源。

圖：顧均輝定位課堂

升級(jí)傳統(tǒng)定位理論，落地模型助力企業(yè)突破增長瓶頸

談及如何搶占心智資源，已實(shí)踐定位20余年的顧均輝指出，有些人認(rèn)為傳統(tǒng)定位理論只是通過朗朗上口的廣告語來創(chuàng)造差異化，提出這樣看法的人并未真正理解定位理論的精髓。實(shí)際上，基于傳統(tǒng)定位理論的原理與目標(biāo)，完全可以利用中國本土的市場環(huán)境，將其升級(jí)為可以落地的商業(yè)實(shí)操方法論，讓有需要的企業(yè)主能夠切實(shí)有效地掌握挖掘并創(chuàng)造實(shí)操差異化的步驟。

在授課過程中，顧均輝不僅詳細(xì)闡述了包括定位落地四步法、競爭環(huán)境分析與空位法在內(nèi)的企業(yè)戰(zhàn)略定位構(gòu)建步驟，并且以自身實(shí)操過的案例詳解如何通過產(chǎn)品、包裝、價(jià)格等諸多方面構(gòu)建以差異化為中心的定位體系。課程結(jié)束后，以同學(xué)會(huì)、案例剖析與企業(yè)研討會(huì)為代表的豐富落地活動(dòng)則進(jìn)一步釋放了定位課程的強(qiáng)大勢(shì)能。

通過以往顧均輝戰(zhàn)略定位實(shí)操課程學(xué)習(xí)與落地實(shí)踐，眾多企業(yè)都在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了飛躍式增長：綠業(yè)元三年實(shí)現(xiàn)了從3000萬到40億的飛躍、半畝花田上一年度的銷售額同比增長500、新潮傳媒兩年時(shí)間打破市場領(lǐng)導(dǎo)者分眾的行業(yè)壟斷，實(shí)現(xiàn)40億到150億的價(jià)值倍增……而本次課程也同樣吸引了包括來自松下家電、歐度男裝、大艾集團(tuán)、萬果園等在內(nèi)的各行業(yè)知名創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)高管，很多企業(yè)將其作為一場實(shí)戰(zhàn)交流、思想交鋒的盛會(huì)，甚至多次參加課程實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行精進(jìn)與探索。眾多學(xué)員一致的感受是，“每一次學(xué)習(xí)都是一次思維的轉(zhuǎn)變和突破”，顧均輝的課程徹底顛覆了其過往對(duì)商業(yè)的理解與認(rèn)知，使其真正找到了定位落地的抓手。

圖：顧均輝定位課程學(xué)員談感受

顧均輝最后提出，經(jīng)過三次工業(yè)革命后，生產(chǎn)效率的極大提升讓英美國家由饑餓經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入了飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代，并孕育了應(yīng)對(duì)極度競爭的定位理論。改革開放后，經(jīng)濟(jì)騰飛的中國如今也開始步入商業(yè)極度競爭、信息過度傳播的飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代，因此需要轉(zhuǎn)變競爭理念、運(yùn)用新時(shí)代下的定位理論來解決企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與增長問題。而要運(yùn)用定位理論解決問題，首先必須深刻地理解它的理論內(nèi)涵與實(shí)踐延展性，而不是簡單粗暴地認(rèn)定其落后時(shí)代或者不適應(yīng)中國市場環(huán)境并加以改變。

顧均輝真誠表示：“希望未來有越來越多的創(chuàng)業(yè)者能夠加入我的《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》課程，我愿意用定位理論實(shí)操為中小企業(yè)發(fā)展騰飛、中國品牌崛起盡一份綿薄之力?！?/p>