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文/壹觀察 宿藝

時(shí)隔約五個(gè)月，華為在上海再次召開了一場華為P20系列“新色”發(fā)布會(huì)。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛在發(fā)布會(huì)上公布了華為P20系列上市后五個(gè)月的出貨量信息：全球出貨量超過1000萬臺(tái)，同比增長超過80%。

這也意味著：華為P20系列創(chuàng)造了華為旗艦手機(jī)歷史上最快破千萬臺(tái)的爆款銷售記錄，而這個(gè)數(shù)字在其銷售生命周期內(nèi)有望達(dá)到2000萬臺(tái)。要知道，即使是華為Mate 10系列，在約4000元以上的高端市場達(dá)到千萬臺(tái)出貨也用了近10個(gè)月的時(shí)間。這也是國產(chǎn)手機(jī)品牌迄今為止在高端手機(jī)市場最好的銷售記錄。

在發(fā)布會(huì)后，何剛接受了《壹觀察》專訪，以此整理出了華為P20系列成為“超級(jí)旗艦爆款”的8個(gè)關(guān)鍵信息：

1、華為高端市場刷新記錄的關(guān)鍵“主力”。今年第二季度，華為智能手機(jī)出貨量為5420萬臺(tái)，以15.8%的市場占有率，首次超越蘋果（市場份額12.1%）成為全球第二大智能手機(jī)廠商。華為P20系列正式上市的時(shí)間是今年4月，在何剛今年6月14日公布的數(shù)據(jù)中，上市兩個(gè)半月的P20系列出貨量即突破600萬臺(tái)。也就是說，在華為二季度全球智能手機(jī)5420萬臺(tái)出貨中，P20單系列至少貢獻(xiàn)了11%以上的銷量占比，是推動(dòng)華為二季度銷量超越蘋果的關(guān)鍵旗艦機(jī)型。

從另一個(gè)數(shù)據(jù)上也說明了這一點(diǎn)：根據(jù)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)公布的上半年業(yè)績：華為在高端智能手機(jī)市場，即500美元以上全球高端智能手機(jī)市場份額從2017年6月占比12.8%發(fā)展到2018年6月占比16.4%，增長了3.6%，實(shí)現(xiàn)了超過1/6的全球高端市場占比。華為P20系列的成功，對(duì)于華為在高端市場和手機(jī)整體市場的突破都非常重要。

2、P系列的用戶群定位終于明確并夯實(shí)。在華為的雙旗艦產(chǎn)品布局中，Mate系列從Mate7實(shí)現(xiàn)“爆款”開始就產(chǎn)生了偏政商、強(qiáng)調(diào)旗艦性能和穩(wěn)定性的明確用戶群布局。而P系列高端時(shí)尚用戶與Mate系列似乎存在一些的重合。

華為P20系列的出現(xiàn)帶來了明顯改變：根據(jù)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)公布的上半年業(yè)績數(shù)據(jù)，華為P20系列女性用戶占比近50%，獲得了高端女性用戶的認(rèn)可。要知道，之前這些高端女性用戶群體大都使用iPhone。對(duì)于華為來說，終于實(shí)現(xiàn)了Mate系列和P系列面向不同用戶群體的分別精準(zhǔn)覆蓋，由此也獲得了在高端旗艦市場更大的增長空間。

3、硬撼同期驍龍848機(jī)型并取得成功。由于掌握了自主核心處理器，華為可以按照自己的產(chǎn)品節(jié)奏推出旗艦新品，10月發(fā)布的Mate機(jī)型由于搭載最新麒麟處理器，往往形成對(duì)其他采用驍龍旗艦處理器的機(jī)型形成約半年左右的“隔代吊打”優(yōu)勢。以采用麒麟970的Mate 10為例，其出貨時(shí)間為2017年10月，而采用高通驍龍845的三星S9上市已是2018年3月，小米真正規(guī)模量產(chǎn)的小米8更是等到了2018年6月。

與Mate系列相比，P系列的發(fā)布時(shí)間是每年2-3月，可謂正好是采用驍龍最新一代旗艦的密集上市周期，面臨的市場競爭環(huán)境非常激烈。但從華為P20系列在5個(gè)月創(chuàng)造1000萬臺(tái)出貨量記錄，也就是月均200萬臺(tái)的記錄來看，完全碾壓了其他國產(chǎn)Android手機(jī)品牌。如根據(jù)小米官方公布的數(shù)據(jù)：小米8上市26天銷量110萬臺(tái)，其中還包括了前18天100萬臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，在首銷周期過后呈現(xiàn)明顯的銷量下滑趨勢。

可以說，華為P20系列的成功，讓華為后續(xù)機(jī)型在硬撼同期驍龍機(jī)型中找到了更好的方式，也從產(chǎn)品定義、渠道操盤、營銷推廣等方面形成了一套完整的“方法論”。

4、“華為核心技術(shù)優(yōu)勢”不斷延續(xù)。華為P20系列在今年3月發(fā)布之時(shí)，就已DXOMARK MOBILE綜合得分109分、拍照得分114，成為全球智能手機(jī)“拍照之王”，DxOMark甚至罕見的評(píng)價(jià)其為“改變游戲規(guī)則的手機(jī)”。余承東稱“在未來半年至一年之內(nèi)沒有挑戰(zhàn)者”。如今近半年時(shí)間過去了，余承東的這一判斷得到了印證：華為P20 系列依舊是“拍照之王”，并且優(yōu)勢依舊明顯，截止目前也沒有新機(jī)型可以撼動(dòng)這一記錄。

移動(dòng)影像是任正非親自過問的關(guān)鍵領(lǐng)域。2016年華為與徠卡共同設(shè)立麥克斯·別雷克創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，開發(fā)高質(zhì)量圖像和視頻的技術(shù)能力。任正非親自前往簽署協(xié)議。他公開表示，未來的信息社會(huì)將有90%以上的流量來自圖像和視頻。在今年6月上海舉行的2018 CES AISA展會(huì)期間，何剛曾闡述了華為手機(jī)面對(duì)未來10年的移動(dòng)影像布局，足可見華為的決心和戰(zhàn)略清晰性。華為P20系列在手機(jī)拍照方面的顯著優(yōu)勢帶來的市場突破，也必將進(jìn)一步加速華為在移動(dòng)影像方面的重點(diǎn)投入。今年10月16日在倫敦發(fā)布的Mate 20，或許可以更加清晰的看到這一趨勢。

5、高端機(jī)型占比近50%。華為每一代旗艦機(jī)型一般都劃分為兩款：諸如華為P20、華為P20 Pro，形成不同的價(jià)格搭配，同時(shí)聚合更多渠道和推廣資源，以達(dá)到更好的銷售效果。而售價(jià)較高版本，一般銷售占比在20-30%之間。

此次華為P20系列則打破了現(xiàn)狀，何剛對(duì)《壹觀察》透露稱：華為P20 Pro占比銷量提升至50%，甚至在英國等歐洲市場還出現(xiàn)了華為P20 Pro銷量占比突破了50%，超過了華為P20的情況。表明隨著在技術(shù)領(lǐng)先性和產(chǎn)品創(chuàng)新力提高，用戶對(duì)華為旗艦手機(jī)的認(rèn)可度也是不斷提高的，并且愿意為此購買售價(jià)更高的華為P20 Pro。

要知道，華為P20 Pro的歐洲定價(jià)是899歐元，甚至高過了同期三星S9的841歐元起的定價(jià)。但今年上半年華為在歐洲市場出貨量增幅達(dá)73%，華為P20系列銷量相比上一代P10增長同樣明顯，這對(duì)華為旗艦系列在歐洲高端市場的進(jìn)一步拓展是具有標(biāo)志性意義的。

6、用產(chǎn)品與用戶交朋友。華為新影像大賽，是充分利用華為手機(jī)的拍照優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)與手機(jī)攝影愛好者的一次聚會(huì)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛公布了2018華為新影像大賽的最新進(jìn)展：歷時(shí)80天的作品征集，共收到了來自全球130個(gè)國家、超過40萬件投稿作品。相比2017年的15萬件，今年新影像大賽在征稿數(shù)量上獲得了倍數(shù)級(jí)增長，成為全球手機(jī)攝影比賽領(lǐng)域征稿量最高的大賽。 何剛總透露，在今年11月的巴黎攝影展上，華為新影像大賽也會(huì)帶者用戶的參賽作品進(jìn)行參展，讓新影像文化在全球得到更廣泛的傳播。

華為舉辦新影像大賽，也是貼合華為手機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)勢，與用戶交朋友的一個(gè)過程，反過來也會(huì)提升用戶對(duì)華為手機(jī)的產(chǎn)品了解和品牌認(rèn)同感。何剛給《壹觀察》舉了一個(gè)例子：華為新影像大賽在很多海外市場的知名度很高，比如華為在菲律賓智能手機(jī)市場份額約10%，但菲律賓用戶參與華為新影像大賽的占比確是最高的。說明當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)手機(jī)拍照非常感興趣，也將是華為手機(jī)未來重點(diǎn)拓展的市場。

7、加速渠道拓展。華為手機(jī)從2011年開始向大眾消費(fèi)市場轉(zhuǎn)型，其中渠道拓展是挑戰(zhàn)最大的問題之一。特別是在全球市場，由于地區(qū)發(fā)展差異、以及當(dāng)?shù)赜脩羰謾C(jī)購買習(xí)慣不同，華為在海外市場的渠道拓展可謂是按照當(dāng)?shù)乇就粱攸c(diǎn)，逐個(gè)突破，可謂耗時(shí)耗力，需要極大的智慧與付出。華為P20系列創(chuàng)造的強(qiáng)勢用戶口碑改變了這一點(diǎn)，何剛對(duì)《壹觀察》表示：之前有很多華為沒有合作的海外渠道，都主動(dòng)跑來尋求合作，希望可以迅速供貨，大大加速了華為海外渠道的拓展進(jìn)程，并且降低了拓展成本。

根據(jù)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)公布的上半年業(yè)績數(shù)據(jù)，華為全球零售店已建成超過5.3萬家，2018年新增1萬家；全球體驗(yàn)店已建成超過3500家，2018年新增700家。正是渠道合作伙伴的強(qiáng)力主攻，讓華為P20系列迅速完成了渠道滲透和用戶深度觸達(dá)，帶來了5個(gè)月出貨量破1000萬的華為旗艦手機(jī)歷史新記錄，并且對(duì)華為手機(jī)的整體銷售都起到明顯的加速作用。

8、新色。在今年3月巴黎的華為P20系列全球發(fā)布會(huì)上，華為首發(fā)了“極光漸變色”，得到了在場海外媒體的一致歡呼。在發(fā)布會(huì)后的溝通中，我曾建議“華為的漸變色更大膽”一些。近5個(gè)月之后的上海，華為再次發(fā)布了兩款漸變新色：極光閃蝶和珠光貝母，以及首次發(fā)布了售價(jià)6288元起的真皮限量版。這也是華為首次為旗艦系列的新配色召開一場發(fā)布會(huì)。

何剛對(duì)《壹觀察》表示：“極光漸變色”的華為P20系列在上市后，在全球市場獲得了超出預(yù)期的認(rèn)可，甚至日本運(yùn)營商N(yùn)TT DOCOMO因之前的產(chǎn)品評(píng)估中沒有選擇這一配色，在日本社交網(wǎng)站上引發(fā)了用戶的呼吁，希望加快引入這一配色機(jī)型。華為在法國的美學(xué)研究所，經(jīng)過全球用戶的大數(shù)據(jù)和需求調(diào)研，最終推出極光閃蝶和珠光貝母兩款新色。何剛預(yù)計(jì)，更多“新色”上市，會(huì)再次推動(dòng)華為P20系列的銷售，延長其產(chǎn)品銷售生命周期。“余總（余承東）給我的目標(biāo)任務(wù)是2000萬臺(tái)”，何剛笑稱。

評(píng)論：

華為在高端手機(jī)市場的成功，始于2011年底的的“三亞會(huì)議”，首個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于余承東堅(jiān)決的向高端手機(jī)市場轉(zhuǎn)型的決定，為此華為不惜在2000萬左右的出貨規(guī)模之時(shí)，主動(dòng)舍棄了數(shù)百萬臺(tái)歐洲運(yùn)營商的“白牌”定制機(jī)型。

與此同時(shí)，華為在自主海思麒麟處理器、Android系統(tǒng)“換心手術(shù)”等“底層顛覆式技術(shù)”的長期投入，最終開花結(jié)果，讓華為與競爭對(duì)手較為明顯的產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏、新品創(chuàng)新、技術(shù)迭代優(yōu)勢，最終完成了華為在全球高端旗艦市場的接連破局。

從Mate 7開始，華為在旗艦機(jī)型上獲得了爆發(fā)，而從華為P20系列開始，華為高端市場將獲得真正的“雙旗艦”迭代加速能力，更讓華為旗艦手機(jī)在產(chǎn)品定義、技術(shù)與創(chuàng)新、品牌、渠道、用戶互動(dòng)上積累了豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。接下來10月16日即將發(fā)布的Mate 20新品，也將與華為P20系列一起，成為余承東目標(biāo)全球第一大智能手機(jī)品牌演進(jìn)路上的關(guān)鍵機(jī)型。