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隨著互聯網時代的到來，線上購物消費逐漸成為新的消費方式，越來越受到現代人的青睞。傳統酒水行業也開始把互聯網思維運用到營銷中，逐步改變傳統的線下門店營銷方式，打通線上線下營銷渠道，借助現代信息技術打造專業的行業互聯網平臺。中國酒業協會以創新的工作思路主動適應市場變化，與百度攜手舉辦了“線上中國國際酒業博覽會”，助力酒行業全產業鏈的創新和發展，實現傳統產業與數字經濟的深度融合，與廣大酒企一同開啟“酒企+互聯網”的數字化革新之路。

線上酒博會引領酒類產業數字化轉型

在紛繁的互聯網實踐中，傳統酒企面臨著永續經營的問題。而今年這場突如其來的疫情，更是讓待在家里的消費者催生出了更多的云需求，進一步改變了酒類消費場景，在給傳統酒企帶來沖擊的同時，也加快了酒行業線上化發展進程。

據悉，百度每年酒類相關檢索量超7億次，其中白酒相關檢索高達3.5億次。以白酒為例，有數據報告顯示，2017年開始到2019年，全國白酒行業產銷出現負增長，整個行業都出于低迷狀態。而所面臨的難題主要可以歸納為以下幾方面：

首先，營銷渠道單一。受電商發展影響，傳統酒類行業步履維艱，走向全渠道銷售是大勢所趨；其次，不能精準抵達消費者。由于酒水市場競爭壓力大，酒水品類眾多，造成忠實顧客少，從而導致酒企的銷售量和價格也因此不斷下降，利潤空間小；再次，成本壓力大。部分企業已經進行全渠道銷售，但各個渠道獨立運營，所以就建多個倉庫，造成庫存大量積壓，成本風險加大。

因此，尋求新營銷模式迫在眉睫。所謂新營銷是在掌控終端的前提下，借助移動互聯的手段和工具，和消費用戶建立一體化關系，聚焦資源、培育用戶需求，通過大量營銷活動強化了用戶關系和商品需求，讓產品形成了可以持續交易的市場環境。

而“線上酒博會”的出現，則為酒類行業提供了全新的營銷解決方案。“線上酒博會”首次通過大數據和智能算法等技術，將海量的酒類產品、酒企酒商需求和目標用戶進行精準匹配。不但為酒行業提供了更多新的渠道和機會，讓企業更好的實現數字新營銷轉型與發展，還實際解決了用戶運營問題，更直接有效地抵達消費者，加深用戶粘性。同時，結合了科技手段開創的新的展會模式，也大幅增加了行業外人群、年輕化群體的參會數量，給企業和廣大消費者提供更加便捷和多元化服務的同時，也送去更多驚喜與福利。

中國酒業協會常務副秘書長何勇表示：“線上酒博會”作為酒類產業數字化轉型的一部分，將成為引領酒類產業發展不可逆轉的趨勢與方向，也將進一步提高中國酒類產品與品牌在國際上的競爭力。

百度“全鏈路”賦能酒企實現精準營銷

百度作為此次線上酒博會的承辦方之一，憑借酒類知識和信息的高度聚合，始終是眾多消費者獲得酒類資訊和品牌信息的主要平臺之一。據悉，“線上酒博會”也是2020年百度超級品牌計劃的重要戰略級項目之一，百度發揮自身優勢，集結以超2億DAU用戶量級的百度APP為代表的多個頂級流量平臺，以多元化信息與內容的聚合能力，打造了擁有億級強勢曝光、超多引流資源的酒業線上盛會。旨在為用戶提供更靠譜更便捷的搜索與資訊服務，同時與酒企共建內容陣地，實現與消費者間的知識與信息互動，為品牌與用戶之間深度溝通提供更多可能性。

具體而言，此次“線上酒博會”百度以“云展廳”的形式，幫助酒企打造定制化的專屬超級品牌展館，希望通過打造強勢曝光、沉浸式交互、交易轉化沉淀的營銷鏈路，幫助品牌實現”全面曝光-多維互動-閉環轉化”，實現用戶對品牌的全方位探索及認知。

其實關于構建品牌全鏈路陣地，早在今年3月，百度便與白酒龍頭企業茅臺集團共同合作建立了中國首座酒文化數字博物館——茅臺數字博物館，通過引入百度創新VR技術，將茅臺博物館搬到了線上，讓用戶通過生動的可視化形式進一步深入了解茅臺文化。此次酒博會，百度再次與茅臺開展合作，建立茅臺集團超級品牌展館，以百度百科權威公信力加持，通過視頻形式生動展現品牌故事及文化，讓消費者加深對茅臺的內在認知。同時，品牌專區下方首位展示、百家號聯動及品牌impact聯動等多樣玩法，在為茅臺集團品牌帶來大量曝光的同時，也讓茅臺集團系列酒在百科Loft中得到充分展現，讓消費者更直接了解到茅臺品牌文化及核心產品。通過入駐酒博會，茅臺集團百科Loft更是與酒博會活動打通直達鏈路，消費者從茅臺集團百科Loft可直接進入酒博會活動界面，進一步了解茅臺集團系列酒并完成購買。

其次，百度“愛采購”作為B2B垂直專業搜索平臺，可實現酒企的線上渠道布局需求。百度APP及好看視頻直播能力，以高互動性和強娛樂性的新營銷模式，幫助酒企近距離觸達用戶。既打通了線上B2B銷售渠道，又能精準觸達消費者，實現“云招商”及“云帶貨”。除此之外，“線上酒博會”還設計了豐富的用戶活動，在吸引目標用戶的同時撬動更多潛在人群。

值得一提的是，數字營銷的目標應該是全鏈路營銷，從獲客、用戶運營、用戶留存到轉化、激發長期運營等。而百度強大的AI技術及知識與信息高度聚合的特點，具備助力企業實現全鏈路營銷的優勢，從公域流量的用戶精準獲取，到品牌陣地建設，最后到用戶運營，都可以實現。

此次“線上酒博會”活動，不僅是針對酒企業數字營銷在數據、流量、技術等方面的核心訴求的有效回答，更是表達了百度希望可以通過自身擁有的AI技術、大數據以及私域流量運營等方面的優勢，助力酒類企業更高效的實現數字營銷轉型的決心。據了解，目前已有眾多用戶通過參與線上活動購買了多款熱賣產品，其中包括茅臺金王子、習酒窖藏1988、五糧液1618、郎酒53度紅花郎、珍酒珍十五、口子窖拾年型等。

未來，百度也將不斷提升自身能力與酒類企業一道，利用流量運營技術賦能數字資產品效協同，為企業提供更加全面的解決方案，從而推動整個酒行業的數字化革新與發展。