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5月27日，流利說(NYSE:LAIX)公布2020年第一季度未經審計的財務報告。報告顯示，流利說第一財季凈收入2.283億人民幣，高出預期的指導區間高位9%。截止2020年3月31日，流利說累計注冊用戶達到1.797億，同比增長45.62%，一季度付費用戶數超90萬，環比增長34.3%。持續擴大的注冊用戶池保證了公司的增長潛力，流利說第一季度實現現金收入3.527億，環比上漲3%。 流利說董事長兼CEO王翌表示：“盡管特殊時期對宏觀經濟產生了一定程度的影響，但流利說仍憑借在線業務模式完成了2020年第一財季的穩健開局。我們堅持為用戶提供高質量的課程和服務，打造優質的學習體驗，致力于建立健康、可持續增長的商業模式。公司一季度付費用戶數量穩步提升，凈收入超指引上限9%的成績單體現了我們在這些方面的積極進展。” 理性擁抱發展機遇 精耕流量與存量下的效率優化之道 一直以來，“AI+教育”模式帶來的高效英語學習體驗幫助流利說持續吸引和留存用戶。與此同時，流利說通過自身強大的數據分析能力，充分挖掘自有用戶流量池和海量用戶學習數據的巨大潛力，識別、細分和持續發掘用戶的需求，不斷增強AI英語老師的智能化水平，完善產品矩陣，提升整體運營效率，形成個性化服務海量學習者的規模效應。 面對2020年初突發特殊時期帶來的流量激增和在線用戶學習時長增長，流利說發揮其在數據驅動的精準轉化和個性化服務方面的優勢，作出了積極應對。財報電話會上，王翌進一步指出：“回望2020財年第一季度，我們很高興看到公司現金收入進一步反彈，并有望將用戶增長恢復到微信朋友圈政策影響之前的水平。第一季度現金收入環比增長3%，而銷售和營銷支出卻下降1%，這體現了我們在提升營銷效率方面取得的進展。” 值得注意的是，近期流利說宣布任命孫兵為首席財務官，執行管理架構也隨著新任獨立董事的加入進一步優化和鞏固。針對一季報，孫兵表示："未來，提高運營效率仍然是我們重點關注的領域之一。我們期待借助人工智能賦能的運營系統，通過向包括在線學習顧問在內的運營人員提供更加系統化的培訓，制定有效的激勵機制，從而進一步優化成本結構。我們將持續為不斷擴大的用戶群提供優質產品和服務，并盡一切努力來改善我們的收益?！?/p> 據了解，2020年4月流利說推出懂你英語A+ ，正是其向“流量”和“留量”要效益的一個具體舉措。懂你英語A+源于流利說首款核心AI系統課懂你英語，在其理論基礎與系統之上，為更貼合用戶需求，從自適應智能算法系統、課程內容設計、產品研發設計等方面進行了大幅度升級，全新塑造出更智能、更實用、更強化口語提升的流利說第二代專屬人工智能老師。 繼懂你英語A+ 后，流利說將推出更具多樣化、覆蓋不同興趣類別和細分人群，更豐富的價格梯度、更多品類的課程，進一步優化產品和體驗，努力成為中國成人英語學習市場的領跑者。 少兒 產品 踔厲風發 ，持續布局細分市場 2020年，在已經成為中國成人英語學習者的首選在線學習方式并持續鞏固其市場占有率的基礎上，流利說充分發揮其協同效應，繼續重點發力少兒賽道。 目前，流利說將少兒用戶目標人群鎖定在3-9歲，核心課程包括“英語啟蒙興趣習慣養成”和“聽說讀寫核心能力培養”。財報期內，流利說?少兒英語主課宣布上線，正式以全面覆蓋少兒英語學習聽、說、唱、演、讀、寫、詞匯、語法全能力培養的產品形態推向市場。主課體系充分考慮不同階段少兒英語學習的特點，形成個性化的解決方案，解決傳統英語教育“千人一面”的低效問題。 2020年3月，流利說?少兒英語推出主課中6-9歲年齡段少兒的“飛躍預備級”課程，幫助學齡后少兒高效解決英語啟蒙晚的痛點;4月，針對3-6歲學齡前少兒設置的初學者啟蒙課程面向市場。在這背后，流利說擁有一支國際化教研團隊，包括前牛津大學出版社英語教育出版主任等，核心內容研發成員平均工作經驗近20年，為產品的教學品質和效果提供了堅實的保障。 憑借長期積淀的AI技術和產品實力，配以優質的教研內容，以其個性化、便捷、互動性強的學習體驗，與其他線上和線下機構的真人外教一對一、小班課等教學服務價格相比天然的高性價比，流利說少兒產品一經面世就在市場上取得了積極的用戶反響。流利說表示，未來還將持續投入和布局該細分市場，并探索更多拓展機會。 放眼整個在線教育市場，特殊時期帶來的用戶在線學習習慣的加速形成和后特殊時期新的行業格局給在線教育企業發展帶來了新的機會和挑戰。對此，流利說董事長兼CEO王翌表示：“大勢所趨下，唯有真正抓住用戶需求，形成完善、高效的在線教育體系才是發展之道。我們依然堅定‘Education For All’的戰略轉型和可持續增長目標，今年我們還將繼續豐富產品和服務，并采取適當的行動來優化我們的營銷策略，將高效的學習體驗延伸到更多用戶，同時加強我們的品牌和領導地位?！?/p> |
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