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馬云先生曾經說過，純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售這一說，也就是說線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售，線下的企業必須走到線上去，線上的企業必須走到線下來，線上線下加上現代物流合在一起，才能真正創造出新的零售起來。 社區團購新零售，崛起的風口萬億商機！
近日，全國首家專注“廠商品牌好貨直供用戶”的社區團購平臺——親民誠品上線了，不到一周，就吸引了幾萬團長加入，該平臺到底有什么吸引力呢?為什么該平臺一經推出便在業界引起強烈反響?更有某社區團購平臺創始人直白的稱其為“行業攪局者”，也有某寶高層非常看好親民誠品的商業模式，認為有望成為未來的獨角獸企業，究竟是什么原因讓業界同行如此關注呢? 本站記者就此事采訪了江蘇省“網絡創業英雄”榮譽稱號獲得者、親民誠品CEO劉佰龍先生。以下是本次采訪的實錄：
劉佰龍指出：購物場景轉變導致80%企業面臨銷售難題 全國有各類農業經紀人超過1000萬人，生產制造類企業超過800萬家，專業合作社超過200萬家，貿易經營類企業超過500萬家，20年前有貨就能賣出去，10年前有“實體連鎖渠道”就能賣出去，近10年有“電商渠道”就能賣出去。但是，當年的各種渠道隨著“時光流逝”如今都老了.....人們不看報紙了，不看電視了，也不逛超市了，坐在家里可以點菜了，隨時隨地可以通過手機消費購物了......這一切都是因為科技發展推動的場景轉變，這些改變讓總數超過2000萬的廠商遭遇銷售難題，除此之外“快遞運費貴、經銷環節多一直是困擾萬千廠商的切膚之痛，我們投資的高端鍶型礦泉水項目也遇到了這個難題，這一點我們在共享鍶水營銷過程中體會尤深，”經過與公司高層團隊尹攀飛(曾服務全球著名咨詢公司-麥肯錫)、郁春華(曾就職中國外交部)、翁瑩(同仁堂國際)、朱洪琳(路寅資本董事長)和與我一起創業8年的首席技術官許兆傳先生等同事一起歷時6個月的調研，集體表決決定由我們牽頭集合了多家資源搭建了“親民誠品社區團購平臺”，在此基礎上，我們萌發了更大的宏愿，那就是打通從廠商直達社區的通道，通過百萬團長將萬千廠商的源頭好貨直供到億萬社區居民手中，以零售價5元的共享鍶水團購價1元帶動其他品牌產品進社區，從而讓廠商銷售更好，讓居民購買到高性價比的源頭好貨，未來的百萬團長也能從中獲取合理利潤，實現互利共贏。 讀懂風口就是讀懂市場 “繼共享單車、無人貨架、區塊鏈之后，社區團購成為了又一新的風口。社區團購自帶社交的屬性，團長免費加入后，借助微信和平臺，組織團購各種源頭好貨，獲取收益。廠商統一發貨給團長，極大地降低了物流成本，居民到團長提貨點取貨，從而完成整個交易。作為平臺，我們將提供貨源、物流、售后服務等支持，這也同樣考驗著我們平臺對產品質量的把控、整合供應鏈的能力、管理服務團長的能力等。”劉佰龍先生笑說，“社區團購本質上還是一種銷售渠道，當商品集中覆蓋到一定區域，物流效率將得到最好優化。如果分布在一個城市的不同角落，物流成本太高。所以高性價比結合社區場景的社區團購模式就這樣誕生了。” “親民誠品”的資源優勢 “首先，從獲客成本上來說，親民誠品社區團購平臺是通過團長和鄰居、親朋好友、單位同事、企事業單位等直接進行獲客和互動，比傳統團購網站有一定的獲客成本優勢。但比拼團網站又操作更簡單。” “其次，在物流成本上，通過微信群預售方式可以先收集起小區用戶的需求，滿足廠商的起團數量后，湊成一個大的訂單，再統一朝一個小區地址發貨，物流成本上會更優。居民也會獲得更大的實惠。” “第三，平臺聯合運營商親民股份、親民農業長期研究電商、農業領域，在貨源組織、質量把控上具有天然優勢，我是一個連續創業者，無論是在電商、農業，還是投資、金融領域，都有著龐大的粉絲基礎，以致于平臺一上線就有數萬團長加入。”劉佰龍再次笑道，“另外，對廠商來說，由于社區團購是先有確定性的需求，再準備確定性的貨，這點上可以大大降低廠商的資金風險和庫存周轉風險。相信在我們團隊的不懈努力下，未來‘親民誠品’專業社區團購平臺必將成為萬千廠家銷售好貨的最佳渠道，成為全國居民獲取源頭好貨的首要選擇，成為百萬團長開啟新的事業的人生平臺。” |
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