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幾年前，于倩還是一個穿著十厘米高跟鞋、打扮精致穿梭于各大商場和消費者家里做產品調研的產品經理，身邊圍繞的大多是女性消費者。如今，那段時光早已一去不復返，用于倩的話來說，現在家里四分之三的高跟鞋已經處于閑置狀態，只有參加正式場合才會再穿出去，各式各樣的美麗的衣服也變成了現如今每天的工裝。

在大眾眼中，工程機械行業，聽起來就是一個很厚重又接地氣的行業，行業里的女性從業者少之又少，而女性高管更是少之又少。加入鐵甲前，也許于倩從來沒想到自己會進入這樣一個男性化的行業，或者說，在最初入行時，她對這個行業的感知還是停留在印象階段。

直到有一天，她去到施工現場，眼前浮現的是光著膀子干活的機手和充滿泥土的施工現場。轉了一圈，她的鞋子上沾滿了泥土。回去后，她特意買了一雙專門去工地穿的膠鞋，每次去施工現場都會換上，也是在這個時候，于倩才真正開始感受到了行業的不同，比如行業市場很大，產業鏈長，但相對傳統，有很多可優化及改造的空間。但對于自己當初的選擇，她表示從來沒有后悔過，同打工時相比，作為一名創業公司的一員，于倩收獲到的更多是在一次次挑戰過后的成就感。

一腳站在挑戰圈，一腳站在焦慮圈

提起挑戰，于倩的“不安分”是骨子里散發出來的。

“讀大學時，我讀的是心理學專業，后來轉到了生物專業，按照常規路徑，大學讀完生物就意味著接下去要讀碩讀博，或者出國留學深造，專心鉆研學術，本來我已經確定了去美國讀書，也拿到了神經生物學博士offer，但我認為這件事對我來說不具有挑戰性沒意思。于是，我放棄了去美國讀書的機會，決定直接就業，投入到具有實際意義的工作當中去。”

19世紀末，美國心理學家曾經做過一次著名的青蛙實驗，他們把一只青蛙丟進沸水,這只青蛙在千鈞一發之際，跳出了水面死里逃生。半個小時以后，心理學家把青蛙放進裝有涼水的鍋里慢慢加熱，等水溫熱到青蛙熬不住時，它再也不能跳出來，最終葬身于沸水之中。

心理學上,第一種情況被稱為“危機圈”，第二種情況被稱為“舒適圈”。于倩也給自己畫了三個圈，她劃分的三個圈最里面的一層是舒適圈，外面一層是挑戰圈，最外一層是焦慮圈。在這種劃分下，她認為一個人最好的狀態就是一腳踏在挑戰圈，一腳踏在焦慮圈。

2007年，快消品領域發展勢頭正猛，當時北京奧運氛圍濃厚，那年的10個贊助商里，快消品占了5個。也是在這一年，于倩以管培生身份加入寶潔，最開始她被分到研發中心，研發中心擁有很多不同的崗位。基于生物專業，領導指派她到實驗方向的崗位。但她覺得這件事對她不具有挑戰性。所以她最終被派去大產品崗位，做起了此前完全沒有接觸過的產品業務。

在做產品階段，她接觸到了各個職能的工作和不同的消費者，一起同團隊經歷了用戶痛點調查、產品體驗、產品功能完善到技術研發、上線等一系列工作，最終成功上市了多款產品，并成為當年的明星產品。

到了2014年，于倩開始注意到整個快消品行業的發展的趨勢，她很快意識到快消品行業正在從上升階段開始走向平緩增長階段。彼時，隨著移動互聯網的發展和共享經濟的出現，以科技手段變革產業，賦能傳統行業的手段不斷出現，像滴滴出行、美團這樣的公司開始陸續進入大眾視野。

在這樣的大環境的變化變化下，她看到了不一樣的挑戰，這樣的挑戰讓她很“興奮”。

五次搬遷，鐵甲從0到1，從1到n

鐵甲起家時，在北京芍藥居租了一處民宅，在發展過程中鐵甲已經搬了5次家，但以芍藥居命名的辦公室一直都在，鐵甲也從鐵甲網發展成現在的擁有鐵甲網、鐵甲二手機、鐵甲金融、鐵甲云盒等多項業務的公司，公司的規模也從三四十人發展到現在的近千人。

截至2018年8月，鐵甲注冊用戶（含鐵甲論壇和鐵甲二手機）接近110萬，在全國近30個省份設立了線下交易團隊，近600名城市經理為來自全國各地的用戶提供線下交易服務。平均每分鐘有3位用戶通過400電話咨詢鐵甲二手機平臺上的設備信息，月均交易額超過3億元。

在公司發展過程中，于倩曾經擔任過多項重要工作職能，現在又開始接任鐵甲云盒部門管理工作。據汽車了解，鐵甲云盒是鐵甲未來布局物聯網戰略的重要一環，在公司內部屬于一個創業項目。于倩表示，自從接手鐵甲云盒部門管理工作后，仿佛又回到了幾年前剛加入公司時的情景，一切都從0開始，雖然挑戰很大，但非常具有“誘惑力”。

當然，同大多數創業公司一樣，鐵甲在發展的路上也面臨著資源匱乏的問題。但所有的困難在于倩這位女性創業者眼里仿佛都不是困難。在面對所有挑戰時，于倩像一位枕戈待旦的士兵，“對我來說，這些困難不算壓力。因為在做這件事情的時候，我就已經預料到中間一定是這樣的過程，我能做的就是在看中方向和趨勢后，堅定向前走跨越挑戰。“

在生活中，于倩喜歡用打泰拳、旅行、瑜伽來調劑自己，甚至她還帶動起了公司同事坐瑜伽球的風潮。

同于倩共事多年的同事，云盒業務市場運營副總監胡丁軍在采訪中開玩笑向于倩提出疑問：“為什么你總是精神飽滿？“然后他又補充道：” 于倩好像永遠都是精神飽滿，精力一直很充沛，開了幾個小時的會，有些男高管都已經快熬不住了，她還是精力充沛。”

再次出發，于倩從0再到1

PayPal公司創始人、Facebook首位外部投資者彼得·蒂爾曾經寫過一本書《從0到1》，彼得·蒂爾在書中講到從0到1是一種創新，從1到n是復制。

從0到1，從來都不是一件易事。

眾所周知，設備是工程機械行業的核心，而設備遵循的發展規律是在線化、數據化、智能化。按照于倩的說法，早年期間，鐵甲努力做到了人的在線化，即設備操作者或擁有者的在線化。

長期以來，工程機械行業一直存在痛點，由于機主同設備的分離狀態的特殊性，機主常有以下擔憂：車輛在外施工，無法了解實際現場施工的情況；車輛是否按時開工、是否在規定地點施工、施工現場是否有任何異常情況，無法管理；車輛施工結算完全按手工計算臺班費，人員管理成本高、效率低下等。

據于倩介紹，鐵甲IoT平臺可將安裝鐵甲云盒的工程機械單機設備“鏈接”起來，形成工程機械物聯網，提高客戶對機械裝備的監控和管理力度，通過對機械裝備位置、工況信息等海量數據的匯總、分析，為設備后期服務提供強有力的支持。

在物聯網浪潮下，工程機械被賦予了更多含義，對于工程機械企業來說，整個工程機械物聯網正在向前發展，有很多新趨勢。為了進一步解決機主人與設備之間分離的痛點，提升行業效率，實現數據沉淀。鐵甲決定開發新的業務線，于倩再次承擔起職責回到老本行做起產品來，這被于倩稱作為二次創業。

在二次創業中，于倩結合以往的成功經驗及獨特的視角帶領團隊快速試錯。在討論產品業務時，她也總能提出自己的想法。她總是會問為什么？我們為什么不能做這個？為什么要做這個？與我們的愿景一致嗎？與我們的目標一致嗎？我們客戶的痛點是什么？我們目前的“兵力”最有勝算的賽道是那條？在有限的信息及資源條件下只能“賭”勝算最大的。在這位同事眼中，于倩一直都是一個對于未來充滿大膽想象，又很擅長做決定敢于做決定的那一個。男性的敢”賭“的個性，她身上有；女性的細膩，她身上也有。

如今回頭看，于倩走得每一步和做得每一個選擇都像是挑好了最恰當的時機，在最合適的時候做出判斷，選擇后即使前方困難重重，只要她看好就會一直往前走。像在采訪過程中，她始終談到的觀點是所有的困難都已經做了預想，所以不會害怕。作為一名女性創業者，她擁有膽量同時又保留著對商業和時機的敏感，這也成就了現在的她和現在的鐵甲。