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9月13日首發(fā)消息，母嬰知識分享社區(qū)平臺Alwayslove今日宣布已獲得700萬元天使輪融資，投資方為西藏金太陽。據(jù)悉，本輪融資資金主要用于公司團隊的擴充和平臺系統(tǒng)的開發(fā)與搭建。 Alwayslove，是由管禮慶創(chuàng)辦的上海愛薇智能科技有限公司所開發(fā)的“去中心化”母嬰垂直知識分享社區(qū)，于2018年3月底正式啟動，旨在讓用戶能輕松篩選科學育兒方案。平臺通過口碑傳播度及信任度較高的母嬰人群社交及內容共享需求作為切入點，利用社區(qū)塑造專業(yè)高效的問答等內容，并依靠大數(shù)據(jù)及智能AI算法，為用戶精準推送，最終實現(xiàn)平臺和用戶、專家和用戶、用戶與商家之間的開放共享。 管禮慶表示，之所以從母嬰內容分享端口出發(fā)去建立內容體系的供應商角色，是因為他認為，雖然國內母嬰基數(shù)很大，但是母嬰人群的很多痛點還未被行業(yè)滿足，整個母嬰行業(yè)依然處于早期的發(fā)展階段。比如，母嬰群體的專業(yè)性往往較差，終端門店仍然以單店模式為主，標準化程度不足，工廠和品牌入駐門檻較低等等。在此背景下，母嬰消費人群需要被提供基于商品之上的專業(yè)知識、經(jīng)驗以及服務的判斷和篩選。 “現(xiàn)在用戶的痛點就在于無法界定‘過來人’、專家所輸出的知識、產(chǎn)品的可靠性，我們開始就從知識分享切入，做陌生人知識分享信任社區(qū)，通過用戶來評定KOL、專家、過來人的數(shù)值體系，最終解決0-12嬰幼童變現(xiàn)難的問題”，管禮慶說道，“消費者的行為越來越懶，背后真正的原因其實是知識和商品太過龐雜。并且表面上看，每個用戶的需求很是接近，但是實際上差異化是非常大的，可以說1000萬人就可能達到百億的需求。針對這些，Alwayslove還會通過用戶畫像為其提供精準的、千人千面的知識服務。”
關于Alwayslove的盈利模式，管禮慶告訴億歐，該項目主要通過三種方式變現(xiàn)。主要為知識問答分成（通過用戶滿足用戶的付費問答，根據(jù)評分高低抽取相應傭金）、第三方合作收益（基于知識內容的軟廣植入）和新零售產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)（從高評分用戶完成推薦的產(chǎn)品導購訂單獲得分成，并且基于社區(qū)模式，建立同城、同趣、同圈衍生的新零售線下體驗店，通過細分數(shù)據(jù)提供自有的母嬰新材料產(chǎn)品+精選產(chǎn)品，以自建+加盟的方式，實現(xiàn)新零售業(yè)態(tài)）。他認為，真正的知識是有價值的，消費者也愿意為專業(yè)和有價值的服務買單。 “走得早不一定走得遠，有些平臺可能會為了短期的利益違背初心，導致他們會逐漸喪失與時俱進的能力?！痹诠芏Y慶的規(guī)劃中，一年之內不會考慮商品的轉化，而是會專心做內容的積累。從用戶基數(shù)上看，Alwayslove今年年底要達到600萬用戶左右，明年實現(xiàn)8000萬的目標。據(jù)億歐了解，其公司目前大概有24個人左右，團隊主要為技術和運營。 雖然垂類平臺會有上限，但是管禮慶表示，他想要把Alwayslove打造成有價值而并非大規(guī)模的平臺。“雖然母嬰垂直領域有一定的上限，但是畢竟國內的母嬰人群現(xiàn)在來看已經(jīng)有2億用戶了，而且依賴中國的政策紅利，近十年是個黃金期，前景可期，我們可以為這2個多億的用戶提供非常有價值的事情?；谥R分享使得專家、KOL、用戶之間能夠通過數(shù)據(jù)方式衡量信任度便是Alwayslove的核心壁壘?！?/p> 他認為，私人定制化的一對一服務是母嬰垂直社區(qū)的一個大的發(fā)展方向，并且隨著消費者越來越理性、行業(yè)越來越成熟，規(guī)范化和整合化也將成為整個母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢。“首先，在智能硬件時代，母嬰企業(yè)的發(fā)展需要緊跟潮流，更加注重產(chǎn)品和服務的體驗；其次，要構建社群生態(tài)，精細化運營用戶，增強品牌粘性；第三便是要線上線下融合，線上引流線下體驗必然是母嬰市場發(fā)展的新方向”。 億歐了解到，Alwayslove還研發(fā)了自有品牌，主要品類為喂養(yǎng)日用品、母嬰洗護用品等。10月底等Alwayslove小程序上線之后，其的Pre-A融資也會全部到賬。 |
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