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9月13日，主打分享經(jīng)濟的玩具租賃品牌“玩巨人”獲數(shù)百萬元天使輪融資，投資方為歐洲DHS財團、杉杉基金、通大集團。本輪融資用于首批玩具租賃終端的制造、投放及運營。 玩巨人是一家用新零售思路做玩具租賃的公司，成立于2017年。創(chuàng)始人曹躍2016年到日本出差時，看到遍地的零售自助終端，受到啟發(fā)，回國后便開始策劃該項目。目前，玩巨人已經(jīng)用零售柜的方式切入兒童玩具領域，為0-14歲兒童打造一個綠色玩具共享平臺。 “孩子對一個玩具的新鮮感可能只有3-5天，在這之后，玩具就可能被閑置了。”身為父親的曹躍很清楚家長們的痛點：對于經(jīng)濟條件好的家庭，父母給孩子買的玩具大都閑置或丟棄，造成了資源浪費；對于經(jīng)濟條件一般家庭，孩子反而沒太多玩具可玩。即便現(xiàn)在電子游戲盛行，實體玩具依然有不可替代的優(yōu)點，比如不會損傷視力、鍛煉肢體靈活性、培養(yǎng)動手能力。很多家長希望市場上有實體玩具租賃的服務，減少購買玩具的資金投入。 “孩子需要一些傳統(tǒng)玩具、智能玩具陪伴他的成長，我們幫父母是把孩子拉回到傳統(tǒng)游戲領域。另外，我們也在社區(qū)進行玩具回收活動，玩具在消毒、包裝之后，有一部分會捐贈給山區(qū)兒童。”曹躍說。 玩巨人的創(chuàng)新點是通過零售柜觸達線下客戶，團隊把自主研發(fā)的零售柜終端放置在社區(qū)、寫字樓、商場、景區(qū)等人流量大的點位，每個終端包含幾十個儲物格，玩具存放其中，兒童家長只要掃描二維碼就能進行玩具租賃。據(jù)了解，玩巨人采購的玩具單價普遍在300元以上，價格較高的可達千元以上，而租賃的費用最低每天只需2.9元。如果消費者希望租到更多品類、體型更大的玩具，可以在玩巨人小程序中下單。 對玩巨人來說，零售柜終端的主要作用是觸達消費者，連接到更多線上服務，并充當玩具回收的站點。玩巨人每個終端包含一個回收窗口，由客戶自助操作歸還玩具。由于每個玩具內嵌了芯片，回收窗口可檢測該玩具是否屬于玩巨人。曹躍介紹，即將研發(fā)完成的二代機器還加入了視覺識別，以檢測玩具的完整性。為了保證用戶體驗，玩巨人把回收作為權責的劃分界線，一旦玩具通過了回收檢測，就不追究用戶此前的責任。在另外一些情況下，用戶可能希望買下玩具，或者玩具損壞無法回收，這時用戶需根據(jù)玩具的折舊程度支付剩余價款。 目前，玩巨人租賃服務需繳納299元押金，團隊正積極對接第三方信用體系，以減少用戶體驗的門檻。 相比于共享單車、共享充電寶等租賃模式，玩具的租賃服務的客群是兒童這個細分人群，應做好服務的深度。玩巨人希望借助玩具實現(xiàn)寓教于樂，一方面吸納海外教育經(jīng)驗，引入優(yōu)質兒童玩具品類，把零售柜終端打造成社區(qū)里的兒童島；另一方面在線上為兒童父母提供育兒知識，并聯(lián)合附近的服務機構進行市場合作。 曹躍表示，目前團隊在對接的投放網(wǎng)點超過15000個，不過起步階段優(yōu)先開拓深圳市場，今年的目標是完成100臺零售柜的投入和后期運營，驗證商業(yè)模式的可行性，之后會在珠三角地區(qū)做大規(guī)模。 玩巨人本輪投資方杉杉基金總經(jīng)理徐斌認為，中國0-14歲兒童數(shù)量超過2.4億，總量龐大，市場對實體玩具的需求不可小視。尤其在新興城市，80后、90后的父母有著更超前的消費觀念，玩巨人這種分享模式恰好迎合了新興消費人群的需求。如果把兒童這個群體做細化，未來可以反過來做供給側改革，推動玩具行業(yè)的發(fā)展。 |
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