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你的方圓幾里也許沒有家樂福，但一定有夫妻店。 據(jù)凱度零售的統(tǒng)計顯示，中國有近 700 萬的包括夫妻店在內(nèi)的便利店。拼便宜的 CEO 徐意表示該市場的年銷售額在 10 萬億左右。夫妻店有便捷、溫暖的特點。他們也許就坐落在你小區(qū)門口或者樓下，或者在鄉(xiāng)村居民聚集的某個點，你走幾步就可以買一些快消品，你也許還認(rèn)識老板，買東西時還可以聊聊日常。這就是為什么在新經(jīng)濟席卷時代，大的商超掙扎喘息，而夫妻店卻依舊悠然自得，甚至活得更好的原因。 雖然夫妻店隱于小巷，不過由于這個市場規(guī)模實在太具有誘惑性，在新零售概念橫行時代，終究沒有逃過電商巨頭的“魔爪”，如阿里推出了天貓小店，京東也信誓旦旦地要在 5 年內(nèi)建立 100 萬家便利店，兩大巨頭在供貨端進行改造。另外，傳統(tǒng)商超永輝、家樂福也對這個市場虎視眈眈，雅堂小超等新興企業(yè)擴張速度也驚人。毫無疑問，夫妻店這類小店市場已經(jīng)成為新零售時代的兵家必爭之地。10 萬億的市場占得了多少，就要各顯神通了。 拼便宜就是一家誕生于這樣熾熱競爭環(huán)境中的科技企業(yè)。其成立于 2017 年 3 月，首次采用 C2B（按需供應(yīng)）解決用戶供應(yīng)鏈采購問題，以便利店智能采購為切入點，以技術(shù)為核心，通過將一定區(qū)域內(nèi)的門店采購需求進行拼單，形成一個大的采購訂單，同時通過大數(shù)據(jù)和算法，將訂單分派給不同的供應(yīng)商，以獲取最優(yōu)的采購價。在完成訂單分派的同時根據(jù)便利店和供應(yīng)商的地理位置，將各個訂單打包，分派給眾包物流以此降低物流成本。 簡單來說，拼便宜是一個“滴滴+拼多多”模式的新物種。不僅在模式上有吸引人的點，翻開拼便宜的融資紀(jì)錄，我們可以強烈地感受到這個公司發(fā)展如搭載了火箭一般——其 12 個月內(nèi)陸續(xù)宣布了 5 輪融資。
拼便宜為何生長如此強勢？ 徐意 市場很火，這激發(fā)了徐意更強的斗志。作為一個互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這一次徐意也很敏感地感覺到可以乘著新零售的風(fēng)，順勢而為。“夫妻店、快銷品市場容量特別大，目前做得比較好的玩家，一年也才做幾十億的交易額，它的天花板很高。”他認(rèn)為做得人多不一定意味著沒有機會。 那新進公司該如何尋找機會？徐意則認(rèn)為力所能及的一個切入點是可行方案。拼便宜選擇以便利店的供應(yīng)鏈切入，用 AI 和大數(shù)據(jù)打造智能供應(yīng)鏈。 據(jù)介紹，行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈方案提供商其實在信息化管理、內(nèi)部管理等方面比較落后。此外，目前零售模式主要有線上平臺和直營兩種。to B 的平臺模式其實不適用于快消品，它更多的是信息撮合的模式，解決的是信息不透明的問題。而如京東這樣的自營模式，比較重，資本消耗會比較大，發(fā)展速度比較慢。它解決的是資源的問題。而對于夫妻店等便利店來說，因為是一些日常用品，并不存在價格不透明，流通履約效率低的問題。主要問題是小店老板自己進貨環(huán)節(jié)中的價格便宜與否和物流的問題。 在拼便宜的平臺上，這些問題可以得到解決。首先是商品需求方面，用戶可在平臺上發(fā)起需求，平臺通過大數(shù)據(jù)、人工智能做需求匯聚，再分析流通渠道，找到合適的供應(yīng)商，降低其采購成本，進而提升采購效率及店面的運營效率。“就像用滴滴發(fā)一個需求，然后滴滴提供分配服務(wù)。”徐意表示，用戶還可以選擇下單時拼單，以更優(yōu)惠的價格獲取商品。“全國有快消品需求的小店大約有 5000 萬個，供應(yīng)商大概有 200 萬個，他們交易的商品超過 1 億種。不同的小店需求不同，地理位置不同，物流成本不同，商品價格也不同，這就需要通過算法去做優(yōu)化，找到最優(yōu)解。”徐意解釋道。 此外，物流方面，拼便宜采用的是社會化的物流體系，類似于餓了么的蜂鳥、美團專送這樣的形式。其做了一個同城的物流平臺，上面有很多社會化的司機來提供服務(wù)。供應(yīng)鏈金融方面，據(jù)徐意透露，拼便宜正在嘗試解決上下游供需兩端，對資金的需求。 通過與拼便宜合作，小便利店可實現(xiàn)降低 10-30% 的采購成本，供應(yīng)商可以提升至少 10-20% 的銷售額。據(jù)徐意介紹，部分供應(yīng)商原月均銷售額在 60-70 萬，在和拼便宜合作之后，其月銷售額達到了 100 萬以上，接近于翻倍地增長。“目前我們的用戶大概有 5 萬多，供應(yīng)商大概有 3000 多。平臺上的月交易額接近 1 億元。”徐意很興奮的例出了拼便宜的戰(zhàn)績。拼便宜以收取平臺服務(wù)費，商家的供貨商的動態(tài)服務(wù)費和廣告收入為主要的商業(yè)模式，目前已經(jīng)可以實現(xiàn)盈利。 毋庸置疑，拼便宜作為一個成立一年左右的互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)展速度是非常快的。不過互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新是模式創(chuàng)新，模式創(chuàng)新最大的特點就是易復(fù)制。那么，大企業(yè)在前擠壓，新興企業(yè)在后追趕，拼便宜如何修筑一條護城河？ 對此，徐意感覺很有信心：“一，我們的算法模型已經(jīng)成熟，別人只能抄模型，無法知道算法的配方細(xì)節(jié)。這需要花大量時間和數(shù)據(jù)去學(xué)習(xí)。二，我們有非常強的地推能力。面向小 B（夫妻店、便利店）的推廣并不像 to C 那樣做個廣告就可以，而需要很強大的地推團隊。”此外，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，融資能力也是重要技能。互聯(lián)網(wǎng)需要流量支撐，而獲取流量則是一件燒錢的事。“快速拿到錢后，你可以讓業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)變得越好，然后做好了產(chǎn)品會得到更多資本的關(guān)注，這是一個正循環(huán)。”徐意表示。 成熟的互聯(lián)網(wǎng)模式，最火的人工智能技術(shù)、熾熱的夫妻店市場，拼便宜是三方面的結(jié)合產(chǎn)物。在創(chuàng)業(yè)初期，徐意便已經(jīng)有一套完整的商業(yè)邏輯：“首先要明白趨勢。供應(yīng)鏈服務(wù)的是傳統(tǒng)線下零售，是受消費者需求的變化而變化。所以我們要知道整個線下零售的趨勢和消費者習(xí)慣的趨勢。基于此再看供應(yīng)鏈怎么樣做。” 拼便宜：一個“滴滴+拼多多”模式的新物種 | 創(chuàng)業(yè)最先出現(xiàn)在動點科技。 |
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