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曾華財信命，曾受到大師的揭語啟發而創業。

文|鉛筆道記者 程用杰

網上盛傳一個笑話：十年前，國際原油每桶147美元，國內油價6.3元；今天，國際原油每桶75.56美元，國內油價7.4元，網友調侃：“可能桶貴了。”

有近8年行業經驗的曾華財決定用SaaS平臺方式升級傳統成品油市場。去年1月，他創立“油大大”，平臺通過民營煉廠資源整合、規模化集采、統一配送，給B端民營加油站提供成品油，此外，該公司還給民營加油站業務提供托管業務。

“油大大”至今已完成撮合營業額3億，自營營業額0.6億元，累計利潤 160萬。該公司的供應商民營煉廠商家30家，用戶有1萬家民營加油站，已完成100個民營加油站訂單。

曾華財表示，目前正在尋求1000萬Pre-A輪融資，出讓股份15%，資金用途主要用于團隊建設和市場推廣。

注：曾華財承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

曾華財信命，“你是一只老虎，不應該把自己關在籠子里”，這是南通狼山一位大師給他的揭語。隨著國家對民營煉油廠的原油配給不斷增加，2018年成品油市場預估1.5萬億。因此，曾華財萌發了創業的想法。去年1月，他正式注冊公司，創立“油大大”，通過使用互聯網工具，撮合煉油廠和加油站之間的交易。

之前，曾華財是上海貴正石油公司的總經理，在成品油市場有近8年的工作經歷，對傳統民營煉油廠和加油站之間的痛點很了解。

他認為，對于民營煉油廠來說，產能過剩，沒有自有的業務渠道和缺乏穩定的客戶源。

而對于加油站來說，相關統計表明：全國加油站11萬座，民營加油站5 萬座，占全國加油站數量45%，加油數量僅占15%。“傳統加油站來說，部分站點容貌差，點位不合理，缺乏安全設施，很少有品牌運營的意識，相互打價格戰，這是民營加油站效率低的原因。”

去年5月，“油大大”項目正式啟動，通過SaaS平臺，撮合煉油廠和加油站之間的交易。

經過6個月的摸索，“油大大”確定了線上線下結合的銷售模式。在線上，以公司SaaS網站、微信公眾號和百度SEO等多種方式結合的方式推廣；在線下，以傳統的電話銷售、地推的方式推廣。“目前線上的銷售額只占整個銷售額的30%左右，但這是一個趨勢。”

在實際運營中，曾華財很快發現，單單撮合并不能完全解決煉油廠產能過剩的問題。他決定通過托管運營加油站，幫助加油站賣更多的油，從而帶動整個油品供應鏈。

于是，“油大大”試水直營模式。一方面，該公司從煉油廠統一購買成品油，再銷售給加油站，以保證成品油的質量；另一方面，團隊對傳統加油站托管，通過打造一套運營標準，營銷策劃、員工培訓和混業經營等方式提高加油站盈利。

曾華財認為，其核心是給車主提供更好的服務，比如在加油站開設便利店、汽車旅館等。“如果原先加油站的年營業額是10萬，托管運營后，營業額上升到20萬，這個多余的增長額可以進行分成。”

曾華財表示，“油大大”相比于其它平臺而言，有兩大優勢：第一，以油船作為主要的運輸方式，這樣運輸成本更低；第二，以華東地區為核心，而在成品油市場，除了“三桶油”之外，民營還沒有形成規模，市場空間很大。

當前，“油大大”團隊只有5人，在資金到位之后，曾華財計劃打造一支10~20人的團隊，主要是市場推廣為主。

在今年，曾華財預計可實現營收6億，利潤300萬。除了成品油交易之外，“油大大”將會涉及供應鏈金融領域，并提供加油站衍生物流。

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編輯 | 薛婷 校對 | 張瀟予

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