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美國眾籌平臺 Indiegogo 今年 6 月啟動了一個幫助中國創(chuàng)業(yè)者觸達(dá)全球受眾的計劃，為有意向在海外推出產(chǎn)品的中國品牌和廠商提供幫助。作為眾籌平臺，通過 Indiegogo 進(jìn)行眾籌的產(chǎn)品中也有很多非常優(yōu)秀的設(shè)計，在順德舉辦的 2018 DTech 國際設(shè)計與科技大會上，Indiegogo 全球高級戰(zhàn)略總監(jiān)佐瀟和我們分享了他們怎樣幫助中國好設(shè)計征戰(zhàn)國外市場。 佐瀟表示，設(shè)計師造就了生活當(dāng)中的很多美，而好的設(shè)計到底是什么？佐瀟說道：“我們的用戶在消費升級時代，是愛設(shè)計的，好的設(shè)計到底意味著什么呢？好的設(shè)計可能意味著一個產(chǎn)品有很好的品牌，對產(chǎn)品有一個很好的認(rèn)知度，其實它最重要的是它意味著好的銷量，以及對于企業(yè)更好的商業(yè)價值和利潤。” 佐瀟認(rèn)為，要做無意識的設(shè)計：“我把這種無意識的設(shè)計總結(jié)為去面對用戶的需求，面對消費者的需求，真正抓住大家想要的東西，這種想要的東西，就創(chuàng)造了非常多的好的設(shè)計。這 4 個案例，恰恰正因為是好的設(shè)計，正因為遇到了非常好的出海渠道，Indiegogo 幫助他們實現(xiàn)了非常好的海外首發(fā)的銷量。無論是 60 萬美金，還是 80 萬美金，最近有一批幾百萬，甚至是 1400 萬美金的好設(shè)計在我們的平臺上涌現(xiàn)。” “你有了好的設(shè)計，或者說你沒有好的設(shè)計，你有了好的產(chǎn)品，或者你只有打樣的樣品，如何通過 Indiegogo 這個全球最大的眾籌以及產(chǎn)品首發(fā)平臺做到之后 10 倍、100 倍的增長？這么多的產(chǎn)品，大家作為設(shè)計師，會看兩件事情，一個市場直接給你們的數(shù)據(jù)反饋，一個是多年經(jīng)驗的積累。Indiegogo 也提供一個非常好的數(shù)據(jù)平臺，你會發(fā)現(xiàn)，這里面的數(shù)據(jù)幫助大家去聚集和解說了非常多的產(chǎn)品。”佐瀟稱，在 Indiegogo 平臺中有一款主打第二屏概念的產(chǎn)品，它抓住了大家使用筆記本電腦的時候屏幕太小的問題，籌得了 300 多萬美金。 那么如何賦能中國的產(chǎn)品和品牌具有更高的價值呢？ 佐瀟首先提到，中國改革開放 30 多年，如今越來越多的產(chǎn)品和品牌，尤其是在今年開始，他們遇到了非常多的問題。“產(chǎn)品的創(chuàng)新，或者是產(chǎn)品的定義變得沒有了方向，你們不知道該做什么，同行做什么你們做什么，歐美主流做什么你們做什么，這是不對的。第二，資金出現(xiàn)了問題，新品上市受阻，資金回流壓力大。第三，出海受限。”佐瀟說道。 那么為了幫助這些創(chuàng)新產(chǎn)品出海，Indiegogo 可以做什么？佐瀟表示，Indiegogo 目前是世界上規(guī)模最大的眾籌以及產(chǎn)品首發(fā)平臺，同時有多個產(chǎn)品和品牌目前在線上。佐瀟說：“我們最重要的是有海量的數(shù)據(jù)和流量去導(dǎo)到你的產(chǎn)品銷售渠道當(dāng)中，我們大部分的用戶都是介于 25 到 35 歲，有了這些人群，我們每年以 3 萬個產(chǎn)品、3 萬個選品的速度幫助更多的亞洲企業(yè)出海。我負(fù)責(zé) Indiegogo 亞洲業(yè)務(wù)，所以，亞洲對于我來說就意味著中國，中國對我來說就意味著粵港澳大灣區(qū)。從眾籌到預(yù)售，到一站式的出海，我們可以做到端到端的服務(wù)。” 佐瀟表示，從 Indiegogo 正式進(jìn)入中國的這幾個月時間里面，已經(jīng)出現(xiàn)非常多的成功產(chǎn)品，甚至聯(lián)想這么大的品牌都會找 Indiegogo 幫助他們打通出海的渠道。 佐瀟表示，未來一年和兩年中，他們計劃打造 Indiegogo 出海港伙伴戰(zhàn)略，基于中國制造，在前端和各個伙伴打造 Indiegogo 出海大學(xué)，幫助大家了解如何去出海，Indiegogo 的資金眾籌，以及歐美市場的包銷渠道，為大家打造三架馬車，賦能產(chǎn)品出海。此外，戰(zhàn)略渠道和金融資本也是 Indiegogo 接下來在中國發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一。 Indiegogo 是怎樣的市場通路呢？ 佐瀟解釋稱，首先是預(yù)售和產(chǎn)品銷售。“比如這個團(tuán)隊，他們的耳機(jī)，我們認(rèn)為他們有潛力，我們幫助他們包裝和籌劃，上了我們的平臺籌到了 340 萬美金，這一切都源于他們的設(shè)計贏得了我們的青睞，我們幫他們點石成功。對于大企業(yè)來說，大企業(yè)的焦慮不比小企業(yè)小，因為大企業(yè)越來越不適應(yīng)年輕人的喜好，產(chǎn)品定義就很難做好。”佐瀟說道。 其次要做市場測試。佐瀟說：“有一家通用電器，他們做一款制冰機(jī)，但是他們不知道做什么樣的制冰機(jī)。這款制冰機(jī)男性用戶買的多，還是女性用戶買的多，什么顏色的需求非常多？事實上，Indiegogo 給我們最大的好處，就是幫助我們的客戶去挖掘以及進(jìn)行市場測試。這款產(chǎn)品在我們的平臺上籌到了 300 萬美金的成績，最重要的是告訴他們，女性用戶買得多，而且粉色是大家非常喜歡的顏色，大家希望它的價格是 119 美金。通用電器的研發(fā)總監(jiān)對我們的價值進(jìn)行了高度的認(rèn)可，如果大家開發(fā)了海量的產(chǎn)品，不知道哪一款有用，來問問我們。” 品牌營銷和傳播方面也是 Indiegogo 擅長的領(lǐng)域。佐瀟說：“大家上了我們的平臺，不僅幫助他們大量的出貨，大家很難找到的資源，我們都幫你去概括，從而建立很好的品牌形象和品牌高度。” Indiegogo 還可以幫助亞洲品牌進(jìn)入國際市場，佐瀟表示這是最難的：“我和海爾的總經(jīng)理聊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)海爾三四十億的銷售，都是做代工，沒有自己很好的品牌在歐美進(jìn)行銷售。” 佐瀟最后總結(jié)列出 Indiegogo 四個最大的作用：“第一，幫你做預(yù)售，第二，幫你去做市場測試，把數(shù)據(jù)反饋給你，第三，幫你打造品牌，第四，幫你進(jìn)入新的歐美市場。” Indiegogo 佐瀟：要做無意識的設(shè)計，去面對用戶的需求動點科技。 |
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