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盲盒在近幾年走進大眾視野迅速成為95后、00后年輕人的潮流玩法，它已突破手辦潮玩品類，開始向服飾、美妝、餐飲各領域滲透。今天以盲盒咖啡DEAR BOX為例，講述盲盒營銷爆火的底層邏輯。 01 盲盒 玩法是如何進入咖啡圈的？ 盲盒，以盒為單位，里面裝著不同樣式的東西，在拆封前永遠不知道里面是什么。現在已突破潮玩品類，逐步成為了一種潮流玩法，以“隨機+禮物”的形式出現在年輕人的消費中。 比如，2021年4月，鄭州本土品牌盲盒咖啡DEAR BOX推出盲盒咖啡，消費者購買它，需要掃碼點單，小程序上，根據飲品杯數設置的5個盲盒套餐，每個套餐內，只設置品類(咖啡/茶飲/隨意)和冷熱選項，飲品、禮物類型完全隨機，當時推出之后被搶購一空，還使其APP直接癱瘓，更是排出了2h的長長隊伍。 因為獨具魅力與營銷的玩法，刺激了當下年輕人的購買欲，盲盒營銷逐步火爆，歸納它的商業邏輯，可以用2點概括。 隨機性的獨特魅力 ?? 電影《阿甘正傳》中說：“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什么。”盲盒就是如此，它像潘多拉魔盒一樣，充滿了不確定性和誘惑性，讓用戶、顧客產生好奇，拆開它的興奮感，獲得“隱藏款”、“限定款”的驚喜感，又讓人欲罷不能。
稀缺性 刺激購買欲 ? ? 在消費心理學中，人們把“物以稀為貴”引起的購買行為提高的變化現象，稱之為“稀缺效應”。許多盲盒設置了限量款、限定款，這種稀缺性就是刺激消費的核心，品牌通過塑造稀缺，激發消費者購買欲，更容易刺激消費。 當咖啡以十幾塊錢的價格為自己增添一些樂趣和小驚喜的時候，哪個年輕人會拒絕這種超酷又解壓的消費方式呢? 02 盲盒咖啡DEAR BOX “ 咖啡 x盲盒”的玩法梳理 ? 現在盲盒咖啡DEAR BOX“咖啡×盲盒”的營銷方式主要有以下3種。 門店外觀酷似“盲盒” ， 快樂 場景體驗?? 咖啡店外觀就像“盲盒游戲機”：和普通門店不同，DEARBOX咖啡不向外展示操作臺，也不做空間，只有一個展示盲盒的機器和一個點單窗口，門頭粉紫色，遠遠看上去像一個系著蝴蝶結的禮物盒子，仿佛一個大型盲盒游戲機，永遠會有驚喜。 盲盒抽獎 送禮物 ?? 將商家常見的抽獎、發券的形式稍作改變，用“盲盒”的噱頭來次新瓶裝舊酒 ，但在觀感上能給人以新鮮感。你能在門口就可以抽盲盒，盲盒里裝有品牌周邊禮物等多種獎品，抽中什么全憑運氣。
“盲盒”的內容載體要靈活多變? 在產品力上，盲盒咖啡DEAR BOX深耕生椰咖啡，健康美味，與眾不同。但在盲盒上的內容上，絕不局限于禮物這方面，它的內容載體可以針對當時消費群體痛點，隨機送的當下年輕人需要的禮物，比如理發券、牛奶、啤酒、健身券等 結語 新潮流新玩法，品牌除在經營上下功夫，還需要在宣傳上與時俱進。主流群體認可什么，我們就要去了解、運作、發揚什么，想顧客所想，供顧客所需，才是一個品牌在新時代最重要的生存與法則。盲盒咖啡DEAR BOX的“盲盒玩法”，值得餐飲人學習。 |
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