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“站在風口上，豬都能飛起來。” 雷軍的這句經典名言被眾多創業者奉為圣經。近兩年，直播帶貨成為新風口 ，流量網紅、明星、企業大佬 等紛紛打破次元壁走進直播間。前有羅永浩梁建章、董明珠直播在前，后有丁磊、李彥宏帶貨在后。大家為了賣產品，都使出了渾身解數。 6月1日，董明珠線上同時聯動了微信小程序“格力董明珠店” 、天貓、京東、快手、抖音、蘇寧等六大平臺，這次的直播與以往不同的是，主力轉站微信小程序“格力董明珠店”，從抖音、快手、淘寶的公域流量轉到微信小程序直播的專屬化私域流量。
6月11日晚，網易CEO丁磊在快手直播間完成了帶貨首秀，在商品客單價較低的情況下，取得了四小時交易額超7200萬的好成績;巨頭掌門親自上陣 ，于各個直播平臺現身說法并效果不俗。真是“你唱罷我登場，直播電商真繁忙”。
這其中，自然有迎合潮流、借勢推銷自家產品，并利用自身的“光環”來輸出企業文化價值。雖然直播帶貨吸引大家目光，但很多產品并不一定適合直播這種方式，為什么這些大佬們都在嘗試，直播賣貨，是不是有什么我們看不見的效果?下面企采科技為大家解析其中原因：
一、直播電商熱度為何不減反增 直播電商如此火爆，歸因于疫情的影響。 線下消費場景的受阻，各行各業為了“自救”，試水直播帶貨，想通過互聯網的力量拓展銷路，從美食到日用百貨，從汽車到房子，統統 搬到了線上 。直播電商很好地扮演了疫情期間消費市場“定盤星”的角色 ，并為企業經營的改善狠狠地助了一把力。
如今，除了北京，國內大多城市逐漸進入“后疫情時代”，各地購物中心、餐廳、景點陸續恢復營業，但直播電商卻依然如日中天，尤其是“6.18”購物節前夕，這條賽道上更是商家云集、大佬親臨 ，直播電商成為后疫情時代的新風口。 那么，直播電商究竟有何魅力?
企采科技將直播電商與傳統電商做個簡單的對比，看其過人之處究竟有哪些。首先，是商品價格更便宜。 傳統零售終端和電商相比，直播電商進一步精簡了銷售渠道環節，主播/KOL們就是直接的銷售渠道，無需經過經銷商 ，中間環節的減少降低了流通成本 ，商品售價也因此而變得更加“美麗”。買家更愿意在直播間下單;商品銷量不斷增加，在規模效應作用下，即便薄利，品牌主和經銷商也可以持續獲利。 其次，是消費體驗更炫酷。 相對傳統電商，直播電商可以通過主播的介紹講解和現場使用，幫助用戶多維度、立體化 地了解商品特征及性能，并實時解答用戶心中的困惑;消費者受到直播的視聽感官刺激，不僅體驗更加炫酷，購買欲望還極易被激發出來，進而實現更高的轉化。
最后，用戶買得更放心。 一方面，在直播電商環境下，除了品牌背書之外，還可以借助李佳琦、薇婭等當紅主播，華少、陳赫等明星以及丁磊、董明珠等商業大佬們的個人IP來加以賦能，消費已經逐漸從平臺化、品牌化轉型為IP化、人格化 ，會因為喜歡某個人的風格而青睞于他推薦的產品。 另一方面，直播電商天生帶有社交屬性 ，不僅主播與用戶之間可以實時互動、現場答疑，用戶之間同樣可以借助彈幕進行交流，大量用戶在同一時間段里分享經驗、刷彈幕、下單購買，這也讓商品各方面信息變得更加透明 ，買家自然愿意下單。 而這些，恰恰就是直播電商的魅力，大概也是能獲得商界大佬們青睞的關鍵。
二、消費者觀念已經轉型 雖說直播電商有一系列優勢，但仔細思考，消費者蹲在直播間里看主播講解幾個小時再下單購買，并不算一種高效的購物方式 。可依然有很多人涌入直播間，愿意為其買單，難道真的只是因為體驗夠酷或者追隨主播而已嗎?當然不是。在企采科技看來，直播電商最核心的地方在于商品的物美價廉 ——畢竟，直播帶貨不是文藝表演，是切切實實地需要把貨賣出去的，如果價格太高，用戶不感興趣，直播帶貨恐怕很難發揮作用。
企采科技平臺匯集1000多款商品，100多個國內外一線品牌企業，產品涉及數碼、家電、美妝、家居日用、兒童玩具、精品箱包等十多個領域，品類豐富，產品齊全，品質保障，價格美麗!! |
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