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經過多年積累加上此次疫情的催化，如今各行各業都在“搶”直播。 淘寶宣布未來一年500億加碼電商直播，意味著對電商直播而言，2020年必將是一個不平凡之年。 2020年2月，就有100多種傳統線下職業轉戰淘寶直播間：云賣房、云賣車、云餐館、云門店、云菜場、云超市、云演唱會、云博物館……淘寶直播上的“云XX”正在爆發。2月以來，淘寶直播上多了超過100種職業，商家自己開淘寶直播賣貨的同比增長50%。 除了淘寶、京東、拼多多等電商巨頭，抖音、快手也殺入電商直播紅海，并搭配筆記玩法、連線玩法和紅包玩法。2020年，各大平臺之間的直播廝殺戰，誰能笑到最后，不僅取決于戰略布局，也取決于落地戰術。 企采采會通過對淘寶、京東、拼多多、快手、抖音等主流平臺的直播戰略分析對比，來一窺直播江湖的未來走向。
企采采觀點： 1、淘寶：500億元政策大紅包，薇婭+李佳琦之外，發力中小主播生態建立 2、拼多多：2020年「多多直播」上線，推「直播、拼小圈、快團團」三大戰略產品 3、京東：2020直播發展關鍵詞「規?；?、品質化、生態化」，頭部帶動腰尾部 4、抖音：拉高抖音網紅帶貨門檻，簽“帶貨一哥”羅永浩 5、快手：百億流量扶持10萬創作者，自建內容電商變現閉環 6、直播江湖淘寶、快手、抖音“三國殺”， 7、電商系平臺全面直播化，非電商系平臺加速塑造KOL 8、騰訊、百度等也覬覦直播市場，入局形式各不相同 9、電商平臺：內容化、社交化、產品化，從“人找貨”到“貨找人” 10、直播平臺，表面拼流量，實質拼供應鏈能力 ， 也有人說： 直播電商，始于網紅終于供應鏈 淘寶：500億元政策大紅包，薇婭+李佳琦之外，發力中小主播生態建立 淘寶直播年度用戶超過4億，場景覆蓋全球73個國家的工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場，成為諸多行業擁抱新經濟的起點。 3月30日的淘寶直播年度戰略發布會上宣布：未來1年，淘寶直播將發500億超大“紅包”：為主播創造百億級收入、投入百億級資源;未來1年將培養10萬名月入過萬的中小主播。
同時針對線下商業對數字化的迫切需求，淘寶直播也將進一步發力，幫助20萬個線下門店通過直播擁抱新經濟大潮。
淘寶直播上的生態角色還在進一步增加，并不斷孵化出新的職業。根據淘榜單的報告，專門幫商家快速開淘寶直播的代播服務商，就在半年內從0家快速增長到目前的200多家。 拼多多：2020年「多多直播」上線，推「直播、拼小圈、快團團」三大戰略產品 1月下旬，電商平臺拼多多正式宣布其直播功能“多多直播”正式上線，拼多多官方稱，多多直播是拼多多開放給有帶貨能力或潛力的合作方的營銷工具，也可以發展更多團長成為下級，獲得躺賺。 3月底，拼多多直播首批MCN開放入駐。首批多多直播MCN入駐的條件為：1、主體有資質開具文化服務費、其他經紀代理服務、直播服務費、演藝服務費類目的增值稅專用發票的機構。2、需要過往在其他平臺有較豐富的電商經驗或旗下有較為專業的PGC達人或電商主播(期望主播數量在10-20人左右)。3、首批只接受MCN類機構形式入駐，單獨散人會在后續進行上線。
直播、拼小圈、快團團是拼多多2020年已經推出的三個戰略產品，而在拼多多內部，直播被放到了非常重要的戰略地位。
京東：2020直播發展關鍵詞「規?；?、品質化、生態化」，頭部帶動腰尾部 2020年，京東將向直播間定向投入億級資源扶持，針對不同發展階段的商家分層定制營銷方案，并針對商家和MCN機構啟動包括傭金翻倍、場次補貼等一系列利好政策，重磅推出商家賦能“2+2”計劃。即以商家大會、直播商學院為兩大抓手，北極星計劃、攀登者計劃為兩大陣地，持續為主播、機構、商家提供政策、流量、營銷產品及服務方面的扶持，不斷完善直播內容生態布局。
2020年京東直播發展的三大關鍵詞是規?；?、品質化、生態化。①規?；?020年要實現全品類，京東將將從流量、政策、營銷、服務等方面做專項的扶持。②品質化：京東將通過內容質量、開播活躍度、帶貨能力、站外引流能力等維度，扶持孵化優質機構和達人。③生態化：核心是建立健康的生態，在商家生態、機構達人生態上，金字塔結構更有利于長遠發展。
多層次、大力度的資源扶持下，京東直播將助力商家快速成長，2020年將打造100個標桿商家，10個億級商家案例，以頭部帶動腰尾部，構建多方共贏、蓬勃健康的京東直播內容生態。 抖音：拉高抖音網紅帶貨門檻，簽“帶貨一哥”羅永浩 2018年，抖音就開始布局電商。2018年3月，抖音通過邀請制為多個百萬級粉絲的抖音號開通了購物車功能，購物車鏈接直接跳轉到淘寶。5月，抖音上線了小店入口，開始有了自建的電商業務閉環。2019年4月，抖音又上線多個電商小程序，包括京東、小米等，意圖讓其它電商平臺也能在抖音內實現閉環購物體驗。 抖音拉高了網紅帶貨的門檻，重點打擊的對象是把抖音當純粹帶貨工具、靠投DOU+獲取流量卻不注重選品的人民幣玩家。
2020年4月1日，自稱“也許是中國第一代網紅”的羅永浩抖音直播首秀，不僅聚集了4800多萬人觀看，還匯集多個頭部品牌的22件單品，實現了單場1.1億元的銷售額。 快手：百億流量扶持10萬創作者，自建內容電商變現閉環 2018年6月，快手小店上線，陸續與淘寶、有贊等第三方平臺打通，也包括自建小店。2019年，除了與有贊、魔筷等SaaS平臺依然保持著友好的關系，快手與其它電商平臺已經漸行漸遠，要自己做電商閉環的意圖十分明顯。這比抖音足足早了一年。
快手早在2019年就宣布“光合計劃”——未來一年，用100億元流量扶持10萬創作者。光合計劃共有三個部分，分別是流量、合作和服務。 首先，快手用80%的流量重點扶持20個垂類，挖掘優質內容，實現新增3000萬個百萬粉賬號的目標?？焓謱⒎龀钟脩舴譃槿?，分別為高潛創作者、優質用戶和頭部熱門賬號。 其次，在IP合作上，快手將從百億流量中拿出10億流量，和10個獨家IP進行合作，扶持10個百萬級粉絲賬號。 最后，提供新的平臺服務，從創作者平臺、原創保護、官方運營和創作者工具方面提供支持。 2020年3月，快手平臺對美妝行業新晉品牌開啟扶持成長計劃，美妝商家開通快手小店、參與培訓、發布電商短視頻、直播均能獲得平臺流量包推薦。 2020直播江湖格局與趨勢 1、直播江湖淘寶、快手、抖音“三國殺”， 眼下，在直播帶貨行業，已經呈現出淘寶、快手、抖音“三國殺“的場面。
三家之中，從電商GMV維度看，實力領先的是淘寶直播，匯集了李佳琦、薇婭為代表的頭部主播、600多家MCN機構，但其職業主播帶貨能力二八分化較為嚴重。 抖音以內容為主要流量分發邏輯，平臺控制力強，容易制造爆款，但在商業化方面略遜一籌，目前其收入仍主要依靠廣告業務 。 深耕下沉市場的快手，其模式是通過短視頻和直播方式導流 ，接入電商平臺實現流量變現。 …… 2、電商系平臺全面直播化，非電商系平臺加速塑造KOL …… 3、騰訊、百度等也覬覦直播市場，入局形式各不相同 …… 4、電商平臺：內容化、社交化、產品化，從“人找貨”到“貨找人” …… 5、直播平臺，表面拼流量，實質拼供應鏈能力 …… 如果沒有強大的供應鏈資源，那么在直播的道路上就會困難重重，就像做買手沒資源也是不行的，因為要經常保持產品的新鮮感，才能避免粉絲審美疲憊。 供應鏈管理是個技術活，沒有直播本身那么靈活。 線上銷量的控制相對容易，但要及時出貨以及保證售罄率以及售后率，還是要很深厚的供應鏈功底的。 |
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