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自2月份開啟公測以來，小程序直播的行業熱度持續攀升，品牌、商家 爭先入局，企采科技通過調研發現：3月8日“女神節”當天，更出現近千個品牌小程序同時直播 的盛況，不少品牌在這次營銷大考中都交出了漂亮的成績單。 1. ochirly ，3.8當日直播GMV環比增長160%，直播期間訂單量增長近12倍; 2. 悅詩風吟 3.8節日檔直播銷售額對比前一場增長173%，互動增長263%; 3. 全棉時代 官方商城3.8直播互動次數達50w，較最近一次直播銷售額提升500%; …… 小程序直播的新風向，為市場帶來激勵人心的信號。 商家借助小程序在微信生態開啟直播間，從前期預熱 ，到中期直播 ，再到后期分享擴散 ，都可以在微信端 完成，實現閉環傳播 。
結合微信社交優勢，全方位觸達微信客戶，高效轉化微信里的私域流量。 兩種直播方案，為帶貨而生，又不止于帶貨。 短短20幾天時間，小程序直播就取得不俗戰績，很大程度上要歸功于其強大的私域轉化能力 ，小程序直播在私域轉化上確有成效，但這種效果的大小，很大程度上是由商家的經營策略 決定的，它需要商家對微信生態流量、小程序營銷玩法、直播運營策略 都要有較為深刻的了解，否則，對于商家而言，小程序直播就只是個不錯的工具而已。 企采科技發現：一場帶貨直播想要成功，基本離不開這兩點：用戶信任和性價比 。
一 . 用戶信任 在一場直播中，負責連接商品與用戶的紐帶就是主播，因此主播的選擇就尤為重要。 如果把用戶進入直播間那一刻對商品的初始信任值設為10，用戶決定下單購買商品那一刻的最終信任值設為80，那么主播就是通過持續且有效的互動，提升用戶的信任值 。 那么怎么互動呢?這里面大有門道：
1）歡迎互動 最簡單的就是引導用戶扣 1 、 點贊直播間 ;再復雜一點，可以增加引導用戶領取優惠券 ;再復雜一點的，可以策劃主播與用戶玩個小游戲 。 2)問答互動 在直播的過程中，用戶會提有各種各樣的問題。主播要及時、耐心地回復，一旦問題過于多，主播也盡量做到截屏，然后逐一去解答。目的其實很明顯，就是活躍直播間氣氛，提升用戶體驗。 相比其他平臺直播，小程序直播最大的特點就是可以在借助微信關系鏈快速傳 播，既能號召用戶分享互動，又能刺激用戶下單。 二 . 性價比（也可以理解為福利互動） 如果說用戶信用可以靠互動提升，那么性價比，就看商家能夠讓利多少了。讓利越多，用戶越容易沖動消費。即便實際讓利不多，也可以通過一些營銷策略，讓用戶心理上覺得自己賺到了。 全員搶券：主播發放限量疊加優惠券，引導用戶活躍搶券，同時激發粉絲消費欲。 3)拼團 如牛奶、水果、紙巾這類生活必需品，用戶非常熟悉，對價格也最為敏感，因此可以用“爆款直降 ”的方式(比如富士蘋果從5.5/斤降至2.5/斤)做拼團設計，刺激用戶消費的同時實現裂變拉新 。
4)抽獎 通過口播、評論區滾動或者商品欄置頂的等多種組合方式說明抽獎規則和參與方式。例如點贊3萬抽68元2KG洗衣液，點贊是不確定因素，會增加停留 。 流量見頂的大環境，帶火了私域流量 ，直播電商也成為其中一個戰場。 小程序直播目前雖然還很稚嫩，但它展現出來的潛力卻著實驚人。如果我們把時間線往后拉長一點看，小程序直播的私域基因，很可能會成為它未來最強大的武器 。
企采科技小結：作為商家都想要更快地提升商品銷量 ，私域流量直播成為最有優勢的做法。小程序直播具有比較好的體驗度，功能也很齊全，是打造私域流量不錯的選擇。總的來說，直播帶貨正處于風口 ，借助直播形式提升銷量也成為大眾傾向的做法。企采科技致力于通過產品和服務，助力企業向數字化轉型升級，通過科技驅動商業革新，讓營銷更有效，讓商業更智能 ! |
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