|
前有李佳琦的上億豪宅被爆出，后有羅永浩殺入其中，直播電商似乎是一個新的風口行業。的確，在流量逐漸成為稀缺品的時候，任何一個可以獲得流量的方式都可以稱得上是風口，就連直播電商也不例外。 直播帶貨到底是“一時風口 ”還是“未來趨勢 ”?下面企采科技來分析 2020年電商直播面臨的機遇和挑戰 。人們的消費觀發生了新的變化，私域流量得到更多的重視。 讀懂私域流量 ，首先要了解流量池的概念，是指流量巨大，可以持續不斷的獲取新用戶的渠道。不用付費 ，可以任意時間 、任意頻次 ，直接觸達到用戶 的渠道，比如：自媒體、用戶群、微信號等。
一、什么是私域流量，如何運營才更高效？ 私域流量的最高境界就是人格化 ，將自己塑造成一個有血肉、有生活的感情專家+好友形象。
如何運營私域流量才高效呢？ 首先要有良好的轉化途徑，通過什么樣的渠道，將什么樣的人轉化為私域流量。 通過什么方式讓私域流量留存呢？ 站在用戶的立場上考慮 ，進了你的流量池，能得到什么樣的回饋獎勵?為什么要留在你的群里?
靠主播的個人魅力吸引粉絲，專注滿足用戶需求 ，解決用戶痛點 。運營私域流量，方便維護，提高轉化率 ，進而實現變現。 私域流量擁有以下幾個優點： 1.?流量更可控 假設百度有一千萬用戶，然而這一千萬用戶跟我們沒有任何關系，我們只有把里面的用戶導入到自己的平臺 ，后續針對用戶的服務或者換量才有可能發生。 2.?性價比高 用戶從流量池導入私域流量，比如：微信群，那真的我的地盤我做主，想怎么玩就怎么玩。當然如果用戶體驗不好，分分鐘會從私域流量池游走的。 3.?提升轉化率 在私域流量中主播和用戶之間的情感連接更強，一方面用戶轉化率高，另一方面提升用戶體驗，再通過用戶口碑傳播 ，進一步促進獲客與轉化 。 二、直播電商如何尋求新的增長機會 01 電商直播的優缺點 ①缺點 直播通常看不清產品的細節 ，摸不到其質感，無法準確感知到產品 。就服裝服飾而言，用戶也看不到自己上身效果。直播間的燈光、鏡頭等對商品的外觀影響很大，可能會誤導消費者。 主播的形象和舉止，都很影響觀感 。如果現場在線人數高且比較活躍的時候，主播會比較難兼顧到每一個人的要求。
②優點 比起平面圖片，直播更加直觀，更加真實 ，互動性也更強。直播可以讓消費者更直接地看到商品的方方面面，有的主播還可以根據粉絲要求進行多種搭配，直接查看效果。 直播實時互動+視頻 的呈現，使得主播很輕易就能種草，用戶很容易激動下單。 主播的持續曝光，讓主播能夠持續積累粉絲 ，形成個人品牌，極大降低了用戶和商品之間的信任成本 。
02 如何結合私域流量運營和后端資源整合 一名主播供應鏈的貨源，就是他所持的后端資源。也可以理解為產品。如果沒有強大的供應鏈資源，在直播的道路上就會困難重重，供應鏈管理是個技術活，沒有直播本身那么靈活 。 首先，主播要了解他的粉絲群體，才能更有針對性地選擇產品。 其次，主播的定位必須清晰 ，直播中的內容營銷都體現在“產品”本身，精準定位非常重要。 一場優秀的淘寶直播，離不開優秀的主播+優秀的運營+選品能力+供應鏈貨源的團隊協作。 企采采 ，中國新銳B2B營銷大數據及贈品供應鏈平臺，1件起訂，最低1折起 采國內外1000多款一二線大品牌，如：海爾、茅臺、TCL、康佳、美的、稻香村等，支持大平臺(例京東 蘇寧等)同款比價、店面驗貨，100%正品保證 !為您的直播提應強大的供應鏈支持! 03 未來電商直播行業發展趨勢分析 短視頻和直播是目前的趨勢 ，傳播信息快，大眾接受度高。疫情期間，大家都不出門，更加依賴直播打發時間加購物，電商直播這個風口還是存在。 直播帶貨 在未來成為常態，變成促銷導向的營銷手段 。 那么，在電商直播的沖擊下，未來的商品會不會去品牌化? 企采科技的答案是不會。 現在粉絲簇擁主播，人、貨之間存在隱形的信任背書。不管有沒有品牌，不管有沒有實際需求，粉絲都會愿意購買，這本質不是去品牌化。 |
- 關注天氣:
