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前言： 在消費升級下的人們更加注重服務(wù)的享受，更傾向于服務(wù)的消費。新式茶飲大牌大多是直營或聯(lián)營模式，可以圍繞生活方式開展多種消費場景，門店進行升級優(yōu)化。拓展豐富的智能化的門店形式，提升場景化體驗，優(yōu)化用戶感受成為行業(yè)大勢所趨。 IP品牌人格化的改造是行業(yè)新的風(fēng)向，國慶開圓的環(huán)球度假區(qū)也能佐證這一觀點。那么，IP品牌人格化具體要怎么做呢? 找準品牌的人格定位 一個企業(yè)沒有摸準定位，樹立正確的品牌價值觀，那做下去也是失敗居多。功夫熊貓茶為展現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的百年風(fēng)華與底蘊，汲取傳統(tǒng)建筑不可或缺的“瓦”元素，并通過手工茶+電影空間+國潮的模式打造超級IP品牌。
通過IP形象阿寶人格化的表演，在抖音、B站、快手等年輕受眾平臺與潛在消費者互動交流，產(chǎn)生情感紐帶，增進兩者的粘性。真正的品牌就是這樣，找到一個方向，賦予品牌人格化的同時，不斷地重復(fù)，成為真正“時間的朋友”，情懷也就產(chǎn)生了。 研究消費人格，實現(xiàn)需求覆蓋 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，除了定位外，你也要知道你的消費人群是什么樣的人、他們真正的需求是什么、他們有什么特性、他們有什么想表達、他們的話語體系和表達邏輯是怎樣的。 功夫熊貓茶產(chǎn)品受眾是哪個群體?品牌經(jīng)研究后決定在00后，90后等年輕群體尋找消費痛點。 這兩個人群的特點是什么呢?
新潮、時尚、注重享受等體現(xiàn)了的他們訴求，在審美的訴求上有國潮的傾向，這與品牌的定位不謀而合。功夫熊貓茶以他們的訴求為賣點，立體營銷體系，實現(xiàn)需求全覆蓋。對消費者進行精準營銷，通過IP與國潮的場景打造，利用大數(shù)據(jù)信息提供給消費者更好的社交茶飲體驗。 他們都在通過一系列的運作告訴別人“我是誰，我是功夫熊貓茶”，也告訴自己“我是誰，我是茶飲IP場景提供者“。因此，你需要想清楚，你的消費者是誰，你想為他們提供什么樣的人格? 小結(jié)： 怎么賦予品牌人格化是一個大工程，多數(shù)人都是學(xué)的似是而非，只有極少數(shù)人能做到。如何通過文化和價值觀去連接目標消費群呢?這是IP品牌人格化的最終目的。 |
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