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?數據顯示，蘇泊爾已經連續七年躋身最具價值中國品牌100強，各項數據均為行業最高，每秒就有4個蘇泊爾產品被消費者帶回家。作為國民綜合性家居用品品牌，蘇泊爾在新消費升級時代也通過產品迭代及互動玩法等多種形式擴展年輕化品牌印象，通過與新時代消費群體的密切溝通，深化品牌的年輕化升級。 進入2020年以來，蘇泊爾的品牌年輕化可謂動作不斷：在代言人方面，首次啟用千禧年00后青春代言人王源，掘金粉絲經濟；在新品打造上，根據年輕人下廚喜好從傳統廚電向多元化廚房電器產品矩陣轉移，推出“哆啦A夢IP定制產品”，聯合B站切入二次元周邊產品市場；為了滿足用戶個性化需求，蘇泊爾與阿里C2M數字化合作打造C2M定制產品，利用平臺大數據預測消費者需求信息，以此指導新品類、新產品生產。在營銷活動上，聯合天貓超級品牌日這一超級IP，通過平臺大數據，深度鏈接年輕消費者，通過【20歲的廚房不斷電】主題將年輕消費者眼中的媽媽廚電變為年輕人的廚電潮牌，傳遞品牌年輕化形象及品牌主張。 全新代言，為老品牌注入年輕“源”動力 9月初，蘇泊爾官宣王源作為品牌全新代言人，王源作為Z世代頂流明星，集國民度、國際范、高奢感、高科技品牌們的寵愛于一身，雙方以天貓超級品牌日作為合作后的首次火花碰撞，以“20歲的廚房不斷電”為主題，通過7支王源下廚VLOG讓消費者產生共鳴，每日進入店鋪二樓，完成指定任務，即可解鎖不一樣的王源同款新品+隱藏下廚日記。7支VLOG對應七大主張，也在不同場景中，展現了蘇泊爾廚電產品的多樣性、年輕化。 蘇泊爾還通過王源定制限量禮盒、“挑戰24小時不斷電”超品直播等多維度活動進行創新嘗試，讓蘇泊爾在品牌曝光和年輕化布局上收獲滿滿，贏得了廣大消費者尤其年輕一代的關注和追捧。
創新別具一格，做不一樣的跨界營銷 市場競爭日益激烈，要從眾多同質化商品信息中跳脫出來，除了形象新，產品也要新。如今越來越多的年輕人喜歡在朋友圈曬出自己親手下廚做的美食，他們把對生活的熱愛都從內心涌入廚房，從清晨快手早餐到深夜食堂，從客廳火鍋轟趴到戶外野餐派對，沒有什么能阻擋年輕人想要下廚的心。他們善用各種高顏值小家電，對黑暗料理更是情有獨鐘，下廚對他們來說追求的是曬圖的成就感，更是生活的儀式感。年輕人的廚房就像他們本身不定義，不設限，停不下來。蘇泊爾在新品打造上深刻洞察年輕人下廚場景及體驗，全面煥新產品矩陣，從傳統廚電向多元化廚房電器產品矩陣轉移，滿足年輕人“不斷電”的下廚需求。 當然，若想真正打動年輕人，就得以“年輕人的方式”來吸引年輕人。蘇泊爾聯合陪伴年輕人成長的高知名度卡通IP哆啦A夢，推出聯名系列產品，并以“奇趣美味不斷電”作為B站互動專題頁話題。B站作為“Z世代”年輕人聚集地，蘇泊爾與之跨界合作，目的是借助B站的年輕化形象，為自己的品牌注入年輕化元素，并將年輕消費群體引流到自身品牌上。顯然，蘇泊爾的跨界營銷是成功的，新產品在B站上線不久，就受到眾多用戶的追捧，各大UP主和用戶紛紛上傳自己用蘇泊爾法寶創作的奇趣美味，蘇泊爾的跨界嘗試能走心，有態度、有共鳴，點擊轉化量一路飆升，刷新了歷史記錄。
蘇泊爾天貓超級品牌日，開啟數字化轉型新嘗試 如何利用數據技術真正建立以消費者為中心的數字化運營能力，是企業進行系統性數字化升級的關鍵所在。為了解決這些問題，2019年，阿里巴巴商業操作系統正式發布，并公布了跨越阿里多生態、幫助企業實現數字化轉型的“A100計劃”開啟全球范圍內最大規模的品牌數字化轉型。蘇泊爾是小家電行業擁抱阿里巴巴進行數字化轉型的領先品牌，其與阿里巴巴的創新探索對于小家電行業的眾多商家有著顯著的標桿意義。 在這場天貓超級品牌日營銷戰役中，蘇泊爾充分利用天貓平臺技術、數字能力、運營能力進行營銷創新，以跨業務、多場景的運營模式來強化消費者的消費體驗。通過阿里巴巴商業操作系統在新品、新客、新履約、新組織等領域的優勢，蘇泊爾獲得更加精準的人群分析，在產品研發及營銷傳播方面更具針對性，真正與年輕消費者形成深度鏈接與互動，拓寬了品牌在年輕消費群體心中的地位。借此蘇泊爾以更高的效率做到：服務更多的消費者、更全面地服務消費者、更好體驗但更低成本地服務消費者，真正地實現品效合一。 通過明星助陣、線上直播、微博話題引爆、超級定制禮盒等多種全新聯合玩法，蘇泊爾與天貓超級品牌日的首次攜手便收獲頗豐，僅活動當天品牌整體成交額達到2000w，蘇泊爾天貓官方旗艦店增長迅猛，日銷爆發同比增長10倍，帶動同城零售額激增3倍。耀眼的銷量數據,傲人的榜單排名,無不彰顯數字化營銷對品牌流量爆發的強勢助攻,顯然在年輕化、數字化、智能化轉型方面，蘇泊爾均走在了前列。 天貓超級品牌日，是天貓最具影響力的品牌營銷超級IP，5年來已和300多個全球頂端品牌舉辦了超過500場營銷盛宴。品牌通過天貓大數據強化品牌數字化營銷能力，形成和新一代年輕消費者的深度鏈接，通過一次集中雙方優勢資源、充滿儀式感的超級時刻，以前所未有的能量觸達和連接用戶，催化超級品牌為消費者帶來全新消費體驗，從而帶來聲量和銷量的雙重爆發。未來蘇泊爾將繼續基于用戶的使用場景和核心需求，不斷驅動品牌的年輕化升級、數字化創新和產品的智能化落地，從這個意義上來看，蘇泊爾的戰略布局值得很多品牌借鑒和學習。 蘇泊爾第一次合作天貓超級品牌日的大獲成功，讓人不禁期待明年雙方又會碰撞出怎樣的火花。 |
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