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2020年將至，保險業的開門紅大戲又要開場了。可能有的讀者已經接到保險代理人的電話、短信甚至上門拜訪。今天，保險師就和大家聊聊保險公司開門紅的那些坑。
什么是開門紅 開門紅類似于保險圈的“雙11”。如果遇到合適的產品，此時“下單”可能是一年中最劃算的時候。但是，可是，然而…… 保險公司的開門紅產品一般都是年金險，你確定適合你？ 你確定五花八門的功能都能用上？ 你確定利益演示上的收益是十拿九穩的？ 不確定，不了解，看不懂的人，還是占了大多數。而我的一貫原則是，強烈建議買保險，但也強烈反對瞎買。
開門紅“三拒絕” 由于各大公司保險開門紅產品實在太多，就不細說了，這里就給你提3個簡單的小建議： 拒絕饑餓營銷，理性看待保險宣傳。不要光被“限時”“限量”“走過路過不要錯過”這樣的宣傳語沖昏了頭腦。 拒絕高息誘惑，防止買到不合適的保險。為了業績，一些銷售人員會盲目夸大年金險的收益。所以，你一定要搞清楚哪些是“確定收益”，哪些是“不確定收益”。 拒絕高價禮品誘惑，避免沖動投保。向投保人返還“利益”是違法行為。我們也應該拒絕高價禮品的誘惑，這既能避免沖動投保，也是對服務自己的保險工作人員的尊重，更是對自身權益的保護。 開門紅“三清楚” 如果你確定要買保險，還要搞清楚3件事。 保證收益是多少。大多數人買理財型保險的目的就是理財，沖著高收益去的。分紅型、萬能型保險的收益分為2部分：保證收益+不保證收益，必須先問清楚保證收益是多少。 多久能返本。保險的收益率比較難計算，但可以問一下：“多久能返本？”教大家簡單的“72法則”，用72除以返本的年數，最后得出來的數字，就約等于年化收益率。另外，繳費期越短，收益越高、返本越早。 現金價值表。你急用錢的時候，保單能貸出多少錢取決于現金價值，一般是現金價值的80~90%。大多數保險都可以保單貸款，急用錢的時候可以用保單貸款的方式變現，保障還不受影響。 最后，買理財保險之前，一定要先把保障做好。 |
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