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靴子落地。

26日傳了一天“快手聯(lián)姻京東”的消息，迎來實(shí)錘。5月27日，雙方合作的消息正式官宣。根據(jù)協(xié)議：

雙方將在快手小店的供應(yīng)鏈能力打造、品牌營銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面展開深入合作，共同打造短視頻直播電商新生態(tài)。京東零售將優(yōu)勢品類商品提供給快手小店，雙方共建商品池，由快手主播選品銷售。

直接購買的意思是，快手用戶將可以在快手小店直接購買京東自營商品，并能享受京東的配送、售后等服務(wù)。

“這次合作推進(jìn)很快，據(jù)了解是京東先向快手拋的橄欖枝。”一位接近快手的知情人士告訴虎嗅。

而京東和快手的合作最早可以追溯到2019年6月，彼時(shí)快手電商宣布接入京東，用戶可以在快手跳轉(zhuǎn)京東購買商品，但必須是京東注冊用戶。當(dāng)然這次合作達(dá)成后，用戶也可以繼續(xù)之前操作方式，跳轉(zhuǎn)到京東平臺完成交易。

據(jù)了解，此次合作將在今年6月的“快手616品質(zhì)購物節(jié)”上正式落地，6月16日～18日期間，部分快手達(dá)人直播帶貨的商品將來自京東自營。

快手也想高洋次

想到快手，大家的印象想必還停留在“雙擊666”的老鐵經(jīng)濟(jì)。

主打源頭好物的快手，此前一直強(qiáng)調(diào)的是源頭工廠直供消費(fèi)者與極致性價(jià)比。快手上占據(jù)主力的達(dá)人是農(nóng)戶、批發(fā)商等做生意和生活日常高度相關(guān)的人群，快手上的帶貨格調(diào)也一直以“接地氣”著稱。據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，在快手平臺上，最容易成單的價(jià)格普遍在50元以內(nèi)。

而在直播帶貨的江湖里，“全網(wǎng)最低價(jià)”的價(jià)格刺激一直是完成最終交易的本質(zhì)，在快手一路起家的辛巴(目前已經(jīng)離開快手)，也是憑借所謂的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，能夠拿到其他帶貨主播拿不到的最低價(jià)，可以說沒有C端受眾對價(jià)格不敏感。

但價(jià)格之外，情況正在慢慢發(fā)生改變，快手電商正在向品牌領(lǐng)域不斷擴(kuò)張邊界。

今年3月14日，快手正式啟動超級品牌日活動，在首場活動上，品牌主美特斯邦威、主持人華少以及快手主播的三方聯(lián)動，吸引了超1000萬人次觀看，總銷售額達(dá)到4588萬元。

半個月后，快手超級品牌日自然堂專場招募快手品牌掌柜，6小時(shí)內(nèi)吸引了5000多人報(bào)名。

前七場的成交額達(dá)到6.2億元，其中品牌主不乏李寧、美特斯邦威、阿迪達(dá)斯、完美日記、寶潔等并不以低價(jià)取勝的大品牌。

而這種狂歡在董小姐的助力下達(dá)到頂峰。

今年5月10日，快手與格力帶來格力賣貨專場，這也是快手電商首次觸電3C家電品牌，據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天活動累計(jì)觀看人數(shù)超過1600萬，最高同時(shí)在線100萬人，3小時(shí)帶貨成交額破3.1億。售價(jià)1.2萬元的新冠消毒空氣凈化器銷量超100臺，原價(jià)15899元的金貝高端空調(diào)，在經(jīng)過快手8999元的補(bǔ)貼后，基本是以秒的速度被搶空。

從數(shù)據(jù)來看，快手老鐵的消費(fèi)能力嚴(yán)重被低估，想必這也刷新了快手對品牌主帶貨能力的想象天花板。

據(jù)相關(guān)知情人士稱，快手團(tuán)隊(duì)對董明珠帶貨的數(shù)據(jù)預(yù)期是1億元封頂，“完全沒想到能賣3個億。”

董小姐在快手帶貨的戰(zhàn)績不僅教育了市場，也教育了快手，在她的吆喝下，幫助快手電商迅速完成了破圈的任務(wù)，和京東的合作來得也順理成章。

快手電商借助京東“提檔”

從人、貨、場的角度來看，此次合作，京東給快手強(qiáng)化了“貨”(大品牌貨)的環(huán)節(jié)，快手給京東強(qiáng)化了“人”(新消費(fèi)市場)和“場”(直播電商)的環(huán)節(jié)。簡單一句話，即快手要貨，京東要人和場，人即下沉市場的人群，場則是當(dāng)下最熱的帶貨風(fēng)口。

在直播領(lǐng)域，京東雖然已經(jīng)涉足，但體量上和快手并不在一個層面;而在下沉市場，京東的布局早已鑼鼓喧天的鋪開：

主打低線用戶日用消費(fèi)的“京喜”;定位低價(jià)好物的京東極速版APP;數(shù)據(jù)顯示，在第一季度，下沉市場給京東帶來的活躍購買用戶數(shù)達(dá)3.87億，增長24.8%。

京東零售集團(tuán)CEO徐雷在京東2020年1季度財(cái)報(bào)分析師電話會議中透露：“按照用戶的收貨地址來看，京東在3-6線市場的用戶占比已經(jīng)超過六成，GMV占比超過一半。”在疫情期間，京東依然新增了超過2500萬活躍購買用戶。

2020年Q1，日用消費(fèi)”京喜“整體用戶中3-6線占比接近70%，按照“三七法則”來看，京喜是一個不折不扣的“下沉場“。

而在此次合作中，提及的有互補(bǔ)效應(yīng)的“新消費(fèi)市場”，本質(zhì)就是下沉市場，這正是快手用戶體量和3億日活的勢力范圍。

當(dāng)然，對于快手而言，這也是“提檔”的好時(shí)機(jī)，是從下沉市場躍升“階級”的關(guān)鍵一跳：搶占大品牌，降低用戶信任成本，對于供貨端的質(zhì)疑降低;而借助京東供應(yīng)鏈，恰好能夠補(bǔ)全供貨環(huán)節(jié)，畢竟依靠從前的“源頭好貨”，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

從超級品牌日到新的帶貨王董小姐，已經(jīng)證明老鐵們不俗的購買力。

“京東造節(jié)618，快手的重頭戲則在616，當(dāng)天大促活動，也會有京東供應(yīng)鏈，選品不清楚，但肯定不會少家電這類京東的保留項(xiàng)目，原則上是所有整個產(chǎn)品庫都會向快手開放。”上述知情人士稱，“但具體有多少主播會參與，也還沒確定。”

而京東自營商品，優(yōu)勢在于3C家電商品、品牌商品以及高客單價(jià)商品，對于快手用戶而言，正如合作中提及的“使快手小店在貨品端實(shí)現(xiàn)補(bǔ)充;有助于用戶消費(fèi)升級和購物體驗(yàn)升級。”

不管怎么說，此次合作，快手借助京東實(shí)現(xiàn)了“提檔”。

快手+京東，抖音+?

快手CEO宿華在此次合作中高調(diào)宣稱，今年以來，短視頻直播電商作為電商行業(yè)新業(yè)態(tài)迎來快速發(fā)展。

這次快手和京東的1+1深度綁定，除了讓用戶對即將到來的618有了更多想象和期待，也不免想到幾乎在每一個戰(zhàn)場都與快手相遇的老對手——抖音。

在幾乎全民直播帶貨的熱潮中，抖音今年也加入了浩蕩大軍，重點(diǎn)加碼直播電商，相比于快手長達(dá)八年的深耕，抖音只是后起之秀，并且就目前的局勢來看，在與電商平臺的捆綁上，抖音似乎有點(diǎn)兒落單。

從與淘寶若即若離的關(guān)系說起。

2018年年初，抖音在平臺內(nèi)添加淘寶鏈接;隨后，深諳不能把雞蛋放到同一個籃子的抖音，又與京東達(dá)成合作;去年6月25日，據(jù)“晚點(diǎn)LatePost”報(bào)道，抖音與淘寶簽訂了70億的年度框架協(xié)議，60億元廣告，10億元傭金。電商部門的考核指標(biāo)是GMV導(dǎo)向，簽訂GMV總目標(biāo)是400億規(guī)模。但抖音隨即向媒體回應(yīng)稱文中提及的數(shù)據(jù)不實(shí)。

今年年初，抖音發(fā)布《2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》。報(bào)告指出，截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已突破4億。手握巨大流量，抖音自然不甘愿做淘寶的前端導(dǎo)流者。

在電商領(lǐng)域的動作，抖音也是頻頻不斷，比如打造電商平臺“精選好物聯(lián)盟”、開放購物車功能、新增電商小程序入口...

據(jù)知情人士稱，為了加強(qiáng)整個交易閉環(huán)，抖音的生鮮品類，已經(jīng)禁止掛第三方平臺鏈接。帶貨達(dá)人自己把商品引流到第三方平臺的方式甚至?xí)环鈿ⅰ?/p>

“抖音顯然不愿意給淘寶做嫁衣，目前和淘寶的關(guān)系是一個尷尬的狀態(tài)。”一位不愿具名的MCN負(fù)責(zé)人稱。

再看下這次快手和京東的合作，京東方面只提供貨和服務(wù)，具體操作和主導(dǎo)權(quán)，依然掌握在快手手里。

相信快手的老鐵們接下來會有很多666，要刷給京東了。