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香港理工大學吳心怡 位智旨在挑選頂尖創業者 2010年9月，吳心怡成立位智資本，專注于服務頭部項目的融資。位智資本向新經濟企業提供精品化和定制化的投資銀行服務，通過體系化和科學方法論驅動的行業研究和戰略梳理能力、極具工匠精神和執行力的專業服務，以及與企業家榮辱與共的創業精神，位智致力于成為新經濟企業家戰略與資本的合伙人。
這個方法論簡單概括：第一步,從透徹的行業研究出發,找到行業的關鍵成功要素;第二步,利用買方視角,和突破性、研發性的思考方式,結合公司現狀幫助其描繪出未來的想象空間,以及協助人的協助邏輯;最后,利用行業分析、公司格局和極強的交易執行能力,快速拿下大額融資,拉開項目與其他爭者的差距,從而鎖定優勢。 “很多人覺得,FA無非是在協助人和創業者之間組個局、攢個局,投行的價值在其中是體現不出來的。我們要做的,是替企業家去思考公司的想象空間,并嚴謹論證基本面如何支撐這個想象,最終目標是能幫助他打破行業的競爭格局。”吳心怡說,“行業研究的結論本身是普適的,只要協助者認可這套方法,他最終也一定會得出符合我們預想的協助結論。” 以每日優鮮便利購為例，“我們當時分析每家無人貨架單位背后的運營能力、供應鏈，每日優鮮便利購的模型的確是最好的。”在完成行業調研后，吳心怡曾對每日優鮮創始人徐正夸下海口——“幫你拿下市場上2/3的錢，提前清場。” 后來，位智資本的確做到了這一點。2017年12月，這個由每日優鮮孵化并拆分的辦公室無人貨架產品，獲得了由鼎暉協助、騰訊領投，北極光、啟明、君聯等風險機構跟投的2億美元A+B輪融資。這輪成功的融資的確逼迫競爭對手紛紛選擇收手轉型。 在創立位智資本的第4年,吳心怡也覺得是時候要為成為“全品類”精品投行的目標,對公司做些“結構化”的調整了:公司早期是以服務泛娛樂、出海類項目為主,而現在已經有了物流、電商、教育、金融、企業服務的項目覆蓋,以及相應的專業團隊擴張。機構化的另一面也包括了團隊規模的擴張。 在招人上，吳心怡的把關往往會放在面試的最后環節,以確保在專業能力之外,“所有人的價值觀是比較一致的”。他經常會問面試者的一個問題,來自《從0到1》一書的作者彼得蒂爾—“在什么重要問題上,你與其他人有不同看法?” |
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