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牙膏品牌「參半」近日完成千萬元 A 輪融資，投資方為奇勝投資，本輪資金將主要用于產品品類的擴充。今年 6 月，「參半」曾獲得來自明見資本的數千萬元 Pre-A 輪融資。 參半正式上線于今年 3 月，主打 " 像護理皮膚一樣滋養口腔 " 的理念，并以此為基調進行整體產品設計。包括類似爽膚水的包裝，啫喱狀的膏體，添加魚子醬、燕窩等護膚品才會使用的配方等。從質地上來說，參半用植物纖維替代了化工膠，所以膏體接觸起來有點像護手霜，使用時泡沫感更細膩。牙膏平均單價為 69 元，定位相對高端。
自上次融資后，參半的主要變化在渠道選擇上 — 把所有的流量的出口都集中到天貓上，砍掉了之前線下所有小 B 的代理商渠道。對此參半創始人尹闊表示，如果把渠道做的比較分散的話，單平臺的競爭力就會變弱。以前做線下是覺得線上的天花板有限，但經過這段時間的運營后，尹闊發現，每天在淘寶搜索牙膏這個品類的 UV 就有幾百萬，對于參半來說，線上的增長空間還很大。 " 雖然短期內確實很痛，小 B 一直帶來了很好的現金流，但長期來看，線上的利潤率也是要高于線下的。" 尹闊說道。 目前參半的天貓旗艦店 SKU 有 14 個，包括牙膏（套盒）、牙刷、牙貼等。現階段公司希望集中精力將單品類打穿，未來參半也會在橫向品類上進行擴充。目前參半銷量單月破千萬，牙膏銷量每月平均 15-18 萬瓶，平均客單價 125 元，90 天復購率約 22%。 數據顯示，2017 年的中國牙膏市場規模為 258 億。2016 - 2020 年間，中國牙膏市場年均復合增長率預計為 6.9%。可以看到的是，牙膏市場一直保持著穩健地增長。 但牙膏是個傳統而古老的日化品類，一直以來被大公司壟斷，而參半切入了這個被新品牌忽略的戰場，通過包裝的改造、護膚成分的添加賦予這個古老的品類以創新力。而尹闊認為，參半的競爭對手從來都不是大型的日化公司，因為他們面向不同的用戶群體。參半面向的是追求消費品質的年輕群體，而非所有大眾消費者。 來源：36氪 |
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