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這些年互聯網化和數字化是大趨勢，這個觀點得到了整個行業的認同。很多行業聚會時候，大家探討的話題都是圍繞新零售和新渠道展開的，關心的是數字化和互聯網化對零售和供應鏈的帶來的改變。

?????? 怎么樣對渠道供應鏈進行互聯網化和數字化的改造，結合我們在商貿領域多年的經驗，我們去做一些技術層面的分享。

贏貨蟲訂貨平臺是強凌峰科技有限公司專為小微企業設計的一款內部運營管理系統。主要包含深度黏客營銷、進銷存管理、人力資源管理、財務管理、搭建自有專屬小程序和商城、線上線下數據管理等數10個實用功能。

????競爭加劇， B2B 平臺如雨后春筍般出現。

據相關數據統計，僅快消品領域 B2B 平臺就超過三百個。這些 B2B 大平臺在某種程度上會搶占傳統供應鏈渠道的生意，本質上都是希望建立對渠道的壟斷，獲得超額收益。

因此，內憂外患之下，傳統品牌商渠道體系受到了很大沖擊。

?? 傳統渠道體系層級過多，很多產品從品牌廠商到終端要經過多達 4 到 6 個層級。

雖然不同品類、不同細分領域情況不完全相同，但總體來說傳統渠道冗長，造成了渠道利潤被層層分攤。層級多不僅僅會造成品牌影響力降低和利潤減弱，更大影響是整個供應鏈體系沒法進行數據化管理。

沒有數據化收集和反饋能力，導致品牌商在整個供應鏈中生產制造是盲目的，就像蒙著眼睛在打仗。大數據時代，如果沒有大數據對行業和渠道體系的洞察，未來風險非常大。

????品牌供應商急于搭建自己基于互聯網的供應鏈體系

品牌供應商通常把這事想的較簡單，認為無非是開發軟件。只要雇幾十號人，自己便可開發一套系統。

但隔行如隔山。做 IT 、做軟件這是另外的領域，比如有個客戶，花了幾百萬開發系統，最后開發兩年沒有用起來。“初衷是買一臺奔馳車，但是后來我卻造了一條生產線去生產這臺奔馳車”。

已經有現成高速公路可以過橋，你為什么還要摸石頭過河呢?

所以建議大家不要重復做造輪子的事情。當前社會分工這么明確，每個細分領域都有非常專業的供應商為大家提供服務。有做支付的，有做物流的，在智慧供應鏈管理方面也有像贏貨蟲這樣專業的公司，以專業的方式去解決客戶的問題。

但很多人有顧慮，會說：“如果我用你的系統，數據、源代碼都在你那，怎么辦?”

我們來看一看版權問題。小米手機、華為手機用的操作系統是安卓，安卓系統的版權屬于谷歌，但它影響小米公司上市了嗎?沒有。影響華為公司了嗎?也沒有。

????????各位如果還是不放心，我們也有解決辦法。不管是知識產權還是部署方式，我們都有對應方案為你們提供幫助。還是那句話，不要重復造輪子，讓專業人做專業事。

贏貨蟲訂貨平臺是怎么幫助品牌商實現互聯網化和數字化升級的呢?

由品牌商主導，構建一套屬于經銷商的互聯網體系。

我們通過贏貨蟲產品，給品牌商、大集團提供大數據駕駛艙，讓其可以看到全渠道數據。

這里說的不是內部 ERP 信息化，而是要把企業外部合作伙伴、主要供貨商、代理商、經銷商，員工、營銷、庫存進行統一升級、打通，給他們進行數字化賦能。這是未來的趨勢。

?????? 我們給很多品牌商提供了渠道互聯網和數字化轉型服務，很多上市企業都有跟我們合作，對他們的主要代理商進行互聯網升級改造，起到了很好的效果。

????? 通過對接各種區域化平臺——這些區域化平臺可能是當地貿易商，通過使用我們贏貨蟲訂貨平臺工具與服務做成了區域化平臺

未來各種互聯網平臺打仗最早犧牲的肯定是小而散的批發市場業態，這是毋庸置疑的。這些區域化、經過互聯網升級改造的傳統經銷商目前還是很有優勢的。

我們很多品牌商客戶都希望構建屬于自己的一套生態體系，不希望依附于大平臺。

這里讓我們腦補一個畫面：原來品牌商召開經銷商大會，全國渠道代理商齊聚一堂，非常壯觀。好了，現在我們把渠道體系拱手貢獻給了大平臺，從千人大會變成了圓桌會議，兩三個平臺商代表湊到一起開個采購會，不斷被各種費用壓榨。

????? 這種落差確實太大了，這是很多大品牌不愿意看到的。我們都希望自己有很強的競爭力，打造屬于自己的生態體系，利用專業、成熟的供應商在區域內的優勢，對生態體系進行互聯網化升級。這是作為品牌商最好的選擇，這也是戰略級選擇。

產業路由器模式

這個模式更具顛覆性。當然，不是所有品類都適合。比如說餐飲連鎖、寵物用品、戶外用品，本身渠道鏈條沒有那么長，通過品牌商主導構建聯盟，打造產業路由器平臺，團結部分終端門店，直接由品牌商通過平臺連接到頭部門店，給門店提供基于 SaaS 的互聯網工具。

有些行業終端門店和C端消費者之間有很強的社交屬性，我們可以基于門店構建一個小社群。

店鋪基于它的社群，不斷通過產業路由器平臺提供的互聯網化 SAAS 工具去做營銷。工具形態可以是小程序或 APP ，可以借此通過賦能小 B 端門店去獲取 C 端流量。在門店端是流量切割的過程，用 20% 頭部的門店搶占剩余 80% 門店能量。

另外平臺不僅要提供工具，更重要的是提供運營服務指導。

運營服務在這里的作用非常關鍵。每個領域都有很多營銷的玩法，平臺方必須通過?工具 +?運營服務?相結合，去幫助這些門店店主獲取更多收益，店主們才會跟平臺方緊密合作，成為聯盟，并且在平臺上進行采購。

現在很多 B2B 平臺出現的最大問題是對門店賦能不夠。

很多平臺只希望門店在平臺進貨，導致門店會裝十幾個 APP 進行商品比價，對門店老板沒有產生任何粘性。同時， B2B 平臺方只能通過燒錢補貼。這個行業體量這么大，融資再多也不夠燒，所以這兩年燒死了不少所謂全國性大平臺。

很多人覺得贏貨蟲就是一種工具。這個理解太片面了。我們其實給大家提供基于渠道數字化轉型升級的全套綜合解決方案。

?????? 贏貨蟲除了提供成熟的數字化軟件工具，還有完善的運營方案，同時也提供服務運營落地支持。