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文|甲方研究社 朋友圈被小米創(chuàng)業(yè)8年的紀(jì)錄片刷屏。 這部紀(jì)錄片由兩屆金馬獎(jiǎng)導(dǎo)演周浩監(jiān)制，許多小米內(nèi)部珍貴影像首次曝光。8年創(chuàng)業(yè)之路，歡笑和苦痛在這30分鐘里得到重現(xiàn)。 短片披露了雷軍的一些內(nèi)部講話以及小米初始員工的訪談。看過之后，相信你會(huì)被雷軍和小米發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)所打動(dòng)。 1. 當(dāng)我和世界不一樣 那就讓我不一樣 第一句話：當(dāng)你的朋友把一把稻草當(dāng)黃金賣給你的時(shí)候，他是你的朋友嗎？ 紀(jì)錄片中有一段是雷軍在一次內(nèi)部會(huì)議上的講話，雷軍對(duì)員工說，他剛剛拒絕了一位簡(jiǎn)歷堪稱完美面試者，這位面試者說自己最大的本事就是把稻草賣成金條。 雷軍以如下理由如拒絕這位面試者：
小米的價(jià)值觀是什么？了解小米的人都知道：做“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品。 小米成立那一年，手機(jī)市場(chǎng)山頭林立，諾基亞、摩托羅拉等跨國(guó)品牌尚未見明顯頹勢(shì)；中華酷聯(lián)、步步高系等國(guó)產(chǎn)廠商正在快速崛起，華強(qiáng)北的山寨機(jī)還在享受著最后的陽(yáng)光。 山寨手機(jī)質(zhì)量垃圾，大牌廠商手機(jī)價(jià)格高企。洪波坦言，那時(shí)候手機(jī)是一種很昂貴的商品，自己從來沒有買過2000元以下的手機(jī)。 當(dāng)小米1代的問世，讓這一切開始走向終結(jié)。
當(dāng)雷軍公布小米1代1999元的價(jià)格，全場(chǎng)沸騰！
1999元的價(jià)格在往后幾年的時(shí)間里，成了小米好幾代產(chǎn)品最具識(shí)別性的標(biāo)志。
小米2發(fā)布時(shí)，雷軍高喊“碉堡了”，這三個(gè)字雖然經(jīng)過B站大神各種演繹頗具喜劇色彩，但在中國(guó)手機(jī)史上具有里程碑意義：這是中國(guó)廠商第一次如此自信地發(fā)自內(nèi)心的贊美自家產(chǎn)品。
驚心動(dòng)魄的8年時(shí)間里，雷軍制造了“讓平民階層擁有尊嚴(yán)感的手機(jī)。” 并徹底顛覆了國(guó)人“便宜沒好貨”的價(jià)值觀。 2. 關(guān)于理想我從未放棄 即使在灰頭土臉的日子里 第二句話：“手機(jī)這一仗是我們小米絕對(duì)不能輸?shù)囊徽蹋艺嫘膲毫薮蟆Ｈ绻蠹蚁ＭA的話，大家真的可以試一試支持我。” 雷軍說這句話的背景是2015年小米手機(jī)銷量的大滑坡。在經(jīng)歷四年超高速增長(zhǎng)之后，小米似乎碰到了天花板。
2015年小米出貨量未能達(dá)到年初制定的8000萬到一億臺(tái)的目標(biāo)，至暗時(shí)刻來臨。
小米模式遭到瘋狂質(zhì)疑，雷軍的壓力可想而知。 “作為一個(gè)堅(jiān)定信仰這件事兒的人，內(nèi)心一定是非常痛苦的，因?yàn)樵購(gòu)?qiáng)的人，也有可能被別人的這種東西裹挾到就失去自己的這個(gè)判斷。”極客公園張鵬這樣評(píng)價(jià)雷軍當(dāng)時(shí)的心態(tài)。 2016年，一向被稱為勞模的雷軍披掛上陣：親自抓供應(yīng)鏈和交付。
手機(jī)供應(yīng)鏈需要重整，就三四次親赴三星拜訪； 新零售從線上轉(zhuǎn)到線下，就跑到四五線城市的夫妻店調(diào)研；
出海國(guó)際化，經(jīng)常一去印度就是半個(gè)月。晚上兩點(diǎn)開會(huì)到早上六點(diǎn)。
第37號(hào)員工劉安昱在接受采訪時(shí)所說，雷軍從2016年二季度后，一年時(shí)間里每天都工作到凌晨?jī)牲c(diǎn)之后。 面對(duì)外界質(zhì)疑如潮水般涌來的2016年，小米發(fā)布了MIX，將手機(jī)行業(yè)帶入全面屏?xí)r代。人們歡呼，那個(gè)為發(fā)燒而生的小米回來了！ 洪波這樣回憶當(dāng)時(shí)的情景：“第一次看到那個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我被震得渾身發(fā)麻！” 談到自己負(fù)責(zé)的MIX，研發(fā)工程師劉安昱強(qiáng)忍著淚水，語(yǔ)無倫次。
小米MIX發(fā)布之后，行業(yè)紛紛揣測(cè)，小米將借由MIX擺脫高性價(jià)比路線。甚至連聯(lián)合創(chuàng)始人都勸雷軍定一個(gè)高價(jià)，然而小米依然給這部來自未來的手機(jī)定了一個(gè)驚掉下巴的價(jià)格。 這次，手機(jī)行業(yè)除了一邊倒的好評(píng)，呼聲最高的就是“小米MIX定價(jià)太低”。 在最灰頭土臉的日子里，小米堅(jiān)守了自己的理想。 3. 不妥協(xié)直到變老 第三句話：“我的想法也許你們未必認(rèn)同，但我打算一條道走到黑。” 在雷軍母校武漢大學(xué)的那場(chǎng)發(fā)布會(huì)上 ，雷軍宣布了小米董事會(huì)的一項(xiàng)重要決定：從2018年起，小米每年整體硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利率不會(huì)超過5%。如有超出部分，都將回饋給用戶。
“小米模式”并不是基于眼前利益的考量，而是一條價(jià)值觀“紅線”，甚至上升到某種信仰的高度。 小米的網(wǎng)站上，曾經(jīng)賣過一款紀(jì)念筆，成本6、7元左右，定價(jià)19.9元。這是一款很邊緣的產(chǎn)品，甚至不在主要市場(chǎng)規(guī)劃之內(nèi)。 然而剛擺出沒多久，雷軍就找到主要負(fù)責(zé)人，稱其“良心壞了”定價(jià)太高。隨后，價(jià)格被改為9.9元。但實(shí)際上，無論是19.9元還是9.9元，筆的銷量沒有多大變化。 小米的價(jià)值觀，與谷歌的“不做惡”，阿里的“讓天下沒有難做的生意”一樣，更多地聚焦于企業(yè)的社會(huì)意義，并非完全基于自利動(dòng)機(jī)，因而與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的“理性人”假設(shè)存在天然沖突。 4. 一團(tuán)火 小米能在短短8年時(shí)間發(fā)展如此迅速，并能在銷量下滑之后重新逆襲，離不開每個(gè)小米員工心中的那一團(tuán)火。 這團(tuán)火就像內(nèi)燃機(jī)中的燃油一樣，驅(qū)動(dòng)著小米這艘巨輪一直向前。 看過這部紀(jì)錄片里，我相信你會(huì)被小米從上到下都保持著的創(chuàng)業(yè)的心態(tài)所打動(dòng)。
小米首創(chuàng)了早上9點(diǎn)上班、晚上9點(diǎn)下班、周六再上一天班的996上班制度，這種制度被很多互聯(lián)網(wǎng)公司效仿。 但你可能不知道的是，加班其實(shí)是員工自己提出來的，雷軍后來就發(fā)了全員郵件，希望開始實(shí)行996的上班制度。 不是強(qiáng)制實(shí)行，但大家都自覺執(zhí)行。 紀(jì)錄片里有這樣一個(gè)細(xì)節(jié)，一名員工的雙肩包和行李箱就放在工位旁，像枕戈待旦的士兵。
所有的這些，都能用雷軍說過的一句話來概括：“在成功的路上，其實(shí)只有一個(gè)秘訣：認(rèn)真拼命地工作。”
2010年，雷軍和其他12個(gè)員工一起喝了一碗小米粥，開始干革命。
8年過去，這家662億美元市值科技企業(yè)終于站上了時(shí)代之巔。
上市前夕，雷軍在致公司全員的公開信里說到：相信世界會(huì)默默獎(jiǎng)賞勤奮厚道的人。 小米的8年，是一個(gè)厚道的雷軍，帶著一群厚道的小米人，靠著一個(gè)厚道的價(jià)值觀，經(jīng)歷質(zhì)疑和波折最終披荊斬棘的故事。 厚道的人，運(yùn)氣不會(huì)太差！ ·END· |
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