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拿破侖說:不想當將軍的士兵不是好士兵。德州慶云誠信優品門店店主王洪偉說:不做本地口碑最好的手機店就不是一個好店主。敢這么說,是因為手機門店他已經開了15年,是慶云當地最老牌手機店主之一。今年7月,加盟機蜜誠信優品后,王洪偉放出山東人本色豪言:要做慶云本地口碑第一的手機門店! 1982年出生的王洪偉,還未到不惑之年,他的家鄉是山東德州慶云縣一個叫大劉村的村子。2000年前后,早早開始工作的他第一份職業是廚師,做的都是本地味道的家常菜,接觸的也都是慶云縣里熟門熟路的老鄉。而2000年,也是手機開始在中國爆發的開端年以及國產手機探索市場的初始年。彼時,一部小小的握在手中的手機還是一線城市中精英與財富的象征。忽如一夜春風來,手機之風從北上廣的寫字樓吹遍了中國的大小城鎮,到2006年前后,慶云這個小縣城里,很多人已經習慣于機不離手。時年24歲還是小青年的王洪偉也不例外。一直癡迷電子產品的他,作為中國最早期的一批手機愛好者,自發擔當了民間手機體驗官——不斷的更換體驗不同品牌不同型號的手機,國際大牌如摩托羅拉、三星、諾基亞,國產品牌天語以及現在已經記不清名字的各種雜牌機。但是正常手機使用者是沒有這么多資金不斷買新手機體驗,王洪偉也是買到一個新的用一段時間賣出去再換新的。一來二去,山東人的實在并不耽誤精明,他敏銳的發現這其中蘊含的商機——買二手機花同樣的錢可以買到性價比更高的手機,不僅如此,再次換機時買進賣出的差價比新機更小。這是一個絕對有前途的產業!于是,24歲的王洪偉當機立斷決定改行,從廚師轉去做手機維修、回收和二手買賣。2006年年初,王洪偉到了濟南最大的數碼交易市場舜井街開始了為期半年的手機維修學習,課堂上老師講授怎么檢驗舊機、怎么判斷故障、怎么維修處理,課堂外他就去數碼市場里轉悠,不斷實踐學到的知識也了解市場交易情況積累手機渠道資源。半年后,他回到慶云,在新華路奧城南門對面開了縣城里第一家專門做二手機零售+手機維修、回收的手機門店。
圖 1王洪偉和他的二手機 從2006年到2020年,先做了4年左右的二手機零售,2010年前后開始做諾基亞專賣店以及新機售賣,2019年又回到二手機行業,王洪偉從風華正茂的時髦青年變成了年近不惑的成熟大叔,手機也從最早的鍵盤機發展到了今天的智能手機。然而不變的是他從開店最初就設立的初衷,只買品質好的手機,讓慶云的老鄉都認準他的手機是可以放心買的手機。王洪偉最引以自豪的是,十多年前在他手里買二手機的人,到今天一家人都還在他這里繼續買手機。什么是一家手機店的最高褒獎,大概就是這十幾年我都只相信你只從你手里買手機的實在信任吧! 王洪偉說,早在2006年最開始做手機店,那時候物流沒有今天發達,他只能3天左右去一次濟南數碼市場,每一臺進貨的手機他都會細細檢查成色判斷品質,他寧愿進價比別人高利潤比別人少賺不到什么錢,也只選擇他過得了眼的手機,久而久之,數碼市場的老板都知道了他的原則,只留好貨精品給他。 2020年7月,機蜜誠信優品的大區經理在山東德州地區做市場調研,詢問當地人都去哪里買手機,王洪偉和他慶云門店的口碑就傳到了誠信優品大區負責人的耳中。與王洪偉只挑選好手機進貨一樣,機蜜誠信優品門店的加盟也會提前做當地市場調研,只會邀請有好口碑的門店和愿意做高品質手機的店主加入。因為在這個信息傳播過剩的時代,好的口碑才是最有效、長效的廣告,也是手機品牌或門店長久立身、發展的秘笈。只賣好品質二手機的經營理念,是王洪偉的門店加入誠信優品陣營的堅實基礎。
圖 2門店里顯眼的機蜜誠信優品品牌展示 機蜜誠信優品從創立那天就確定宗旨:讓用戶拿到高品質二手機,讓中小手機門店盈利,這不是并列關系,而是因果關系!只有用戶拿到了高品質的二手機,真的用得好,賣手機的門店才能客源不斷積少成多的賺錢。這一點,王洪偉15年的開店經驗已經得到驗證,多年老客戶帶著家人、朋友不斷的走進他的門店,哪怕門店搬遷,依然指定買他推薦的二手手機,無他,信任而已! 盡管這兩年經濟大環境較為嚴酷,加上幾大電商平臺的不斷沖擊,疫情后的手機門店更是處境艱難,但王洪偉卻信心滿滿,一是加盟機蜜誠信優品,以后手機的貨源、品質更有保障,售后服務更加完善可靠;二是機蜜誠信優品建立了一整套營銷系統,數據化管理+前端推廣營銷,讓他在維系老客戶的同時能有效拓展新客源,增加銷量。最重要他相信,高品質手機+好的服務,穩坐慶云本地口碑第一的手機門店,舍他其誰!
圖 3王洪偉和他的慶云第一口碑門店 |
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