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隨著跨境貿易逐漸成為中國經濟“新動能”的重要組成部分，不少企業在全球化的浪潮中早早嶄露頭角，成為中國企業出海敘事中的真正主角。隨著互聯網時代的到來，這些外貿“先行者”面對日新月異的海外環境和出海模式，也開啟了全新的蛻變之旅。 不把“雞蛋”放在一個籃子里 作為國內日用雜品出口領域頭部品牌，荊州市愛潔日用棉簽股份有限公司（以下簡稱 “愛潔棉簽”）成立于2005 年，專業生產中、高檔棉簽。從一開始，愛潔棉簽就堅定不移走上了外貿出口的道路。憑借先進的生產設備、豐富多樣的產品線、廣闊的國際市場以及良好的行業認證，愛潔棉簽在日用雜品領域占據著重要地位，產品遠銷美國、加拿大、歐洲、日本、中東等全球 30 多個國家和地區，備受消費者喜愛。 愛潔棉簽總經理王歡也是最早一批接觸外貿生意的人之一。2000年上大學后，她就開始為外貿企業擔任翻譯工作。 經過20多年的摸爬滾打，王歡在外貿領域積累了豐厚的經驗，一度將小小的棉簽做成近億的生意。然而，隨著國際需求不斷收縮和競爭環境日益嚴峻，愛潔棉簽的業務受到沖擊，公司也到了做出改變的關鍵時刻。王歡意識到，之前最大的問題就是把雞蛋都放在一個籃子里，為此她帶領團隊積極拓展新的市場，以期更好地增強企業的外貿經營韌性。 后來，經過一系列重新分析海外市場環境，定位不同目標市場、洞察不同市場客群，以及重新梳理針對不同市場的海外營銷策略等，愛潔棉簽成功擴大海外營收，實現了逆勢增長。 全面提升出海“長期”競爭力 針對海外營銷，愛潔棉簽選擇聯手中企跨境，并且憑借專業的出海營銷工具和服務，中企跨境幫助愛潔棉簽在不同海外市場建立真正的核心競爭力，實現業績和品牌的雙重提升。 依托充分的市場調研，中企跨境為愛潔棉簽搭建的出海獨立站，通過全球化的設計，幫助企業重新塑造品牌形象，助力愛潔棉簽進一步提高品牌在國際市場的知名度；同時通過出海獨立站與線上多個銷售渠道的打通，幫助愛潔棉簽有效提升線上營銷效率，線上銷售額大幅增長。 在這個過程中，中企跨境展現出的長期服務理念，得到愛潔棉簽的高度認可。王歡表示：“中企跨境始終將我們的體驗放在至關重要的位置，從始至終都不遺余力地為我們提供最為優質的服務。中企跨境的團隊以其豐富的專業知識和深入的行業洞察力，為我們進行詳盡的咨詢與規劃建議。他們耐心地傾聽我們的需求和期望，通過深入的溝通與交流，為我們量身定制最適合的解決方案。無論是對于跨境業務的初步了解，還是對于具體項目的詳細規劃，中企跨境的服務都展現出了極高的專業性和敬業精神。” 除了搭建出海獨立站，中企跨境還通過優化出海獨立站的轉化路徑，使得海外客戶可以快速與愛潔棉簽的相關銷售人員建立聯系，幫助愛潔棉簽有效提升詢盤轉化效率；通過優化關鍵詞和出價策略，幫助愛潔棉簽實現海外營銷廣告投放更加精準，在提升營銷ROI的同時，也為愛潔棉簽大幅提升網站訪問量，以及帶來了有效的詢盤。據王歡介紹，通過在 Google 及其廣告合作伙伴的網站上展示廣告，一個月的時間，中企跨境就幫助愛潔棉簽獲得了一個高質量大單的詢盤。 為了進一步提升企業國際化水平，中企跨境則通過一站式智能管理平臺，為愛潔棉簽解決了營銷過程中存在的零散單一、管理不便、成本高、效率低等問題；通過提升企業郵箱的穩定性，助力愛潔棉簽能夠及時與客戶進行溝通，確保訂單的順利推進，為海外銷售業績增長打下堅實的基礎。 制造企業出海，并非一朝一夕的事情。基于對海外市場及國內全供應鏈體系的理解，憑借全場景海外媒介資源、全渠道客戶維護管理，中企跨境以一站式、全鏈路賦能體系，幫助愛潔棉簽在海外市場精準實現精細化運營、持續創新和品牌建設，激活了國際化布局的長期動能。 未來，中企跨境將攜手更多像愛潔棉簽一樣的老牌出海企業，繼續探索出海“長期主義”新模式、新路徑，鞏固外貿發展韌性，激活全球競爭優勢，助更多成熟型外貿企業從淺灘跨入深海，打開制造業出海新范式。 |
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