杭州都市網

“我剛‘伺候’完孩子的早餐和作業。”2月14日上午10點多，當記者聯系上梅莉時，她表示。

現年32歲的梅莉家住湖北武漢市武昌區，她是一個6歲女兒的“全職”媽媽。此前，她曾擁有一份正式工作。2017年，在旁人的不解和惋惜聲中，她離開這家工作了六年的國企。支撐她做出選擇的底氣之一，來自于她的另一個身份：云集 會員。

2015年5月，基于社交驅動的會員電商平臺云集（NASDAQ：YJ）在杭州成立，成為競爭激烈的中國電商江湖的一股新力量。同年11月23日，因需要給孩子購買尿不濕，梅莉成了云集早期的會員之一。

云集 會員梅莉。（受訪者供圖）

在云集上，像梅莉這樣的會員，除了可以較優惠價格購買到商品外，如果將商品信息分享、推薦給他人并達成交易，商品信息的分享者也可獲得一定額度的報酬。

伴隨著奔涌的互聯網大潮，中國出現了眾多新興的工作形態、工作崗位，并孕育出數量龐大的靈活“就業”人群。云集 會員中的“寶媽”們，是這股新興擇業浪潮中的特殊群體。

離開職場，當起“全職”媽媽

由于女性的媽媽角色以及中國家庭當下主流的社會分工，女性在職場和家庭中都面臨著較大的壓力。

據智聯招聘發布的《2019年職場媽媽生存狀況調查報告》，生娃對女性產生了實際的負擔。其中，超過一半的職場媽媽認為生孩子后會分散自己的精力，影響工作效果和職業發展；四成職場媽媽更因為生娃錯失了升職加薪的機會；33.7%的職場媽媽則因為生娃被公司邊緣化，升職機會寥寥。

離職前，梅莉是湖北某電力國企的職員。但女兒出生后，梅莉不得不在職場和家庭之間繁忙穿梭。“中午有2.5小時休息時間，我就從公司趕回家里給女兒喂奶或看下女兒，風雨無阻。”她說。

梅莉帶著女兒在海南三亞游玩。

2016年底，此時梅莉已能通過云集獲得一定收入，由于難以兼顧兩頭，她第一次向公司提出辭職，被領導挽留。第二年9月，當女兒換上肺炎住院，而她又因工作又忙得脫不開身，梅莉再次決定辭去企業工作，這一決定遭到全家人的反對。隨著她的努力堅持，親朋好友逐漸理解和認可了她的選擇。成為“全職”媽媽的她，也事實上成了“全職”的云集 會員。

就在梅莉注冊云集 會員近2個月后，湖南永州的“90后”女孩兒江源也在朋友推薦下成了云集 會員，“我發的第一條和云集相關的朋友圈，就收到了100多條咨詢”。

從湖南工業大學廣告學專業畢業后，江源的第一份工作是湖南衛視的新媒體運營。戀愛之后，她卻與男友分隔長沙、永州兩地。經過一番抉擇，2016年，她放棄了長沙的工作前往永州，在工作和愛情之間，江源選擇了后者。當時，她已能從云集上獲得較為可觀的收入。

江源（左）和丈夫生、女兒合影。（受訪者供圖）

2019年5月3日，云集成功在美國納斯達克掛牌上市，被稱為“中國會員電商第一股”。當晚，在杭州舉辦的云集上市答謝晚宴上，江源作為杰出的會員代表受邀出席活動并上臺發言。

“離開職場，不一定就是相夫教子的生活，（女性）同樣可能擁有自己的事業，實現經濟獨立，有自己的存在感。”江源告訴記者。

激活被忽視的邊緣市場

成立四年多以來，云集持續保持著業績的高速增長。根據云集發布的財報，截至2019年9月末，云集擁有會員數量達1230萬，前三季度實現GMV超242億元。數據顯示，云集 會員中，有高達95%為女性，其中又有86%為媽媽群體。她們中，擁有1名小孩兒的媽媽占49%，擁有2名及以上小孩兒的媽媽及占37%。

在分析云集的崛起時，知名自媒體“進擊波財經”作者沈帥波指出，正是（寶媽）這個巨頭大佬們不太關心的“邊緣市場”，讓云集實現了顛覆式創新。

通常，“寶媽”長期關注家庭日常消費采買，擁有較多的閑暇時間，同時還擁有獨特的社交圈。當“寶媽”們成為云集 會員后，她們天然地成為了一個個微小的媒體和商品“代言人”，成為商品和用戶最為高效的連接者。

梅莉向記者分析，孩子還小時，對奶粉、尿不濕的需求較大，她自己對母嬰類商品保持很高的關注。隨著孩子一點點長大，她對日用品、食品、服裝等品類的關注多了起來，“這些商品更加大眾化，用戶使用更為廣泛。”例如，對于服裝，她以前看重的衣服的款式、版型，現在對服裝的面料、成分等更加了解。

她介紹道，有一次，有位媽媽告訴梅莉自己孩子吃了奶粉后身體會出現不適反應。梅莉根據經驗分析原因后，將自己孩子正在食用的某款奶粉推薦給了對方，從而消除了對方孩子食用奶粉后的不適反應。“不但讓她的孩子改善了體質，我也收獲了她的信任”。

云集相關業務負責人告訴記者，在看似飽和的中國電商市場中，云集正是通過“寶媽”為主的會員群體，撬起了整個“邊緣市場”的崛起，以自己的獨特方式，滿足了這部分用戶的需求。而那些在云集上兼職或全職的“寶媽”們，又找到了自己的成就感，收獲價值認同。

在云集打開一片新“職場”

“在云集上，我并未感到和社會脫節。”江源說。恰恰相反，她還體會到了這份“工作”的忙碌。

2月14日，江源首次以“超級代言人”身份，在云集“代言”頻道上為某品牌睡衣進行了一場直播，吸引了5.6萬人觀看。“提前十多天收到直播邀請，自己買來了燈具，自己寫文案。”她告訴記者，受新冠肺炎疫情影響無法出門，這場直播就在湖南永州的家里進行了。直播中，她丈夫也一道出境，協助妻子介紹產品。

江源（左）在家里為云集“代言”做直播。

她說：“直播特殊的地方在于，可以看到實時訂單，能與其他云集用戶實時互動。”這場直播中，并非職業“主播”出身的她，全場帶貨20多萬元。而在云集“代言”上，類似江源這樣非職業出身的“素人”直播者還有很多，通過對某些類別商品的學習了解，逐漸成為商品行家。

“放棄職場，不僅要放棄工作圈子，同樣放棄了自己的職業上升通道。”梅莉指出，沒有哪一個職業是完美的，職場上同樣有相對復雜的人際關系和較大的社會壓力。

離開職場后，她認為，自己更有時間“參與女兒的成長”了。

自從有了女兒后，梅莉成了兒童教育方面的“專家”，而借著參加活動或商品溯源的機會，在獲主辦方準許的情況下，梅莉經常帶上女兒前往各地。“我非常享受現在的狀態，我帶女兒去了很多地方，帶著她一起開拓視野。”她告訴記者，今年9月，女兒就要上小學一年級了。

“通過云集，我不僅收獲了經濟上的獨立，家里的房子、車子以及吃穿用，都有云集的‘功勞’。”她說，自己還鍛煉自己的銷售經驗、社群管理經驗，認識了天南地北的朋友。“除開收入，這四年在云集‘賺’到了前半輩子人生中最多的贊譽與信任。生活有辛苦、有不如意，但云集是甜的、發光的，是底氣、是后盾，怎能不深愛？”

從這個意義上說，離開正式職場的的梅莉、江源，都已在云集打開另一個維度、更適合自己的新“職場”。