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自上市以來,東鵬補水啦在電解質(zhì)水市場的表現(xiàn)非常亮眼。2024年上半年,其銷售收入達到4.76億元,同比增長281.12,成為東鵬飲料產(chǎn)品線中迅速崛起的明星產(chǎn)品。與此同時,盡管東鵬特飲作為公司的旗艦產(chǎn)品,以68.55億元的銷售收入和33.49的同比增長率繼續(xù)領(lǐng)跑,但東鵬飲料寄予厚望的“補水啦”展現(xiàn)出更為迅猛的增長勢頭。此外,其他飲料品類也表現(xiàn)強勁,銷售收入增至5.31億元,同比增長172.16。東鵬補水啦這樣亮眼的成績絕非偶然,而是東鵬飲料在產(chǎn)品定位、品質(zhì)把控、市場策略和渠道建設(shè)等方面精心布局的結(jié)果。
東鵬補水啦產(chǎn)品圖 一切從需求出發(fā),點對點精準布局 產(chǎn)品定位上,東鵬飲料展現(xiàn)了敏銳的市場洞察力。"補水啦"這個簡單直白的品牌名稱不僅清晰傳達了產(chǎn)品功能,還大大降低了消費者教育成本。這種精準定位捕捉了消費者對電解質(zhì)飲料的需求,尤其是在運動健身領(lǐng)域,產(chǎn)品屬性直觀明確,具備消費記憶點。
東鵬補水啦產(chǎn)品圖 品質(zhì)把控方面,東鵬飲料彰顯了強大的產(chǎn)品研發(fā)實力。"補水啦"每升含400mg以上的電解質(zhì),鉀、鈉、鈣等離子含量豐富,滿足了運動人群的補水需求。通過推出555ml的主流規(guī)格和1L的大包裝,以及西柚、檸檬、白桃、荔枝等多種口味,東鵬飲料成功滿足了不同消費群體在各種場景下的差異化需求。 市場策略上,東鵬飲料展現(xiàn)了創(chuàng)新的品牌傳播思維。通過與全國規(guī)模最大的青少年籃球賽事NYBO、成人非職業(yè)籃球賽事BSK等多個賽事合作,快速提升品牌知名度,同時將產(chǎn)品與運動場景深度綁定。值得注意的是,東鵬特飲在能量飲料領(lǐng)域積累的品牌優(yōu)勢,也為"補水啦"在消費者心智里建立"運動補水"的聯(lián)系提供了有力支撐。
東鵬補水啦贊助NYBO賽事 此外,東鵬飲料在2024年半年報中透露,公司通過拓寬產(chǎn)品線、官宣代言人、冠名綜藝節(jié)目、發(fā)力夏季"冰凍化陳列大戰(zhàn)"等一系列創(chuàng)新舉措實現(xiàn)了東鵬補水啦收入的大幅增長。 全國化戰(zhàn)略布局,端對端全面覆蓋 東鵬飲料的成功轉(zhuǎn)型不僅體現(xiàn)在單個產(chǎn)品上,更是通過全面布局構(gòu)建了一個多元化的增長引擎。這一戰(zhàn)略的核心在于其強大的全國化戰(zhàn)略布局。 截至2024年上半年,東鵬飲料已建立起覆蓋全國逾360萬家有效活躍終端門店的銷售網(wǎng)絡(luò),較上年期末增長9.09。這種龐大的渠道優(yōu)勢不僅確保了新品類能夠快速觸達消費者,提升市場滲透率,更為未來新品推廣奠定了堅實基礎(chǔ)。渠道的深度和廣度成為東鵬飲料在激烈市場競爭中的核心優(yōu)勢之一。
東鵬飲料浙江生產(chǎn)基地 同時,東鵬飲料的全國化戰(zhàn)略也取得了顯著成效。2024年上半年,全國區(qū)域銷售收入占比高達59.75,同比增長57.02。華中、華東、西南、華北等區(qū)域均實現(xiàn)了50以上的高速增長,全國直營更是實現(xiàn)了73.46的增長。這種全方位的增長態(tài)勢不僅體現(xiàn)了東鵬飲料品牌影響力的全國擴張,也為東鵬補水啦等新品類的市場占有率提供了廣闊的市場空間。 東鵬飲料的多元化戰(zhàn)略成功,揭示了飲料行業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢:在保持核心產(chǎn)品優(yōu)勢的同時,通過新品類開發(fā)和全國化布局實現(xiàn)多元化增長,是應(yīng)對市場變化、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,不僅分散了經(jīng)營風(fēng)險,更能充分利用現(xiàn)有渠道和品牌優(yōu)勢,實現(xiàn)資源的最大化利用。 東鵬飲料從單品冠軍到多元化飲料巨頭的轉(zhuǎn)型,不僅是一個企業(yè)的成功案例,更為整個飲料行業(yè)提供了寶貴的啟示。它證明了在競爭激烈的市場環(huán)境下,企業(yè)必須具備敏銳的市場洞察力、持續(xù)的創(chuàng)新能力和卓越的執(zhí)行力。通過多品類戰(zhàn)略和全國化布局,東鵬飲料成功構(gòu)建了一個可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式,為中國飲料行業(yè)的未來發(fā)展指明了方向。 |
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