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（民心）2020年5月在參加湖北代表團審議時提出“要利用好硒這一寶貴資源，把它轉化為富硒產業”，激活了恩施州以硒產業為代表的特色產業發展內生動力，2021年恩施州委、州政府把硒產業納入千億產業計劃，將恩施建成“世界硒都·中國硒谷”。 如何推進富硒產業，助力鄉村振興？筆者走訪了恩施聚硒企業孵化器董事長周才紅。
周才紅在走訪座談會上談到：硒產業雖然是恩施州的重點發展產業，近幾年來，全州硒產業取得了快速發展。但目前發展還遠遠不夠，存在以下問題。 一是硒科普宣傳不夠。市內居民只知道恩施州是“世界硒都”，硒能促進人體健康，但很少有人能系統介紹硒的功效和作用。州外也只有杭州、武漢、深圳等城市對硒產品有認識，絕大多數城市對硒產品還沒有概念。 二是沒有統一的知名品牌。目前全市涉硒企業都各自為陣，品牌很多，但很雜亂，除恩施硒茶、恩施玉露、恩施硒土豆幾個公共品牌知名度較高外，沒有統一品牌向外推廣，沒有形成核心競爭力。同時很多企業打著富硒的招牌，但產品達不到富硒標準，導致硒品牌公信力下降。 三是沒有統一對外推廣。目前在外經營硒產品的企業都是各自為陣，經營門店零星分布在各大城市，沒有統一模式、統一設計、統一品牌向社區、超市等人口聚集地方開店。 四是缺乏專業營銷人才。一個產業的快速發展，關鍵在于人才。目前恩施市硒產業專業人才嚴重缺乏，全市涉硒企業絕大多數是傳統產業，企業只顧眼前的生產、簡單銷售，沒有招聘或者培養高精尖專業人才，特別是電商、帶貨主播人才嚴重缺乏。
尤其是受疫情影響，恩施州涉硒企業倉容緊張、去庫存艱難。為解決涉硒企業銷售瓶頸制約，聚硒公司積極打通新的銷售通路，響應政府號召，利用線上+線下相結合的方式，今年以來為恩施州10多家企業去庫存，在3個月內完成了5千萬的銷售業績，減緩庫存壓力，最大限度地盤活資金流，帶領恩施其他涉硒企業先活下來。因為有了銷售業績，這些企業把拖欠工人工資和茶農的鮮葉款還掉，帶動農民就業與增收。這套“線上線下組合拳”，打破了空間限制，助推硒產品進一步走出恩施。 周才紅表示：2021年只剩1個月，2022年將至。在這辭舊迎新的2個月，聚硒公司將牢牢抓住契機，全力開展“年貨節”系列活動，力爭在60天內，完成硒產品2億元銷售任務，為推進富硒產業，助力鄉村振興再推一把力。 周才紅談到，未來60天，為宣傳推介恩施旅游文化、特色資源、富硒產業，吸引全國消費者購買恩施硒產品，拉動特色硒產品的銷售，同時引導外地客人到恩施消費、旅游，聚硒公司將開展六大活動：
一是百家媒體宣傳恩施富硒產業，助力鄉村振興。活動將邀請央媒、地方媒體、新媒體和直播平臺對恩施特色資源、硒產品、優秀涉硒企業進行全面宣傳，重點提高恩施硒產業的美譽度，讓世界了解恩施硒品，讓恩施硒品走向世界，全面推進恩施千億富硒產業及旅游業的發展，助力鄉村振興建設。 二是百城同步開展明星大V直播年貨會。在2022年1月，擬邀請明星、大V開展年貨直播帶貨會。活動主場設在武漢，全國精選100個城市同步開展直播年貨會，全面銷售恩施富硒產品。 三是千萬獎品獎勵銷售精英。年貨會上，將拿出1000萬元獎品對全國銷售精英進行獎勵，鼓勵他們再接再厲，百尺竿頭，更進一步。同時激勵各銷售團隊學習榜樣，趕超精英，形成你追我趕的良好銷售氛圍。 四是千萬禮品饋贈消費者。年貨會上，準備價值1000萬元禮品,在全國隨機抽取1000名消費者，將禮品贈送給他們，感謝他們對恩施硒產業的支持。 五是啟動“百城千店”戰略。2022年1月邀請領導、硒專家舉辦“硒與大健康”高峰論壇，啟動2022年在全國全面實施“百城千店”計劃，開設硒品專賣店及補硒生活館線下實體店，讓“全民補硒”不是夢。 六是成立“全球硒產業互助基金”、“愛在聚硒”關愛留守兒童和空巢老人幫扶基金。將年貨會銷售產品金額的2、0.3分別捐贈給“全球硒產業互助基金”、“愛在聚硒”關愛留守兒童和空巢老人幫扶基金，分別用于幫助硒產業的發展和關愛社會弱勢群體，體現聚硒集團是一個有社會責任、有愛心的企業。 |
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