杭州都市網

隨著現代社會發展，在時代的浪潮中，有一類人的身影已經不能再被忽視。她們跨越性別的溝壑，踏平世俗的偏見，同生活較量著，在人生的征途中乘風破浪。如今，女性在職場上越來越被看見，越來越耀眼，但站在金字塔頂端的女企業家，似乎還帶著某些世俗眼中的神秘感。在這個充滿競爭，充滿火藥味的社會里，存在著這么一群女性，她們流過淚水，卻從不選擇哭泣，卻從未向命運屈膝。她們或許偶爾有嘆息，但她們卻從未放棄過對夢想的追求。面對競爭，她們不怕，她們從未示弱;她們像鮮花一樣美麗芬芳，用心裝扮著世界的艷麗。她們是誰?她們擁有一個共同的名字：女企業家。今天記者就帶你走進這個優秀群體的代表，青年女企業家、杰出女性代表、核桃戰略董事長——趙秀麗。

在深圳市南山區，有一家叫做核桃戰略的公司坐落在智慧廣場，剛剛成立兩年多時間,就助力14家企業高效增長。其中不乏卡姿蘭彩妝、麥富迪寵物糧、小仙燉燕窩、艾尚燕、皇派門窗、英得爾車載冰箱、韓妃醫學美容專科醫院等家喻戶曉的品牌,在其精準定位服務下,品牌影響力獲得極大的提高,銷量也有了顯著的增長，公司也成為粵港澳大灣區成長最快的定位咨詢公司。

3月5日，三八婦女節前夕，核桃戰略董事長趙秀麗在公司，接受了記者的專訪。早上10點，記者來到由趙秀麗創辦的核桃戰略公司，趙秀麗正坐在辦公桌前，認真準備著專訪的問題，明亮整潔的辦公室內，布置溫馨典雅，陽光投進玻璃窗打在她的臉上，優雅的氣質和透著歐風女人味的配飾，展現了一位當代美女總裁的完美外在形象。原來，所有美女總裁都是婀娜多姿、氣質高雅的代名詞。那些堅韌和勇敢不是寫在臉上，而是藏在她們的心里。

趙秀麗熱情地向我們介紹起創辦核桃戰略，這個她精心培育的“孩子”的經過。幾年前，她在北京大學戰略定位課程擔任過課程導師、也在上海君智咨詢擔任高級分析師，在戰略培訓和咨詢領域已經有14年之久了，因為學習和應用的都是一些世界頂尖的商業思維，落地在中國之后也參與了近百家的各種各樣的商戰案例。2018年，祖國迎來改革開放40周年，在政策的感召下，也因市場環境對戰略咨詢公司日益旺盛的需求，趙秀麗和她的核桃戰略應運而生。

2018年，趙秀麗來到深圳，和幾位君智的伙伴一起創辦了核桃戰略。至今，這家成立不久的公司已經服務了14家企業，咨詢團隊也迅速擴充到近三十人，在整個粵港澳大灣區，都是成長最快的一家定位咨詢公司。在創業的過程中，聰慧敏銳地她發現，相對之前服務的案例廣東企業家占比較少，這代表著機會，深圳的創業環境又好，專注研究廣東的企業家們的一些商業思維，給他們帶來這種國際商業思維的普及化成為了趙秀麗的目標。她希望幫助粵港澳的企業家從產品創造、加工制造變成品牌創造。這也堅定了她回到深圳創業，立足在南山區、立足深圳、輻射粵港澳的決心。

“核桃戰略”這個非常有趣的名字一下就吸引住了記者的注意，那這個名字是如何來的呢?趙秀麗開心的向我們介紹，取這個名字的原因就是簡單易記，很多的朋友、企業家接也接收到這層含義。當有些企業家需要定位咨詢,身邊人會介紹很多公司,相比拗口的名字,簡單易記的核桃戰略會率先閃現腦海。其次,補補腦,充充電,更新認知,這是核桃戰略不斷傳輸給企業家的理念。提到核桃,大家會想到補腦。而限制企業發展的最大障礙就是企業家的認知。核桃戰略希望的：不是企業家補補腦，而是強調企業家的認知需要像核桃一樣,一層層地剝開,不斷更新,突破認知局限。

談起自己的經歷時，趙秀麗說她是一路見證了定位理論在中國的發展，從最開始大家都不了解定位，到接觸溝通了幾千名企業家，慢慢了解定位并傳播定位。現在中國對于定位咨詢的需求是越來越大，所以定位咨詢公司也不斷增加，比如她之前所在的君智咨詢就是從特勞特公司分化出來的，那么他們又是從君智分化出來的，其實這種分化是一種必然，背后體現的是企業對定位咨詢需求的旺盛。咨詢公司的服務量是有限的，一個項目僅研究需要兩到三個月，配合上落地得需要一年時間，一個項目組一年最多做2～4個項目，而中國的企業有成千上萬家，亟需一大批規模化專業化的定位咨詢公司，才能推動中國企業更好的打造品牌。她帶領的團隊作為來自特勞特定位體系內的專業人士，必須擔起這個責任，把專業的定位咨詢傳遞給更多的企業，讓更多的中國企業得到專業且有成果的定位咨詢服務，這也是趙秀麗創立核桃戰略的最原始的初心。

創業三年來，趙秀麗親身體驗著自己的每一步變化，剛來到深圳時，她覺得一個頂尖的商業思維可以帶給更多企業家，但是來了之后發現，深圳是一個創新之城，跟戰略的思維它是有很大的認知變化。之前在上海，收企業咨詢費一年3000萬，很多企業都不會猶豫，因為他知道這會給企業帶來什么，但是深圳以及粵港澳這邊的企業家很多時候是講不太明白的。這也被迫的讓趙秀麗帶領團隊也做了非常多的創新。此時女性創業者在性別上的優勢開始凸現。女性天然是感性的、敏感的、第六感很強、思考的多創新的思維也比較多，講消費者思維的時候，反而成了一個優勢，更能去抓住顧客敏銳的那一點，共情能力會更強。所以核桃戰略創業以來，尤其是2020年，簽約的客戶大部分是女性品牌。

站在公司的品牌墻之前，趙秀麗跟我們談起公司會在服務上、成果上做非常多的創新，創業三年躍升為業內Top one，很大的一個原因來自于成果創新。

比如：第一，在成果界定上面，就成果的分類上面，一般的咨詢公司會以這個研究成果為核心，而趙秀麗在很多企業家打交道的過程中發現，僅僅有研究成果是不夠的，因為企業家的認知就是企業發展的最大的障礙，所以亟需解決的是去調整企業家的認知以及團隊的認知，她們一邊研究成果，一邊創建認知成果，這樣企業家們才能很好的用認知成果去創建研究成果，抓住新的商業機會。

第二，在成果意識上做一些調整，核桃戰略從交方案開始，協助企業做出成果，值得一提的是還提出了共創式咨詢，咨詢費談好之后，只收一半現金咨詢費，這一半相當于核桃戰略的人工費，剩下一半是幫企業實現成果之后，再收費;換言之，用核桃的專業，企業的品牌去共創品牌成果，共創品牌在消費者端實現了差異化的成果。

第三，在成果鑒定的創新，就傳統的這種咨詢公司，中國有18萬家，他們界定的成果是什么?我今年服務了多少個案例，我今年收了多少咨詢費，他們以這個為成果，而核桃戰略則以打造行業龍頭為成果。所以公司創業兩年多時間里，放棄了非常多的項目。合作前，核桃戰略會算在同樣的時間成本里面，一個項目組服務哪一個項目更容易打造成經典式龍頭案例，所以最終會是優選案例。正是因為一系列的創新，也為公司在疫情期間帶來了新的發展商機。

第四，公司在定位咨詢行業里首次引入了戰略執行模塊，除了專業的戰略定位研究團隊，還有專業的戰略落地執行團隊，兩個團隊相互獨立又緊密協助，解決企業戰略定位無法落地的痛點。公司的戰略落地執行團隊是非常有經驗的團隊，不僅有曾一手將企業從幾億帶致幾十億的上市公司總經理，還有十多年的供應鏈管理和運營經驗，曾帶過千人團隊以上國際跨國公司的總裁等等。對于終端如何形成動銷具有很豐富的經驗，那么這個再加上精準的戰略定位，對于企業而言就會形成爆發式增長，中國很多企業在運營上有很大提升空間，但僅提升運營又遠遠不夠，所以經常會出現有了定位卻沒有成果的情況，而核桃戰略的這次模式創新，就是為了解決這個問題，讓專業的人干專業的事，做戰略定位的就研究戰略定位，做戰略執行的就做戰略執行，這其實是兩個維度，如果混在一起是會出問題的。當然如果企業自身就有完善的運營體系和能力，我們的執行團隊就無需介入。

公司成立三年來，核桃戰略做過的經典案例數不勝數。2019年，為云南最大的核桃全產業鏈公司——摩爾農莊提供服務，摩爾農莊的主要產品核桃乳，是云南賣得最好的，但當時全國性大品牌六個核桃正在全面進攻云南，而在云南摩爾農莊相對比較弱的區域，六個核桃已經趁機殺入了，憑借大品牌和資金優勢，在終端的廣告和鋪貨上打得很猛，如何抗擊六個核桃是當時企業最緊急的事情。核桃戰略為企業制定了高端核桃乳的戰略，公司做了深入的調研后發現，摩爾農莊產品是唯一的健字號核桃乳，而且入選了中國航天員飲品清單，所以一直以來是賣得比較貴的，主打產品在8～12元一罐，顧客會認為摩爾農莊是一個高端的飲品，而六個核桃在顧客認知中因為價格相對中低端的，在一線城市都很難看到它的身影，而在三四線的縣城里賣得是最多的，所以高端這個空位其實還沒有品牌去占據，所以摩爾農莊率先搶占高端定位，第一可以和六個核桃形成差異化，第二也順應了消費的大趨勢，圍繞高端，企業在這一塊可以做很多文章，比如講清楚核桃的價值，以及它的獨特生產工藝、獨特的核桃品種，高端戰略啟動以來，企業上下同心，4個月銷售額同比增長40，讓投資人信心大振，獲得專用于品牌建設億元以上融資。

另外核桃戰略還服務過一家上市公司——廣譽遠定坤丹，它是女性的一種調理用藥，因為處方非常好，所以價格一直很高，但是在顧客認知中他就是一種普通婦科產品會拿它與其它婦科產品婦科千金片/烏雞白鳳丸相比無法形成區隔，而競爭又是十多元的價格，所以顧客就不買，覺得都是差不多的，沒必要花這么多錢買定坤丹。調研之后，趙秀麗和團隊分析師們發現把它重新定位為“綜合調理國寶”，馬上和普通的婦科產品區隔開來，一下就把品類的價值凸顯出來了，這也順應中醫里有一句叫先調后補，虛不受補，所以滋補之前先進行調理，調理好了才能讓滋補品吸收更好，定坤丹去年銷量的增長也非常大。

除此之外，公司成立兩年多時間里,助力14家企業高效增長。卡姿蘭彩妝、麥富迪寵物糧、小仙燉燕窩、艾尚燕、皇派門窗、英得爾車載冰箱、布克油煙機、韓妃醫學美容專科醫院等等,在精準定位服務下,品牌影響力獲得極大的提高,銷量也有了顯著的增長。在整個粵港澳大灣區，已是領先的一家定位咨詢公司。

兩年多時間轉瞬即逝，而核桃戰略之所以能發展這么快，很核心的原因是因為他們源自正宗的特勞特定位體系，創始團隊都來自君智、特勞特，而且有5年以上的項目經驗，這是每次和企業家溝通中他們最看中的，因為現在企業的定位咨詢需求量很大，市場上有很多打著定位咨詢非正宗管理咨詢公司，營銷策略、廣告、設計等轉型過來的定位公司。核桃戰略最大的優勢就在于正宗專業，提供給企業專業的定位咨詢服務，公司在專業上建立了系統化流程，服務分為3階段14個步驟，每個步驟都有執行標準，這也是團隊這么多年服務企業總結出來的東西。趙秀麗坦言，其實做好一個定位咨詢項目，并非懂得定位知識就可以了，其中有很多細節都需要專業化，比如說調研這塊，很多時間他們去到終端調研，店員并不一定會配合你，你就很難問到有價值的信息，那么這就需要經驗和技巧了，再比如和企業的高層溝通定位方向，如何讓所有人都能聽得明白，如何打消大家的各種顧慮，這也需要技巧，這些都會影響到項目最終的成敗，所以企業在找咨詢公司的時候，一定要找專業的，否則對成果的影響非常大。

而當談起核桃戰略的未來時，趙秀麗眼神中閃爍出動人的光芒，核桃戰略的愿景就是成為中國版麥肯錫。眾所周知，麥肯錫是管理咨詢行業的鼻祖，1926年創辦到現在九十多年，發展成為擁有7000多名咨詢顧問的全球性咨詢公司，這個確實非常厲害。希望未來核桃戰略以更大的規模服務更多中國企業之外，把中國的商業戰略思想和經驗帶給全球，讓全球商業運轉的效率更高，其實這也是中國人特有的思想，有好東西從不藏著掖著，要發展也是帶著全球一起發展，就像一帶一路倡議，都是希望全球共同創造開放共享的經濟體制。

從改革開放起，廣東就是第一波發展起來的地方，在商業、經濟上一直是全國領先的，在這個由產品制造向品牌打造轉型的時代，廣東同樣具有領先優勢，比如華為、大疆、騰訊都是真正走向世界的中國品牌代表，再加上粵港澳大灣區的規劃和引領，未來是非常具有想象力的。這也是趙秀麗將公司選在深圳創立的原因。她直言，粵港澳大灣區的未來，最重要的還是取決于一個個企業，企業背后的企業家的認知創新，當一大批企業家能夠打造出一個個世界頂尖品牌的時候，粵港澳大灣區就會成為世界頂尖的大灣區。

采訪后記：

遲日江山麗，春風花草香。作家羅絲安·雷克所說：“女性正在向自我實現的金字塔尖前進。”新時代下，越來越多的女性走向前臺，不再只是參與者，而是作為領導者和決策者，在各個行業和領域發揮著重要的作用。2020年以來，在疫情的重壓之下，世界各國、各行各業都面臨嚴峻的危機和挑戰，但越來越多的女性企業家、杰出女性挺身而出，展現出堅毅和擔當，帶領企業和團隊走出困境，取得一個又一個卓越的成就，發現新機遇和新未來。

奮斗者的腳步永遠堅定，拼搏者的生命永遠閃耀。作為一名女性領導者，趙秀麗既有女性的細膩美麗，也有身為領導者的堅韌堅強以及對未來的篤定，身體力行地詮釋著新時代的女性魅力。

采訪過程中，記者看到趙秀麗老師真正把自己服務的每一家企業當做自己心尖上的珍珠，如數家珍地向我們介紹自己每一個服務過的企業。在與她交談的幾個小時時間里，我發現她的創業經歷沒有跌宕人心的波瀾起伏，也沒有催人淚下的感人樂章，似那茉莉，盈盈素靨，臨風無限清幽。她總是帶著爽朗笑聲、用極富有感染力的聲音向我們講述著她服務過得每一家企業和過程中的精彩故事。

當我們需要拍攝她和同事們的工作場景時，我發現她與同事們的關系非常融洽，他們更像是戰友、伙伴、師長和親人。她時常對自己的員工說，認真工作，一絲不茍; 熱愛生活，放飛心情。工作是為我們的人生服務的，所以我們在工作的時候要快樂工作，享受工作，每一天專注于我們的事業，珍惜生命的每一天。趙秀麗在跟我分享自己的創業經歷時，有段話令我印象深刻。“不管做什么做就把它做好。其實我是特別不喜歡逛街的人，太累了，但我可以為了去調研一個產品，上到大商超，小到便利店，去走遍每一個可以搜集到市場一線信息的地方，比如我們在服務一個品牌的調研時候，早九點晚九點，四周無休，我們分析師團隊換城不換人，但企業配合的市場人員三天都會覺得身體吃不消，直夸我們身體好，并不是我們身體有多好，而是我深知“細微知著見真章”，越是來自最一線的信息，往往越能反映出這個品牌、這個品類的核心問題所在。只有找準了問題的癥結，我們才能更好的“對癥下藥”。

她雖然將重心放在企業上，但作為年輕女企業家的代表，她也是緊跟潮流，在工作之余，和我們很快打成一片，提到奶茶、美食、綜藝，也總會講自己的一些小心得跟記者分享，不乏童真，那是她小女人的一面。談到她最喜歡的電影時，她脫口而出是《太極宗師》，里面章子怡扮演的宮二有句話令她特別認同：“因為我會迷”。迷，才能成為專家，這句話換過來的意思就是：專注，是她能走到今天的最大原因。

香肩敢挑萬鈞擔，與時俱進弄潮頭。核桃戰略還創新了收費模式;在客戶、用戶人群上進行聚焦,將產品的品牌影響力更多地集中在90后、95后新一代的群體上;強調實戰,愿意多干活,在承包業績成果的情況下,還追求第二個成果——認知成果,讓更多的消費者認識你、首選你。

在趙秀麗看來,其實中國有很多好產品,一點都不比洋產品差,國外品牌的優勢是在各類目搶先進入消費者認知，這個優勢隨著中國企業家品牌意識的增強會快速消弱，現在對國產品牌的認同隨著95后成為消費者之后,有了巨大的轉變。她希望幫助更多的中國品牌走向國際化,走向世界。

談到核桃戰略未來的發展計劃,趙秀麗直言,希望打造成麥肯錫那樣的上市公司。成為中國版麥肯錫,除了希望以更大的規模服務更多中國企業之外,還有另外一層意義,就是國際化。隨著中國的不斷發展,越來越多的外國企業向中國企業學習,而作為咨詢公司,她吸取了各種行業各種情況下的戰略和實戰經驗，也希望把這種經驗帶給全球,讓全球商業運轉的效率更高。”

“我行春三月，山中百花開”。三月萬物復蘇，草長鶯飛，春意盎然。三月花容染春色。

她喜歡大自然的千姿百態，愛好將這些美景收入她的眼中和人生視野;

她喜歡綺麗散文，吟著輕靈詩歌，在三月春風里品最是那一低頭的溫柔，在繁瑣的工作和生活中，心懷夢想，向往詩與遠方;藍天碧空中，她款款而來，攜著白云的輕柔，攜著花兒的清香，用專注與熱愛托起女人花開。一路成長，星光熠熠，榮冕加身，趙秀麗閃耀的人生正發出最奪目的光彩。

未來，趙秀麗也會將時代賦予女性的責任、擔當銘記于心，不斷發展，繼續專注于事業發展，以“長風破浪會有時，直掛遠帆濟滄海”的氣魄繼續前行，為事業的發展增添新的注腳，為凝聚砥礪奮進的“她”力量，展現時代召喚下的“巾幗”風采做出自己的貢獻。