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消費主導營銷的時代,每一個商業(yè)主體、品牌都在積極探索與消費者互動的新形式。各大品牌營銷方式花樣百出,可謂是八仙過海各顯神通。品牌通過潮玩、動漫、科技、IP、娛樂、明星等不同方式結合品牌特性更好地與消費者進行溝通。然而,在各大品牌花式營銷之下,消費者注意力也在被稀釋、分散,在選擇品牌與產品上也更加趨于理性。 在這樣的消費環(huán)境下,品牌如何有效觸達消費人群并且抓住消費者注意力,如何將品牌形象打入消費者內心,成為了各大品牌在營銷策略上所思考的議題! 而今年來動作不斷的大國品牌比音勒芬,則在品牌建設上,以具有核心競爭力的產品特質和緊跟市場趨勢,以富有吸引力的營銷活動,為消費者帶來重重驚喜,樹立起品牌傳播和營銷的典范。
9月25日,比音勒芬特邀演員劉愷威現(xiàn)身山西天美杉杉旗艦店升級開幕活動,以威你而來為主題在山西開展了一次趣味紛呈的線下活動。活動當天,劉愷威出席品牌活動,身穿黑色羊毛衫搭配黑色工裝褲,休閑不失干練,渾身由內而外散發(fā)出謙謙君子的氣質,簡直是都市精英的穿搭模板。在現(xiàn)場,劉愷威親切地與粉絲互動,還為山西的人民帶來別有韻味的粵語式問候。與此同時,劉愷威還在現(xiàn)場與粉絲分享穿搭心得,為大家送出一大波福利好禮,現(xiàn)場的種種互動不禁讓粉絲直呼:太幸福了!
這樣與粉絲、消費者深入有效溝通的明星活動,對比音勒芬來說并非第一次。三年前,比音勒芬早已開始將“娛樂營銷”變成盤活品牌營銷棋局的一枚關鍵棋子。這枚關鍵棋子,使得比音勒芬得以借助娛樂力量與消費者深層次的情感溝通,讓品牌的娛樂營銷得以在同質化內容中破圈而出。
一方面,比音勒芬借與自身形象有著超高契合度的明星,通過拍攝簽約代言人楊爍為品牌樹立了初步形象;另一方面,品牌又與各大明星拍攝時裝大片,借不同年齡層明星的完美演繹為品牌完成進一步的形象詮釋,將多元的品牌形象在消費者面前具象化。譬如,今年比音勒芬與劉燁、吳尊、馬天宇、茅子俊等眾多男星合作拍攝的時尚大片,不僅圈粉無數(shù),也讓品牌收獲了“王子的選擇”這一美譽,進一步刷新了市場對品牌的固有印象。 從洞察到共振,比音勒芬通過一系列的明星活動拉近距離,搭建起品牌與消費者近距離高效溝通的橋梁。從2019年的南京快閃店體驗活動、2020年楊爍線上見面會、2020年故宮宮廷文化主題直播、2021年上半年的“有話對你爍”線下見面會,到近日的“威你而來”高品位的相聚……比音勒芬一系列活動的展開,無形中將高品質、高品位的標簽刻印在目標受眾的內心之中。同時,品牌也以此打開大眾市場、擴張品牌聲量,為品牌成長奠定了牢固基礎。
除此之外,比音勒芬還攜手故宮宮廷文化打造聯(lián)名系列,通過文化引領形式,向世界傳播源遠流長的中華文明。這也使得品牌在國潮圈中,也占據了一席之地。比音勒芬通過種種營銷活動,聯(lián)動多方資源,均取得顯著的效果。據此前發(fā)布的財報來看,比音勒芬營收延續(xù)高增長,且2021年上半年度凈利達2.45億元,在高爾夫服飾領域中遙遙領先。
在激烈多變的商業(yè)環(huán)境下,“衣中茅臺”比音勒芬積極提升品牌活力、深挖品牌優(yōu)勢,整合多方資源推動品牌高增長,在多元營銷模式中找到更好的營銷發(fā)力點并建構起自身品牌聲量循環(huán)與積累,為品牌織就一張穩(wěn)步前行的安全網。期待,比音勒芬在未來的營銷上帶來新的形式變革,為行業(yè)帶來新的啟發(fā)與思考。 |
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