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在資本寒冬+疫情的雙重壓力下，創(chuàng)業(yè)公司的資本之路舉步維艱。但是能夠真正做到有“好產品+好模式”的“好公司”仍然可以成為投資人眼中的“香餑餑”。

近日，專注于汽車后市場的互聯(lián)網科技公司“全優(yōu)車”在資本市場上浮出了水面。全優(yōu)車宣布完成由汽車產業(yè)投資人聯(lián)合領投的數(shù)千萬pre-A輪融資。

“汽車后市場沉寂了幾年，很少有在pre-A輪就達到這樣融資規(guī)模的公司，確實很難得?！?有業(yè)內人士認為。

　　全優(yōu)車是誰？

在宣布融資前，全優(yōu)車鮮少在媒體及行業(yè)露面。查閱資料顯示，全優(yōu)車成立于2018年11月，是一家聚焦汽車后市場的互聯(lián)網科技公司。通過提供安全合規(guī)的數(shù)字化解決方案，以保險業(yè)務為切入點，助力車商提效、降本、增收，推動汽車后市場產業(yè)中的車商數(shù)字化轉型。在今年3月，全優(yōu)車發(fā)布了首款產品，“車百靈之保險管家”。

在全優(yōu)車的融資發(fā)布中提到，截至六月底，全優(yōu)車攜旗下首款產品“車百靈之保險管家”已簽約近400家北京地區(qū)具有兼業(yè)代理資格的汽車經銷商及維修廠，并已開始布局全國市場。

今年1月5日，中國銀保監(jiān)會下發(fā)了《中國銀保監(jiān)會辦公廳關于印發(fā)保險中介機構信息化工作監(jiān)管辦法的通知》，要求保險中介法人機構應根據業(yè)務規(guī)模和發(fā)展需要,建立相匹配的業(yè)務管理、財務管理和人員管理等信息系統(tǒng)。

全優(yōu)車正是順應監(jiān)管政策的出臺，適時推出了車百靈之保險管家，迅速切入市場，并一舉拿下北京車商市場上的主導地位。

據了解，北京地區(qū)約有500家有車險兼業(yè)牌照的4S店，加上1300余家相關資質的維修廠，共有1800多家可經營車險業(yè)務的車商，車百靈目前市場份額已居于前列。

產品、人才、資源壁壘，成快速滲透市場利器

在產品能力方面，全優(yōu)車雖然是后來者，但是卻有其獨有的技術優(yōu)勢壁壘。以車百靈之保險管家為例，在滿足監(jiān)管要求同時，能夠實現(xiàn)車商的保險業(yè)務全流程需求，并且在極短的時間內就獲得了屬于“監(jiān)管級別”且是非銀行機構信息系統(tǒng)安全的最高級認證，等保三級認證。車百靈之保險管家還可以根據車商單店和集團用戶的需求進行定制開發(fā)，幫助車商降本增效。

在團隊方面，全優(yōu)車搭建了完善的人才儲備及行業(yè)頂尖技術團隊。據悉，全優(yōu)車的創(chuàng)始人團隊擁有超過30年汽車行業(yè)及汽車后市場相關從業(yè)經驗，這些經驗和對行業(yè)的洞察轉化成產品，不僅能夠為車商提供更全面的資源和優(yōu)質的服務，也能夠持續(xù)為合作伙伴全域賦能。

此外，作為面向車商的車險業(yè)務信息化系統(tǒng)，與保司的強合作也是全優(yōu)車迅速打開市場的主要因素之一。車百靈之保險管家實現(xiàn)了和頭部保司的API直連。API接口直連必須獲得保險公司授權，與保險公司系統(tǒng)直接合規(guī)交互，無論在查詢、核保、報價、出單等方面都比過去的模式更加便捷、高效和穩(wěn)定。

“在車商產品中，目前還沒有能夠同時與頭部保司都實現(xiàn)API直連的產品”上述人士表示， “這也從側面反映了保司對該產品的認可，”上述人士認為，這也是全優(yōu)車能夠獲得如此規(guī)模融資的原因之一。

前瞻布局，精準擊破行業(yè)痛點

“好產品”的背后往往是以“好模式”為基礎的。全優(yōu)車的背后就是其對汽車后市場發(fā)展的精準把握和前瞻布局。

全優(yōu)車“聚焦汽車后市場”和“專注于為車商提供售后及保險業(yè)務全流程線上化服務”。

“車商作為汽車產業(yè)鏈下游，保險、鈑噴、機修是其重要利潤來源，但是目前市場上現(xiàn)存的互聯(lián)網產品并不能完全解決他們在這些業(yè)務上的痛點?！比珒?yōu)車在創(chuàng)立初期就明確了面向車商的方向，也精準定位了業(yè)務重點擊破保險、鈑噴等。

這是全優(yōu)車的產品和業(yè)務布局區(qū)別于其他公司和產品的地方。通過保險科技鏈接傳統(tǒng)垂直行業(yè)的資源，這只是第一步；在產品和技術上與車商的業(yè)務場景緊密結合，串聯(lián)不同業(yè)務場景,協(xié)調產業(yè)鏈上下游，重構車商核心業(yè)務中的“人、貨、場”，最終實現(xiàn)車商的業(yè)務增長及可持續(xù)發(fā)展。

全優(yōu)車的Pre-A輪融資是汽車產業(yè)投資人聯(lián)合領投，他們基本都身處在產業(yè)重構、數(shù)字化升級、價值鏈整合的過程中，選擇全優(yōu)車進行投資，也從側面說明全優(yōu)車的業(yè)務布局和模式代表了汽車后市場未來的發(fā)展方向，并得到了產業(yè)和市場的初步認可。

業(yè)內觀察人士認為，資本寒冬讓很多企業(yè)發(fā)展受限，但精耕細作的企業(yè)仍然會持續(xù)獲得資本、行業(yè)及合作伙伴的認可，精細化、數(shù)字化將成為汽車后服務市場的重點方向。隨著整個行業(yè)趨于良性發(fā)展，全優(yōu)車等企業(yè)的持續(xù)深耕也將進一步促進行業(yè)的良性發(fā)展。