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今年春糖期間，舍得酒業先是以一場千人大會向全行業宣布了復興征程的啟幕，并且來自復星高層的強有力支持與發聲，讓沱牌舍得獲得極高的關注度，這一市場熱度在隨后的展會上得到了最好的印證。 不管是在索菲特大酒店還是西博城企業展館，舍得酒業均是今年糖酒會期最具話題度的品牌之一，相信除了有著中國名酒以及川酒金花的價值背書，舍得酒業如今在四大戰略的加持下構建了非常清晰的成長路徑，這些都是全國經銷商匯聚而來的關鍵。 
2021年作為十四五的開局之年，隨著老酒戰略的深度落地以及雙品牌戰略的煥新升級，舍得酒業向外界釋放了強有力的財富機遇與發展信號。在這一背景下，我們采訪了與舍得酒業一路走來的多位合作伙伴/平臺，希望從他們的認知中探尋沱牌舍得的時代力量與機遇，也為關注者和即將入局者提供最全面的參考。 發現一：與趨勢共舞，與消費潮流共進 當前，舍得酒業將在“堅持老酒戰略不動搖、堅持用戶為中心不動搖、既定的目標方向不動搖” 的方針指導下，搶抓名酒時代機遇，力爭實現大發展與大突破。 正是對沱牌舍得的知根知底以及對家鄉品牌的情結，讓鐘勇順利完成了從91年入廠的老員工到經銷商的身份轉變，因為他非常清楚各級政府一直以來對企業的支持力度，以及這朵川酒金花在產品品質、優質老酒儲能上積淀的深厚優勢。 而在對他的采訪中，我們也發現一個重要信號，那就是隨著消費升級以及本地經濟的發展，以射洪為核心的大本營市場內，高端酒的消費需求明顯加大。據鐘勇透露，今年一季度以來吞之乎的銷售額以超去年同期，大概率突破去年的市場成績。 
從中我們可以看出，舍得酒業作為中國名酒以及濃香引領品牌，如今在老酒戰略的加持下正獲得非常強勁的價值認可度與品質口碑度，在這一輪高端白酒市場擴容中逐步深化自己的市場切割，而能夠在千元價格區間斬獲不俗業績，也從側方面展示了品牌在團購圈層以及高端意見領袖圈的滲透力。 在采訪中我們也看到，品味舍得多個重要區域的宴席市場均呈現快速增長，這也為舍得品牌強化次高端占位提供了充足能量，同時這也正好反應出第四代品味舍得上市后，其“年份雙標注”以及“動態酒齡”等獨門絕技，獲得了消費市場的充分認可。 “老酒戰略的方向是對的，隨著生活過得越來越好，消費者就是想喝品質好的酒，尤其是高端酒的消費群體”，1919負責人在采訪中對老酒戰略表達了高度認可。 同時，對老酒戰略認知的加深與充分信心，也是當前舍得酒業得以在市場端獲得快速成長的關鍵原因，在采訪中有經銷商就表示，“今年千商大會有很多經銷商都是奔著老酒來的”。特別隨著老酒陳釀研究院的成立，將為老酒賦予更高價值，而在老百姓逐漸接受老酒的過程中，貨真價實的舍得老酒必將獲得更多的擁護。 發現二：雙品牌引導下，沱牌復興勢不可擋 “作為射洪人，我就想讓沱牌更有名，你的根才是唯一的保護傘。”來自射洪的經銷商楊德仁表達了自己對沱牌品牌的信心與熱愛，他認為本地人要為本土企業的發展做貢獻，所以要賣本地的產品，因此從一開始就選擇經營沱牌，至今三代人一直不離不棄。 而像楊德仁這樣一直對沱牌品牌保持熱情與期待的經銷商在全國還有很多，這也是如今雙品牌戰略下沱牌復興被外界廣泛看好的又一重要原因。 在過去三十多年里，沱牌不僅僅是在全國消費者心目中埋下“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的品牌記憶，也早已在眾多白酒經銷商的認知里，形成了難以撼動的地位。 “許多大客戶都回來了，他們的作風和經營理念都很能激勵人，深受經銷商歡迎，大家精神高漲!”不可忽視的是，領導班子調整后，一批擁有豐富管理經驗的老沱牌舍得人迅速融入市場一線，眾多經銷商都在采訪中表達了對新領導班子的信任，紛紛期待再一次重現品牌輝煌。 在沱牌品牌復興的認知上，經銷商都表露了強烈的愿望，他們都認為沱牌是完善公司產品結構并形成扎實、穩固的市場局面的關鍵，作為企業發展重要的塔基部分，沱牌的復興發展勢在必行。 特別在大本營市場，沱牌今年的勢頭強勁，多個區域銷量均顯著增長。在高線光瓶酒的布局上，隨著沱牌T68市場構建以及今年上市的沱牌六糧的助力，沱牌品牌在大眾消費領域的性價比優勢將愈發明顯，今年增長空間巨大。 
而在沱牌品牌的宣傳與推廣上，經銷商也紛紛開始有針對性的策劃與消費者的互動與培育工作，與企業方一起實現名酒喚醒與經典煥新。 據了解，在射洪區域，隨著名酒價值提升以及高性價比品質的保障，2021年沱牌的占有率會大幅提升。 發現三：政策有保障，廠商有斗志 過去幾年舍得酒業通過改革創新，逐步梳理出適應新時代競爭要求的配套體系，涉及產品規劃、營銷策略、廠商關系等眾多層面，2020年疫情期間，新的廠商關系便威力初顯，營銷渠道抗風險能力明顯增強。 
另外作為對酒業時代命題的最新解答，舍得在2019年提出建立新型廠商關系，建設誠信共贏的全生態供應鏈，與經銷商共享共贏，例如“共享倉庫”、“共享酒文化中心”等率先在行業推行的新理念，正持續為經銷商賦能。 值得一提的是，今年舍得酒業將在市場端大力推進“三新”、“三老”、“三重”運作方式，將給經銷商伙伴帶來巨大信心，同時也將讓沱牌舍得的品牌面貌和品牌活力得到充分提升。 這一系列舉措帶來的積極效果也在采訪中得到印證，例如目前經銷商與企業自己的團隊實行市場共同管理模式，從政策落地到宣傳傳播上均合力出擊，在效率提升與成本控制上優勢明顯，另外近期舍得在提價控貨基礎上實現量價提升，正是得益于這樣的廠商聯動機制。 在部分地區，經銷商還通過成立聯盟來實現對市場的深度掌控，例如楊德仁就聯合射洪市內十多家經銷商打造了一個聯合平臺，平臺內實行分品牌經營，即每個人做一個產品，六年來在章程的完善以及企業的支持下，這一聯盟成功實現了市場的穩定經營與長效發展。 
在對1919的采訪中，相關負責人特別提到了舍得酒業在政策上的靈活性，例如針對1919這樣的綜合銷售平臺，今年舍得會實行定制化的線上投放，協助1919進行沱牌舍得品牌的線上傳播。據悉，目前舍得產品在1919的線上訂單量占到了60，今年企業與平臺之間還將有更多的線上互動與融合。 
另外，今年開年以來，許多經銷商紛紛表達了對定制酒政策的支持，這一呼聲也在此次采訪中得到體現。例如遂寧的鐘總便計劃在高端線開發定制產品，隨著這一產品策略的深度推進，特別是以沱牌區域產品、舍得老酒系列產品為代表的產品矩陣擴容，將為舍得酒業帶來可預期的業績增長，也將進一步夯實與提振沱牌舍得產品在白酒市場的能見度與話語權。 “企業把經銷商當朋友，成了一家人，哪怕去年那么嚴重的疫情，我們也能一起渡過。”充滿人情味，是這次采訪中經銷商多次提到的點，在過往的合作中，很多經銷商都從舍得酒業那里感受到了溫暖，即使在改制過程中廠商均經歷陣痛與深度調整，但共同的信念與信心，也讓眾多經銷商與舍得酒業一路走來。 例如楊德仁到現在還記得82年發洪水自家產品被淹，問題很快在廠家的關懷下得到解決;遂寧的鐘勇也非常感謝在創業時企業給予的及時幫助，以及改制期間來自廠方的物資與精神關懷。 采訪后記： 品牌的成長離不開長期的市場積累，更離不開戰略層面的頂尖賦能，如今在老酒戰略、雙品牌戰略的加持下，沱牌舍得開啟了與經銷商的新一輪“創業征程”，邁入復星時代的舍得酒業呈現出強勁力量，從目前一線市場反饋的各種信息來看，2021年值得期待。 |
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