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“今天的貨品就介紹到這兒，非常感謝大家的陪伴”。3月26日凌晨兩點，Nicole老爺對著鏡頭擺擺手，完成了這場近12個小時的“馬拉松”直播。 從美妝、零食到手機，當晚直播間上架的產品超過了一百款，過產品的過程有條不紊。哪怕中途發生了一點小意外，停電導致直播間黑屏了五分鐘，但斷電恢復后，直播間的很多粉絲還未離開。 對于主播Nicole老爺而言，這是一次稍顯特殊的直播，是其直播一周年的寵粉節，入場淘寶直播一年，粉絲14萬，這次的一周年專場撬動了超過1500萬的銷售額，Nicole老爺算得上是內容紅人轉直播帶貨的樣本。
轉型直播一周年 作為一個十年資深美妝博主，從PC時代到移動互聯網，從短視頻到直播，Nicole老爺見證了紅人生態從雛形到豐滿的全過程。
與淘寶原生主播不同，從紅人轉型主播的Nicole老爺有自己獨特的見解和優勢。這也是Nicole老爺的獨特打法——用高質量視頻內容不斷吸引新粉，并通過直播間去積累鐵粉、提高復購率。在她看來，內容才是核心，直播更像是一個粉絲購買她推薦產品的渠道。因此，直播間大多數消費用戶都是以前關注過她的粉絲。 2020年也是Nicole老爺生活的另一個轉折點。這一年，直播電商也影響了很多紅人的發展軌跡。 “做直播帶貨的一年，是人生中被品牌PUA最多的一年。”Nicole老爺轉型主播后，發展很快，但前期也遭遇了不少難題，最令人頭疼的是品牌最初的不認可。 她在直播一周年的的視頻上調侃道，前期被各類品牌不認可，后來經由自己和團隊的努力，直播內容和帶貨能力都慢慢的得到了很多品牌的認同。 作為德國的高端美容院線品牌，Babor的抗皺修護眼霜在325直播期間稱為超級爆款，單品達到了210萬的銷售，其相關負責人表示“首先毋庸置疑的一點是，Nicole老爺直播帶貨的專業度非常強，無論是對品牌的介紹講解，還是對產品本身功效的講解，等等。講解的過程也是非常詳細、仔細，對我們品牌方負責的同時，也是對顧客的負責，可以幫助大家更加了解我們Babor這個品牌。老爺粉絲的粘性高，帶動下單的顧客數量較多。” “美妝是達人的立身之本，在選品上，我們更偏愛優質的小眾美妝品牌。其次，我們今年也增加了一些時尚飾品，例如昨天上架的YIN隱鉆石，也是我們對接的原創設計品牌。”Nicole老爺的直播負責人張捷介紹道。 YIN隱作為中國原創設計珠寶品牌也參與到了這次直播寵粉節，“選擇Nicole老爺直播是因為看重老爺在直播選品時看重產品質量以及注重品牌調性。作為源自中國的珠寶品牌，YIN隱所傳達的自在而智趣的人生觀和生活態度不同于傳統珠寶品牌以婚戀為主，相信能與老爺的粉絲產生共鳴。而且YIN隱的兩位創始人與老爺同為4A公司營銷人轉型創業，在經歷與背景上也有額外的契合點。” 聯手點淘打造首個“超級紅人直播間” 值得一提的是，這場直播也是點淘和Nicole老爺聯手打造的首個“超級紅人直播間”，淘寶直播app改版為點淘后，已經變成短視頻和直播雙驅核模式的內容電商平臺，如今，平臺對短視頻內容更加重視，此次Nicole老爺一周年直播，平臺就給予了助推，這也給了Nicole老爺堅持打磨優質視頻內容的決心。
Nicole老爺從今年2月，開始在點淘經營短視頻。目前為止，Nicole老爺已經更新了近30條短視頻，用短視頻打出人設，吸引粉絲視頻種草，再轉化到直播購買。靠內容帶動轉換流量的好處是粉絲的質量和忠誠度,“從數據上看，我們的退貨率很低，這是我相對滿意的地方。”，老爺的運營負責人提到。 Nicole老爺背后的MCN紫六文化 2020年3月，Nicole老爺在微博和B站上發布了一個視頻，跟粉絲宣布自己正式入駐點淘（前淘寶直播APP，做一名帶貨主播。但很快，她就意識到，“比起短視頻，直播電商的運營模式更重。”2020年下半年，Nicole老爺決定簽約機構紫六文化——機構為Nicole老爺提供豐富的進口供應鏈、直播運營、精準人品流量投放、預熱宣發等支持，而她則專注于貨品的篩選和直播內容的打磨。
Nicole老爺從百萬晉升千萬主播，離不開紫六文化的助力。據悉，紫六文化是天貓進出口唯?官方MCN，背靠阿里巴巴經濟體，在強大電商體系及資源支持下，打造以優質供應鏈貨品為核心的營銷MCN公司，目前旗下獨家簽約主播如趙大喜、滕雨佳、我的阿油等覆蓋了中國近一億高凈值人群。 |
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