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回顧2020年白酒行業(yè)，有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量同比略有下降，但銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)均有明顯增長(zhǎng)。可以看出，當(dāng)前的酒類(lèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷“量減價(jià)升、提質(zhì)換代”巨變。為了迎合白酒市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，安徽知名白酒品牌金種子酒不斷推進(jìn)一系列改革措施，在2020年激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，并創(chuàng)造了第三季度雙位數(shù)的營(yíng)收增長(zhǎng)佳績(jī)。究其原因，從下面幾個(gè)關(guān)鍵詞中可見(jiàn)一斑。
產(chǎn)品：聚焦核心大單品 白酒的高附加值產(chǎn)品線在高端和次高端，因此在子品牌的結(jié)構(gòu)調(diào)整上，金種子酒一方面升級(jí)了“柔和”產(chǎn)品線，持續(xù)擴(kuò)大流量型基礎(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模；同時(shí)聚焦300—800元次高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)醉三秋1507和馥合香兩款新產(chǎn)品，培育核心大單品，提升品牌形象。尤其是歷時(shí)八年研發(fā)，延續(xù)金種子酒創(chuàng)新基因和品質(zhì)密碼的全新品類(lèi)金種子馥合香，以“芝頭、濃韻、醬尾，一口三香”的獨(dú)特風(fēng)格和品質(zhì)，成功俘獲一眾消費(fèi)者的眼球，一經(jīng)上市就引發(fā)了行業(yè)關(guān)注，并憑借“醬酒熱”東風(fēng)成為金種子酒業(yè)新的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2021年，金種子酒業(yè)將持續(xù)圍繞這一核心單品，繼續(xù)培育消費(fèi)者品類(lèi)認(rèn)知，提升馥合香的品牌知名度。
營(yíng)銷(xiāo)：多維營(yíng)銷(xiāo)策略齊發(fā)力 在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，近年來(lái)隨著行業(yè)的進(jìn)化，供需方發(fā)生了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，單一傳統(tǒng)渠道在朝著多元化選擇演變。金種子酒業(yè)一方面優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)，打造共享共贏的“廠商命運(yùn)共同體”合作模式，并借助“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式品鑒、回廠游”等酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的“三板斧”，推進(jìn)品牌塑造；另一方面金種子酒業(yè)加快線上渠道建設(shè)和完善，尤其是攜手匯通達(dá)，更是將觸角延伸至農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉渠道，加速了金種子酒的全國(guó)化布局。 數(shù)字化：傳統(tǒng)企業(yè)變革的必由之路 當(dāng)前，白酒行業(yè)進(jìn)化再提速，數(shù)字化技術(shù)進(jìn)一步融合到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全系統(tǒng)。金種子啟動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化工程，與德國(guó)SAP合作建立財(cái)務(wù)內(nèi)控管理系統(tǒng)；攜手“外勤365”構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、業(yè)務(wù)員、終端的在線管理；推進(jìn)醉三秋1507區(qū)塊鏈研究，導(dǎo)入辦公協(xié)同自動(dòng)化、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同自動(dòng)化項(xiàng)目、啟動(dòng)五碼關(guān)聯(lián)，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能……一系列的升級(jí)措施，為金種子酒業(yè)帶來(lái)了更加高能的人才梯隊(duì)，更加高效的服務(wù)模式，全面提升了企業(yè)的管理水平。
“實(shí)現(xiàn)5年50億銷(xiāo)售目標(biāo)、重返安徽白酒第一方陣，10年殺回中國(guó)白酒一線品牌之列。”這不是一句空談，而是金種子酒為之奮斗的戰(zhàn)略目標(biāo)。昂首邁進(jìn)“十四五”，勠力同心筑輝煌。2021年，相信深化改革的金種子，必將破土而出，迎來(lái)生機(jī)勃發(fā)的時(shí)刻。 |
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