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不知何時，盲盒開始風靡大街小巷，路邊的店鋪、自動售賣機，都可以看見泡泡瑪特盲盒的身影。這家靠盲盒起家的公司，在2020年12月11日正式在港交所上市，在發行價38.5港元的情況下，開盤即上漲100，市值一度突破1000億港元。定位專家顧均輝指出，泡泡瑪特作為盲盒第一股成功上市讓潮玩徹底“出圈”，真正掀起了中國市場的潮玩狂潮。 
圖：定位專家顧均輝 事實上，泡泡瑪特最初只是一家潮品雜貨店，2010年其在北京開設的首家門店，化妝品、服裝、生活用品、文具、玩具什么都賣。直到2015年，泡泡瑪特嗅到潮玩市場商機，在充分進行競爭環境分析的基礎上，于2016年轉型專做潮流玩具市場，并入駐線上平臺，推出首個“MollyZodiac”盲盒系列，迅速引爆市場。 顧均輝認為，泡泡瑪特最成功之處在于其對潮玩趨勢的敏銳洞察，以及能聚焦于細分賽道進行持之以恒的深耕。在發現消費者對Molly的喜愛后，泡泡瑪特迅速拿下了Molly在內地地區的獨家授權經銷商及獨家授權生產商資格，通過對尺寸、包裝、價格等產品標準的統一和成熟供應鏈的量產，讓Molly從小部分愛好者的收藏柜中以盲盒形式走上貨架，直接帶火了一個盲盒市場;而泡泡瑪特自身也完成了從賺中間差價、受制于人的渠道商向潮玩零售品牌的轉型。 經過幾年積累，泡泡瑪特目前已有85個IP，包括12個自有IP、22個獨家IP及51個非獨家IP，在全國一二線城市核心商圈和購物中心開設180家直營店。2017年至2019年，泡泡瑪特營收分別為1.58億元、5.14億元、16.83億元，連續兩年營收增幅超200，凈利潤從156萬元增至4.51億元，實現業績爆發式增長。 泡泡瑪特用不到十年時間成為了一家市值千億的上市公司，但隨著潮玩市場的熱度攀升，越來越多的新玩家也在涌入賽道，泡泡瑪特正在面臨越來越嚴峻的挑戰，上市之后其未來的路該如何走是外界最關心的話題之一。 
圖：顧均輝解析企業戰略定位落地實操 對此，顧均輝分析指出：“成為第一是進入心智的捷徑。上市后盲盒第一股的地位是泡泡瑪特面對未來競爭的絕佳優勢，其占據了消費者心智中國內潮玩領導者的位置，在后續發展中，泡泡瑪特需要持續鞏固自身領導者地位。”資料顯示，全球潮玩市場過去四年的復合增長率為22.8，而中國的潮玩市場過去四年的復合增長率達到了34.6，招商證券研報中預計，2022年中國潮玩市場規模達550億元，中國潮玩市場潛力巨大。“在這一賽道中，泡泡瑪特作為行業領導者，需不斷引領品類發展，為品類代言，強化品牌在消費者心智中的地位。” 當然，潮玩市場是變化莫測的，泡泡瑪特的上市也遠非這一市場的巔峰，而是正式拉開了潮玩創業快速擴張的序幕，誰能成為潮玩市場的最后贏家，依然有待市場檢驗。“隨著泡泡瑪特在資本市場獲得認可，潮玩行業也正在迅速走向成熟，在未來的市場格局中，各大品牌需要借助當前良好的潮流生態圈，聚焦差異化發力，才可能在長期競爭中越走越穩。”顧均輝提醒道。 |
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