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日前，在剛剛結束的抖音創作者大會上，字節跳動公布了一組最新數據：截至2020年8月，抖音日活躍用戶已超過6億，相比去年中旬抖音約3億日活用戶，基本翻倍。與此同時，抖音于去年底加速布局的直播生態，在疫情之下獲得高速發展。 在直播電商賽道上，具備流量資源的抖音也需優質電商強援，以夯實其電商基礎設施。近日，國內領先的基于社交驅動的會員電商平臺云集（NASDAQ：YJ）宣布，將于9月25日加入抖音直播并在當晚的羅永浩直播間首秀，云集創始人兼CEO肖尚略也將走進老羅直播間親自帶貨。 據悉，在羅永浩直播間首秀之后，云集將在抖音上持續進行直播。云集也成為繼今年7月蘇寧易購之后，又一個加入抖音直播的知名電商平臺。
云集精選供應鏈“出圈” 抖音擁有的流量資源無疑是巨大的，而流量又在電商的競爭中扮演非常重要的角色。但是，流量只是電商平臺運轉的“必要條件”，而非“充分條件”。 此前，每個有流量的互聯網平臺都想要做電商，騰訊、百度都嘗試過但結果不盡理想。身為互聯網新秀、坐守流量富礦的抖音，在進軍直播電商時也需要補齊商品供應鏈這塊短板。而會員電商云集這樣的電商強援加入，將實現流量和供應鏈的優勢互補。
除了流量需求，電商是一個覆蓋商品供應鏈、倉儲物流、售后服務的系統，直播電商也是如此。羅永浩曾感慨：“很多人喜歡拿后面幾場跟我們的第一場比較，但他們可能不知道，直播并不是你看的那樣在現場去講、去播，而是需要復雜的供應鏈，是一個復雜的系統工程。” 而云集的供應鏈，也正是抖音直播所需要的。此次和抖音的合作，也是云集精選供應鏈的一次“出圈”。創立于2015年的云集一直堅持極致精選的供應鏈策略，為千萬用戶提供“高品質、高顏值、高性價比”的商品。面對激烈的電商競爭，云集聯合國內優質制造工廠、供應鏈企業打造的差異化供應鏈，也在不斷筑牢自身的護城河。 公域+私域雙引擎驅動 數據顯示，在抖音的6億日活用戶中，80、90群體超八成，他們不僅是消費主力軍且增長迅猛。云集以精選供應鏈為支撐的爆品打造能力，與抖音以年輕群體為主的用戶結構相符合，這是雙方合作的重要驅動力。 據悉，云集在9月25日晚抖音羅永浩直播間首秀后，還將持續在抖音平臺開展更多帶貨直播，繼續向抖音用戶釋放自身的精選供應鏈價值。
云集加入抖音直播，除了是精選供應鏈“出圈”，也是云集直播業務拓展流量圈并在公域流量上的新探索。 云集作為領先的會員電商平臺，其此前已通過充分挖掘會員作為KOL的競爭力，以會員為主體打造了基于私域流量的、獨具特色的“素人”直播，聚集了一批人氣值超百萬的會員KOL每天參與直播。借助會員與周邊人群的高信任、強鏈接，單場直播觀看人次可達10萬以上、單場直播帶貨超百萬元。 而抖音以優質短視頻內容為核心競爭力進行直播帶貨的戰略布局，在公域流量方面擁有優勢。通過本次合作，云集也將在基于微信的私域流量的基礎上，拓展至抖音的公域流量圈并為更多用戶提供服務，實現私域流量、公域流量的雙引擎驅動。 對電商行業來說，云集的抖音首秀意義特殊。前者是秉持精選供應鏈的會員電商領跑者，后者是移動互聯網流量新秀，二者將強強聯合、優勢互補，實現雙方平臺和終端用戶的多贏。 |
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