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2020年的海南島，挑戰和機遇并存。一方面，新冠疫情以及國際貿易摩擦打亂了全球企業的整體投資節奏；另一方面，在國家的政策帶動下，又給了海南巨大的發展機會。2020年6月1日，中共中央、國務院印發了《海南省自由貿易港總體建設方案》，從國家戰略層面上建設中國特色的自由貿易港，也表明了我國對外開放的決心。海南全島自貿港，是中國最大的對外開發窗口，海南也成為了國內外投資的熱點。在疫情對經濟大環境的沖擊下，國內外對海南的熱情不減反增，數據顯示，2020年上半年海南新注冊的工商實體數量大幅增加，增幅居全國第一。 隨著海南自貿港建設的大力推廣，政府也創新招商引資方式，鼓勵委托招商、代理招商、實施市場化的招商方式，為企業入駐海南自貿港提供“拎包式”的注冊服務。2020年3月20日，海口市舉辦2020年第一批招商引資項目線上簽約儀式，共簽約13個項目，協議投資額超70億元，通過視頻連線方式與分會場項目負責人遠程簽約，變“面對面”招商為“屏對屏”招商，創新簽約方式，推動項目落地。在多元化招商的大趨勢下，互聯網招商有著獨特的優勢。 海南自貿港企業入駐公共服務平臺的運營總監肖飛武介紹，一直以來招商引資往往都是通過“介紹短片”、“招商會”、“廣告牌”、“現場展會”的方式，雖然具有很強的儀式感，但是受限于地域，無論企業還是舉辦方都需要投入較大的成本。另外一方面，招商會的模式是典型的“一對多”，無法滿足企業個性化的入駐需求。有部分外地的企業選擇委托代理公司幫助設立企業，但由于代理公司的服務質量參差不齊，個別代理機構以“0元注冊”作為誘餌，拿到營業執照后開始“漫天要價”，投資企業苦不堪言，極大的損害了海南自貿港的投資形象。針對這個問題，肖總與其團隊決定打造一個權威、可靠、專業的企業入駐服務平臺，充當企業入駐海南的“前哨站”、“領路人”。為意向在海南注冊的企業提供招商引資優惠政策咨詢解答、園區準入條件咨詢和協助、經營行業和落地區域對接的全流程服務。在海南分公司設立之初，平臺服務專員與企業進行“一對一”深入溝通，針對特定的投資人和企業擬定具體的入駐方案，甚至是“量身定制”具體項目，實現千企千策的個性化入駐服務。 海南自貿港總體建設方案對于新興產業的鼓勵政策，引起了互聯網、醫療健康、金融業、現代服務業、高新技術產業等多個行業企業的興趣，但很多企業對于在海南投資有所顧慮，決策相對慎重。除了出于企業自身業務的考量外，一方面是因為招商線索少，加上海南給投資者的配套服務還在逐漸完善，無法主動出擊對這些企業進行輔導，另外一方面海南一直以來并非中國的經濟熱點地區，許多企業對海南缺乏足夠了解，到海南進行投資，基本處于是“人生地不熟”、“兩眼一抹黑”的狀態。 海南自貿港企業入駐公共服務平臺的運營總監肖飛武表示，平臺上線運營后短時間內就接到了不少企業的咨詢，總結后發現企業入駐海南存在幾個痛點。首先是缺乏咨詢的渠道。企業在海南找不到系統性、專業性、權威性并具有良好服務精神的咨詢對象。有些企業在海南投資落地的時候，不知道哪個園區更好，找不到合適的企業住址。其次，企業親自出差辦理的往返成本太高，對辦事流程不熟悉更會導致時間和精力無限延長。企業入駐海南前期需頻繁調研、出差、協商，交通及時間成本高。最后就是企業對海南自貿港的政策不熟悉，缺乏權威解讀。海南各級政府、產業園區、中央部委從2018年至今的出臺了眾多鼓勵政策，后續還會繼續出臺更多的細則政策，企業無法準確的解讀并組合使用。海南自貿港企業入駐公共服務平臺完整體現了現代互聯網招商的“快”、“穩”、”準”，為企業全方位的解決擔憂的問題。 互聯網招商之“快”——平臺無需用戶進行線上注冊、登錄、申請等操作，支持身處不同地區的客戶通過微信、QQ、釘釘等即時通訊工具與服務顧問隨時隨地溝通交流，全程不見面服務。同時平臺還引入第三方CA的電子合同平臺，實現合同在線簽約，突破地域的限制，突破快遞合同的時間耽擱，體現極致的“簡單”、“高效”、“直接”。 互聯網招商之“穩”——平臺有較強的運營實力，能為企業提供一站式的可靠服務。平臺目前運營的線上微信公眾社區粉絲達近10萬。人員方面，平臺配備海南本地化的服務專員、實施團隊、政策專家，都具有多年的企業服務經驗，能幫助企業的完成工商注冊、地址租賃、稅務、社保登記、園區入駐、稅務申報、發票申領等業務。技術方面，曾參與了稅務、社保、公積金、工商多個網上申報系統的建設，是海南專業的電子簽名、電子合同服務商。服務方面，在海口、三亞等核心城市有多個線下服務網點。 互聯網招商之“準”——平臺與園區、孵化園、商業寫字樓等進行垂直合作，為客戶提供量身定制的解決方案，匹配園區與企業的各自需求，實現精準入駐園區，避免客戶多頭咨詢。同時基于海南“一企一策”招商策略，幫助企業準確的享受自貿港帶來的各類優惠政策。 肖總最后提到，新入駐的企業對海南制度、人才、消費、市場、資源、產業等多方面熟悉需要較長的一段時間，企業注冊后無法快速進入實際性經營。但是依托海南自貿港企業入駐公共服務平臺背后海南省數字證書認證中心龐大的本地企業資源作為支撐。平臺能為入駐海南的企業進一步挖掘商機、市場以及合作伙伴，幫助入駐的企業快速開展業務。據了解海南省數字證書認證中心到2020年為止，累計已為三十多個政府部門提供服務，發展了20多萬家企業會員。 ??? 互聯網招商具有針對性強、互動性好、低成本的優勢，沒有地域之分，將來必定在海南自貿港招商引資中發揮巨大作用，讓我們拭目以待。 |
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