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由于本土國貨品牌在品牌和資金儲備方面，在渠道上不如國際大牌，所以長期被壓縮發展空間，只能通過低價位來贏得市場地位。但是就在最近幾年，“國潮風”興起，各種社交平臺的發展，也讓國貨也開始嘗到了多元化營銷的甜頭。不得不說，如今正是國貨美妝品牌的紅利期，每個品牌都面臨著不同的機遇與挑戰。
而不少國貨品牌選擇在各種綜藝，甚至小紅書、抖音和b站等平臺投放內容，以更親民更接地氣的方式與消費者對話，讓消費者更能認可你的品牌，這其實也本土品牌比起國際大牌的優勢所在，也是國貨能持續煥發生命力的原因之一。 提到這種多元化營銷的方式，就不得不提最近憑借《乘風破浪的姐姐》（以下簡稱《浪姐》）爆紅的品牌梵蜜琳。雖然梵蜜琳只是一個創立五年的新銳國貨品牌，并不具備先發優勢，但梵蜜琳卻憑極具遠見的運營策略，一步一個腳印地走到了大眾面前，并積累起了用戶口碑和產品研發基礎。
在一部分人眼中，“微商”可能是不靠譜掛鉤的，因為在線上營銷的市場中，出現了太多亂象，以至于在大眾心目中留下了不好的印象。但是在梵蜜琳總裁蔡彬弟看來，梵蜜琳本質上都是在跟消費者對話,并且越來越靠近消費者的過程。如果說過去的線下實體銷售是一種被動模式、等待消費者上門,那么現在就是主動模式。 而社交電商作為目前主流的營銷方式，也正是梵蜜琳發展初期選擇的模式。為了與國際大牌做出差異化，梵蜜琳選擇社交電商這種更能貼近消費者的渠道，可以更快地了解到消費者的需求，并持續優化產品。
并且梵蜜琳在2020年上半年度的每月復購率近25，在1月份的復購率更是高達32.29，說明消費者們還是很認可梵蜜琳的這套運營模式的，畢竟在售后服務方面，梵蜜琳也更加貼近消費者，方便一對一服務，這確實是很多國際大牌都做不到的。
據悉，今年7月23日，一場以“乘風破浪·繼往開來”為主題的廣州市白云化妝品產業促進會第一屆第六次會員大會暨2020年年中總結大會在廣州頤和大酒店舉行。梵蜜琳品牌作為副會長單位，此次全程協辦負責會議的進程及贊助。
在大會上，梵蜜琳品牌副總裁蔡銀生也分享了近期梵蜜琳冠名《浪姐》的經驗，這也屬于多元化營銷的方式之一。近期節目播出后爆火，梵蜜琳熱度暴漲，正是響應了促進會打造千億級產業聚集區的目標。加上國家最近的政策支持，梵蜜琳在這樣的大好形勢下，必定能發揮自身品牌累積多時的優勢，為白云美業的發展貢獻力量。
在現在國貨美妝市場前景一片光明的時候，梵蜜琳憑著多元化營銷的戰略，一路彎道超車，成功地讓大眾記住了品牌，打開了認知度。也許之后的市場也會擁有更多營銷方式，讓更多的國貨美妝品牌成為新生力量。 |
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