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來自云南文山張榮麗夫婦可能自己也沒想到，一次與惠農代賣的合作試水，讓他們從種植戶搖身一變成為生意半徑輻射全國的土豆貿易商。 在短短的1個月時間里，張榮麗夫婦不僅通過惠農代賣把自家土豆銷售一空，還幫助當地農戶銷貨，銷售量達500噸，交易額超百萬元。 然而，這一份來之不易的成績單，還必須從夫婦倆“討價還價”失敗說起。
（張榮麗在土豆產地） 代收壓價太狠，新手轉戰農批市場 張榮麗夫婦原本是從事三七的種植與銷售。由于今年行情不好，三七的生意越來越不好做。于是，夫婦倆轉戰土豆這個行情和需求量相對穩定的品類。可是，全新的品類，意味著必須重新尋找銷售渠道。 起初，由于不懂市場，了解不到價格走勢，張榮麗夫婦就將土豆賣給本地的代收。但是，代收壓價太狠，幾乎沒有利潤空間，讓夫婦倆很不滿。“農產品本來利潤就不高，價格被壓得那么低，根本賺不到錢。而那些貧困戶家里也就一兩畝地，產量只有這么多，收購價這么低他們可怎么活？”因此，張榮麗夫婦只能放棄本地的代收銷售渠道。 不走代收，那就只能自己去找農產品批發市場。可是在農產品批發市場做生意，卻沒有那么簡單，可以讓貨主們發家致富，也有可能讓他們血本無歸。常見的“AB賬本”、“卷款跑路”等問題，都是從業新人容易踩入的“坑”。 做農批市場生意的傳統方式一般為三種。一是貨主自己租檔口，運貨過來自己銷售，這要求貨主必須對市場需求、每日的農產品行情等有深入的了解和研究。二是貨主直接找檔口代賣商幫忙銷售，這要求貨主對合作的檔口代賣的賣貨能力和人品比較了解。三是找“中間人”，幫忙撮合貨主和檔口，這就要求“中間人”對市場和檔口代賣有較高的掌控水平。
（農產品批發市場檔口） 5分鐘敲定合作，專業口碑獲信任 ?在移動互聯網時代成長起來的張榮麗夫婦，很快將目光投向線上渠道。“我在網上查了很久發現，做代賣業務的農業電商平臺并不多，惠農網是其中之一。選擇惠農網，是因為它不單純以自身走量為基準，而是從客戶的實際利益出發，實實在在幫客戶謀取利益，在市場上口碑和銷量都比較好的。” 于是，兩人在惠農網上報名了代賣業務。4月1日，惠農代賣總部的工作人員就與張榮麗夫婦取得了聯系，并推薦了長沙黃興海吉星國際農產品物流園。第二天，駐扎在長沙海吉星市場的惠農代賣工作人員就把市場標準、行情情況跟張榮麗夫婦講解了一番。雙方聊了5分鐘，就敲定了合作。 “惠農代賣的工作人員真的是從頭開始教起，有時候微信、電話一天聯系十多次，和我們一條心把生意做好。”夫婦倆按照惠農代賣工作人員的建議，從分揀、包裝、運輸等各個環節開始，嚴格按照長沙海吉星市場的標準和要求進行品控，降低交易風險，提高利潤率。 大數據、標準化、效率高，惠農代賣拓寬致富路 惠農代賣基于惠農網大數據和市場駐扎人員分析，指導貨主制定發貨方案，并實時上傳記錄銷售過程，方便貨主掌握銷售情況和市場行情。貨品售完后，檔口代賣商、貨主、平臺三方對賬，24小時內就可結款。 目前，惠農代賣已覆蓋到全國15個城市的一級農批市場，操作品類超過300個，既可以為貨主提供多個市場的比對信息，也可以為檔口代賣商尋找穩定、高品質的貨源。同時，標準化的工作流程，交易的透明化，有效降低了交易風險，也為貨主與檔口代賣商溝通協商提供依據。
（惠農代賣是惠農網推出的一項立足于市場的產地服務） 敲定合作后，張榮麗夫婦自種土豆就銷售一空。他們又開始收鄉親們的貨向長沙海吉星市場供貨，也給鄉親們的土豆找個“出路”。差不多一個月時間，張榮麗夫婦發的16車共計500噸的土豆全部售罄，交易超過百萬元。
（鄉親們正在采摘土豆） 在給張榮麗夫婦的土豆“體檢”合格之后，惠農代賣還給他們的貨貼上了“精品土豆”的小綠標。用惠農網自身的市場影響力和品牌號召力，為張榮麗夫婦的土豆背書，助力其銷售。
（惠農代賣的“小綠標”） 如今，云南的土豆成熟期已過，張榮麗夫婦又踏上了前往河北的路。前路漫漫雖然辛苦，但是張榮麗夫婦卻對未來充滿了信心。正如張榮麗在朋友圈寫到的那樣：努力吧，什么都會好的！ |
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