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“7.8全國保險公眾宣傳日”主題為：“同心同行，我們在一起”，這不禁讓人感慨2020年伊始到現在的一路艱辛。脫貧攻堅任務剛現成效，年初就經歷了疫情大考，各行各業紛紛受阻，民眾就業甚至生存都受到影響，全面建成小康社會的底線任務面臨新的挑戰。 隨著疫情的發展，中央將原有的“六穩”政策進一步升級為“六?！闭撸阋娊洕蝿莸膰谰?。中國的深度貧困地區是全面建成小康社會最難啃的“硬骨頭”，在疫情來襲時最脆弱，幫扶需求也最強烈。除國家政策引領外，各行各業如何發揮優勢、助力脫貧成為關鍵。 從根本來看，我國農村貧困人口較多的原因主要有兩點：首先是就業，農村可提供就業崗位有限的前提下，人民可實現創收的途徑就僅靠土地。收成尚可的年份可維持生計，一有災情吃飯都成問題；第二就是較為落后的醫療環境。據統計，貧富差距最大的地區人口壽命相差12歲之多?？床≠F、看病難問題僅靠國家醫療保障往往不能滿足，貧困、生病、花錢、更加貧困的惡性循環仍然存在。 這就需要從就業、保障兩方面來攻堅脫貧難題。金融企業作為市場主體，它對“三農”的持續高效輸血在抗擊疫情沖擊和保衛脫貧成果中都顯得尤為重要。對金融行業尤其是保險來講，發揮“?！钡谋举|，實現保險普惠；優化企業結構，以此推動行業健康高質量發展、提供更多就業崗位成為已達成普遍共識的舉措。 打造高性價比保險產品，保障貧困人口 保障方面來說，保險產品可填補貧困人口生大病后的金錢窟窿，打破惡性循環。但現實的狀況是，鄉村人民無法接受多數保險產品較高的定價。由于傳統保險“金字塔”營銷模式，保險公司無法降低成本推出更具性價比的產品，需要更多創新模式、創新舉措為行業整體降低成本提出更多可參考樣本。 作為傳統行業模式創新的探索者，i云保憑借扁平化的組織架構、科技賦能從業者走出了一條可借鑒之路。首先，i云保區別于傳統保險營銷組織力驅動的模式，其首先打破的是傳統的保險“金字塔結構”，實現扁平化的管理。通過這種方法，i云保有效地降低了運營成本，一部分反哺于保險從業者，使其獲得更高的收入；另一部分，可向上賦能保險公司，有效降低保險公司營銷成本。從而提升產品性價比，最終達到反哺消費者、提供保障、實現保險普惠的目的。 前不久中國銀保監會中介部主任姜波就明確提出了，要推動保險營銷從現有金字塔式的組織形式向扁平化結構轉變，打破多層級組織發展模式。鼓勵有意愿的人身險公司、保險專業代理公司推行獨立保險代理人模式，先行先試，破解保險營銷體制改革難題。在i云保為代表的組織模式探索推動下，保險產品保費的降低將極大程度普惠農村，貧困戶打破惡性循環指日可待。 貧困地區就業缺“造血”源頭，標準化服務成解決方案之一 另一方面，保險在農村市場的潛力仍有待挖掘，可提供更多非農業生產工作崗位。但受限于較低的文化水平，即使保險行業準入門檻相對較低的情況下，貧困地區人口還是需要花費更多心力進行保險知識的學習。這些地區往往沒有保險公司的分支營銷機構，提供一套使其快速入門的課程，人們足不出戶接受培訓成為解決問題的關鍵。 本著“授人以魚不如授人以漁”的想法，i云保對外輸出針對從業者的標準化服務，涵蓋培訓、展業、客戶管理等環節。對于貧困地區人口來說，i云保的服務不僅可使其快速進入行業，在持續增長業務水平的同時還提供了圍繞展業的一整套解決方案，幫助他們保證就業，提升收入。 “歸本質”、“溯源頭”的策略讓i云保迅速獲得行業的關注。據悉在此次疫情期間，i云保還聚焦疫情源頭——野生動物市場，聯合平臺代理人號召大眾承諾不食用野生動物，并將累計款項捐至中國生物多樣性保護與綠色發展基金會“全民保護野生動物“項目，針對性的對穿山甲、東方白鸛、斑海豹等動物進行保護。 通過四年“歸本溯源”打法的積累，截至目前，i云保使得平臺保險代理人脫落率下降至10、保險從業者產值提高300，平臺已累積為超300萬家庭提供保障服務。在行業整體以增員保就業的勢頭下，i云保另辟蹊徑，在這場脫貧攻堅、抗擊疫情的戰斗中“持續輸出”，也給保險行業其他企業更多助推行業發展的參考和參照。 |
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