|
在全國市場低迷的大形勢下，河南能源新疆銷售分公司面對形勢和任務，為確保銷售“不掉隊”，根據各礦廠實際，順勢而為，拓市場，促提升，多項“硬核”舉措激發“新動能”，全力穩住銷售基本盤，穩步拓寬市場和推進銷量提升。 內外兼重，拓展市場。
該公司面對市場困局，不等不靠不放松，科學靈活調整布局，全面開發拓展市場空間，一是保持與疆內大客戶重點的合作，對南、北疆多家重點客戶進行走訪，加強溝通對接。同時運用多種方式持續加大疆外市場開發，在繼成功開發哈薩克斯坦客戶并首次銷售后，做好各方面服務和保質措施，哈薩克斯坦客戶持續增量采購，在此基礎上又陸續開發了疆外5家氣煤焦客戶。 據該公司計劃信息部負責人韓凌介紹：“通過努力，目前針對南疆煤炭已新開發了云貴川地區客戶3家，針對北疆動力煤開發河西走廊、疆內無愧地區市場，目前客戶已陸續啟動，力爭將日銷量提升穩定在萬噸以上。” 三個對接，穩量增效。 為做到準確和及時把握市場動態，該公司每天匯集各區域、各類產品的市場需求信息，提升市場快速反應能力。并扎實做好“三個對接”，一是加強客戶的對接，在南疆對接某鋼鐵企業加大采購，通過墊資操作已成功恢復二級焦合作，了解北疆某大客戶上、中旬進行檢修，協調對方提前備煤恢復拉運。二是和生產單位對接，根據市場行情，調研市場產品所需，聯合協調中潤提高沫煤熱值，又協調眾泰及時轉產一級焦，多措并舉，提銷量、降庫存、增效益，目前焦炭日均銷售保持在3千噸左右，庫存持續下降，并結合市場行情對疆外氣煤焦進行交替漲價。三是和同類產品的同行對接，根據市場困難、不穩定的實際，關注同類產品的同行企業產、銷、存動態，運用行業協會的平臺研討交流，共同應對低迷不利形勢，共保市場。
把關質量，服務客戶。 “銷售市場難，客戶是關鍵”。該公司將銷售重心放到以優質的質量和服務贏得客戶上。一是從嚴把關產品質量，提高客戶的滿意度，龜茲產品每天有一次提升為兩次化驗，對塔河的高灰煤，組織三方化驗，并建立化驗臺賬，做好比對分析，與龜茲焦煤產品搭配銷售，確保客戶到廠煤質穩定。二是全方位做好服務，結合客戶煤質需求、運輸距離等方面提供多個方案供客戶選擇，滿足不同客戶的需求，在拉運過程中同時做好現場服務，在當前夏暑季節為客戶拉運司機備好開水、西瓜等防暑降溫細節服務。
“新開發的一西南地區精煤客戶對質量較高，我們經反復協調生產方對產品洗選、化驗等，質量達到客戶標準，客戶上旬已裝車拉運，同時做好產品到廠損耗、質量追蹤等售后服務，穩定銷售渠道和市場份額。”該公司副總經理胡祥訓介紹說。 河南能源新疆銷售分公司 |
- 關注天氣:
