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國家統計局發布的第四次全國經濟普查系列報告顯示，我國營商環境不斷改善，中小微企業總量規模不斷擴大，正常活躍納稅企業已經超過3000萬家。中小微企業由于自身條件限制，往往將財稅業務外包給代記賬公司。對代記賬行業來說，這是一個剛需、海量的市場，很多企業都看到這方面的商機，包括一些資本巨頭紛紛入局。 從2015年起，以互聯網云端SaaS服務為代表的平臺品牌開始席卷傳統代記賬行業，首先受到沖擊是服務不規范，業務不精，體量較小的代記賬公司。 五年過去了，現如今市場上代記賬公司受到影響是怎么樣的，他們的經營狀況如何呢？ 記者隨機抽調了一些代記賬公司進行集中調研。代賬公司的負責人們普遍反映，在一些平臺品牌的圍剿下，他們的獲客成本不斷提高，廣告費投的一年比一年多，效果越來越弱。同時因為沒有品牌服務支撐，客戶流失率逐年攀升。 ”如果不選擇一個大品牌加盟，一直這樣單打獨斗下去，遲早會入不敷出，關門大吉。”合肥代賬公司的王總苦笑說，“我在本地有一個多年競爭的同行，上個月剛倒閉。” 被調研的代賬公司負責人們表示，一些互聯網財稅服務品牌已經突破地域限制，對中小規模的代賬公司進行降維打擊。很多正在本地相互競爭，跑馬圈地的代賬公司相互之間還沒決出勝負，就已經遭受滅頂之災，這種情況在二三線城市尤為嚴重。 加盟品牌，已經成為中小代賬公司發展的唯一出路。 那么已經加盟品牌的代賬公司是不是過得好一些呢？來自山東的張總，很早就加入了某品牌，據他說，他加盟的這個品牌和市面上其他的品牌都差不多，都是授權給品牌使用，然后就是提供平臺財務軟件使用，跟以前純人工代賬相比是方便了些，可現在哪個平臺不是這樣？“你不知道現在人工漲的多快，一個好的銷售越來越難找。”張總大倒苦水“我代理的品牌的給我的支持也就僅限于財稅業務方面支持，服務停留在咨詢層面居多，解決不了我的業務來源，簡直是雞肋。” 在諸多調研對象中，大多數加盟品牌的代賬公司跟張總公司的情況相似，但也有一些例外。在浙江的一家代賬公司里，記者發現不一樣的地方。這家有十幾年代賬經驗的公司，加盟的品牌叫做“金賬師”。和其他受訪者明顯不同，這家公司的負責人馬總神態自若，對未來充滿樂觀。記者了解到馬總從2005年起就從事代賬行業，算是代賬行業老前輩了。談及為什么會加盟“金賬師”，馬總說，當然是為了抱團了，現在行業混戰，如果不加入一個大品牌，只會在競爭中逐漸消失，這是行業發展的趨勢。至于為什么選擇金賬師，除了大品牌，有公信力，還有金賬師品牌一些獨特優勢，“我是會計出身，以前我的業務只涉及代記賬范圍，加盟金賬師后，業務可以多元化，包括知識產權等一些增值服務我都可以做了。金賬師能夠幫助我打造的服務閉環，把客戶牢牢攥在手里。”馬總補充道，“市面上其他品牌我都接觸過，服務大同小異，他們有的金賬師都有，而且金賬師更精更深；金賬師有的，他們未必有。” 記者關注到金賬師是紅楓科技旗下互聯網智能財稅服務品牌。紅楓科技在財務代賬行業有深厚的服務經驗，擁有頂尖的財稅團隊和科技研發團隊，很早就獲得的資本青睞，獨創行業A+B模式，前景可期。 金賬師與其他品牌相比更切合市場，更了解代賬公司的需求，開發的平臺軟件功能更精準、智能，能夠幫助代賬公司大幅提高做賬效率、縮減人力成本。而金賬師獨創的營銷共享模式對中小型代賬公司發展尤為有幫助，能有效扶持加盟伙伴。 福建的李總是代賬行業的新人，今年他創業的第二個年頭，事業才剛剛起步。李總說，當初資金不多，每分錢都要花在刀刃上，為此他考察過很多品牌，唯獨看中金賬師，因為只有金賬師有完善的品牌扶持體系。“老實講，我最缺的不是財務知識培養和財務軟件，而是業務增長，這些是其他品牌解決不了的。金賬師為我定制的推廣服務和共享電銷完美地解決了我不擅長的領域，現在每天我只需要坐在公司里泡好茶，等著客戶上門即可。”李總語氣中充滿感激之情，“這次疫情隔離這么久，我公司暫時沒有招聘銷售，受到影響最小。專業人做專業事，金賬師的這種共享模式在行業里獨樹一幟，有效補了一些代賬公司的短板，真正意義上賦能企業。” 調研結果顯示，全國目前有數十萬家代賬公司，其背后是千億級企業服務市場，隨著資本不斷入局，代賬行業品牌混戰在所難免。普通的代賬公司本來就很難與品牌相抗衡，更別說在行業品牌混戰夾縫里生存下去。 選擇品牌加盟，將會是代賬公司的發展趨勢；選擇能為自己賦能的品牌，將決定代賬公司能夠在這個行業里走多遠。 |
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