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2020年初，抖音日活突破4億，龐大的日活意味著極佳的線上商機。特殊時期下，抖音用戶黏性大幅增長，平臺活力得到進一步提升，許多商家將抖音作為線上轉型首選，并借助企業號進行線上經營獲客。 截至2020年5月11日，抖音企業號數量已突破300萬。圍繞建立品牌、推廣產品、獲取粉絲、成交轉化四大維度，抖音企業號為商家構建了完整的產品功能體系。 近期，抖音企業號又有新動作，推出系列垂直行業白皮書，為廣大企業提供商業化內容范本，用優質案例實踐企業號營銷方法論，助力更多企業摸清內容規律，抓住線上營銷新機遇，取得線上營銷高增長。 此外，巨量引擎“中小企業復蘇計劃”政策已發布三期，其中為商家提供大量流量、政策等扶持資源，進一步助推中小企業恢復經營、回暖復蘇。 目前，《2020抖音企業號服裝行業白皮書》已經新鮮出爐。打開抖音-關注企業號小助手-私信回復“服裝行業白皮書”，即可下載白皮書全文。 該白皮書分析了服裝企業號在抖音平臺的發展趨勢，解讀了服裝行業在線上面臨的機遇與挑戰，并公開抖音平臺優質服裝企業號榜單、優質案例，幫助服裝行業中小企業主玩轉企業號，讓好的生意被看見。
服裝行業成抖音企業號頭部品類，發展迅猛 從大盤數據來看，服裝行業作為抖音企業號的頭部品類，過去一年來增長迅速，整體數量增長了5.36倍，同時活躍程度也非常可觀，播放量增長了1.96倍，用戶的互動行為（點贊、評論、分享）增長了1.84倍，最終也獲得了非常好的運營收益，總粉絲量增長了3.13倍。
抖音平臺此前以賬號的視頻播放量、用戶互動量、增粉量等多項指標為標準給各個行業進行了用戶活躍度排名，從近半年來賬號活躍度可以看出，服裝行業活躍度高于其他行業平均水平，抖音用戶對于服裝類內容接受度較高。
伴隨著用戶數的增長，抖音也成為服裝行業線上營銷新戰場，各種品牌紛紛進駐，不僅有來自海外的國際品牌，比如耐克、adidasneo、優衣庫等，也有來自中國本土的大品牌，比如海瀾之家、安踏、森馬等，更值得一提的是，基于抖音的內容智能分發機制，本土的中小品牌也獲得了“逆襲”的機會，很多小型的服裝廠商、經銷商、線下店鋪都在抖音獲得了自己的新商機，可以說是百花爭鳴。
抖音企業號“洪葉羊絨洪陵”就是打破行業現狀，中小服裝企業實現逆襲的代表。 開設抖音號前，“洪葉羊絨洪陵”堅持的羊絨生意曾一度經歷倒閉，開設并認證抖音企業號后，賬號快速成長，運營13個月，收獲50W粉絲。通過抖音企業號助力內容曝光，羊絨知識和穿搭分享等系列主題內容獲近億次播放，在抖音平臺上打響了自己的品牌，并且獲得了超過1500萬元的年銷量。 服裝中小企業主憑借抖音破局，實現逆襲 在抖音，發現更多新鮮好物，也發現全民消費方式的變革；從種草到拔草的營銷趨勢，短視頻和電商的深度融合，給服裝行業帶來更多的想象空間。 目前，抖音平臺已經成為最佳爆款發生地，很多中小服裝品牌持續走紅，超強流量轉化得到眾多品牌認可。2019年至今，服裝行業涌現出眾多優秀企業號，他們摸索出一套適合自己的方法，并將其貫徹到底，最終獲得消費者的喜歡。
無論線上還是線下，真實情感最能打動人。抖音服裝企業號粉絲TOP1的“常熟市王孟杰服裝商行”，他們清楚的闡述自家產品特點與價格,注重服裝細節展示，線下如何招攬顧客線上就如何真實表達，很多客戶被他們的真情實感打動。 “你必須珍惜每一個用戶，用戶才能給到超乎你想象的回報。“洪葉羊絨洪陵”，13個月發了230多條視頻，每條抖音下幾百上千條評論，他們都會一一回復，保持互動讓其用戶轉化率比同行高出幾倍。 有的服裝商家則另辟蹊徑，針對特定人群發布內容，完成售賣。 “Co&sheng小個子女裝”，專為身高145-156cm的女生定制服裝，配合真人模特展示穿搭效果。“KVY大碼女裝官方旗艦店”，針對較胖的女生，傳遞積極樂觀生活價值，用穿搭教程告訴用戶，“你也可以很好看”，深度吸引垂類人群關注。 “漢尚華蓮漢服”，針對漢服發燒友量身定制視頻內容,在抖音上打造原創漢服品牌，多種穿搭教學視頻滿足用戶需求。 從這些案例中，我們可以提煉出一些方法論。首先，找準定位；其次，具備用戶思維，站在用戶視角設計內容；再次，勤追流行和熱點，用好熱門音樂；最后，善用企業號轉化工具,在商品櫥窗和小店直接掛商品鏈接,用戶看完視頻即可直接跳轉購買，一氣呵成，實現轉化。 總的來說，抖音平臺上喜歡好物的人群年齡主要分布在18-29歲之間，這部分群體興趣廣泛、對新事物易于接受。因此，順應人群特點， 推新品、打爆款、深種草，就成為品牌吸引消費者眼球，激發消費熱情的不二法寶。 |
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