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導讀

無論“高富帥創業”還是“屌絲創業”，最終都將落到同一個問題上：公司的成長速度有多快？而決定公司能夠多快成長，取決于創業者自身能夠多快成長，很多時候決定一個公司的生死存亡，可能只和公司內的一兩個人有關系。

2018年6月29日，由海邦灃華和微鏈聯合舉辦的海邦灃華專場 X 微鏈大咖有約活動在杭州海邦灃華會議室舉辦。海邦灃華執行總裁張丁就「如何成為創業中的黑馬」進行了分享，作為曾經在創業前線廝殺過3年創業者，他對于創業，有自己獨到的見解。

我們投資人會關心什么？

大家可能經常會在網上看到一些報道：我們投資公司到底會關心什么？我個人的感受，包括我們在公司內部討論、交流、決策時，我們比較側重于3個點：合適的行業切入點，合適的價格，以及優秀的團隊。

從行業層面上，我們會關心你在用一種什么樣的方式去切入市場。所以一方面要看你所進入的行業和你的團隊配置是否密切相關，能不能發揮出你的核心競爭力；另一方面我們也要去規避一些風險，在我們已經有資源以及資金投入的情況下，需要有一個比較好的預防風險的手段。

比如在一個項目已經融到一些錢的時候，創業公司需要快速地建起壁壘，適當地形成一定規模。這和你選擇什么樣的方向，什么樣的切入點都非常有關系。

那么關于合適的價格，其實是和我們投資人密切相關的。很多時候在行業切入點也不錯，團隊也不錯，接下來我們要考慮的是：什么樣的價格是我們愿意來投資的？所以經常我們在跟創業者的交流中，會認為估值太高了，或者團隊對行業的發展預期遠遠超出我們對行業的預期，最終在價格上有一個比較大的差距。

但是事實上，從我們投資的那么多項目中看，極少有項目能真正跑出每個人的預期，包括我們的預期和創業者自己的預期，90%的項目其實都是遠遠低于預期的。項目能夠達到一個合適的估值，和你未來的成長、資源的投入都是密切相關的。大家對創業要有信心，但是也不要盲目樂觀，我覺得還是需要考慮到很多困難的存在。

黑馬創業者和白馬創業者

過去幾年在TMT這個互聯網創業浪潮中，特別是從13年開始移動互聯網的興起，各種各樣的風口出現，很多人就覺得：每個人都可以創業，創業的門檻比較低；然后投資公司也很多，融資似乎也不是太難。

但是后來，從16年開始，類似做O2O、互聯網電商、移動醫療等等，互聯網創業的泡沫慢慢顯現出來，于是大家又有了一個新的認識：認為沒有資源的人出來創業，以及自己沒有太多行業經驗和市場渠道，創業成功是一個非常小概率的事件。這其實是很多我們投資圈里的人總結出來的。主要是看了太多失敗的項目，加上自己也投資了大量失敗的項目，得出的一個經驗教訓。

我們會把創業者分成兩類，就是所謂的白馬和黑馬。白馬就是帶著光環來創業的，這種人很容易吸引到優秀的伙伴；上下游又有資源，能夠吸引到好的資金。最典型的比如從華大基因出來的碳云智能，天使輪投資就已經是幾十億的估值，可以看出這是一家帶著巨大光環的公司。

雖然我們都知道創業不是件簡單的事，但是可以看出，他的起步會比大多數人好很多，當然失敗的概率仍舊很高，但相對其他創業者的起步，他的艱辛程度會小很多。他甚至能夠一開始就像創業成功者一樣呼風喚雨地去做一些事情。

然而絕大多數人其實屬于黑馬創業，說得難聽點叫做「屌絲創業」，他們的特征我想大部分人也能想象到：手頭沒有太多的錢；工作時間可能不長，特別是一些做技術的人；家庭條件也一般；然后也沒有做過市場，或者大的市場資源；以前跟風投之間也沒有一個比較好的互動；可能就是在某些大企業里中層這樣一個崗位。

突然某天有了想法，聯系幾個小伙伴就一起出來創業了。這種情況下，創業者要和我們投資人建立起信任關系的時間往往比較長，我們不會那么快相信他們。所以，他們選擇創業，一開始就是一條非常艱辛的道路，需要到處借錢，甚至是抵押房子。

但事實上我們公司投了不少「屌絲創業」項目，他們發展的很不錯，就成了我們所說的「黑馬創業」。當然我們也投了很多高大上的創業項目，表現的也很不錯。這兩者之間，他們都有各自的優勢和缺點。

白馬創業者的缺點和黑馬創業者的優點

白馬創業者，應該說他自身的視野或者格局會更大一些，經驗和資源會相對豐富一些，公司的起步也會比較穩一些。而黑馬創業者的薄弱點就是沒資源，一窮二白。

但是黑馬創業者的一個優點就是戰斗力特別強，堅忍不拔。可能他創業的時候也不要求太多工資，兩三千塊錢象征性地發一下，帶著四五個小伙伴在一個小區里，七八十方的房子就開始創業了，甚至有些人會選擇在農民房里面創業，房租等開銷就更便宜了。

然后我們去做對比會發現，白馬創業者的戰斗力往往會差一些，他們給人感覺會更驕傲一些，這是普遍現象。還有他們常常不愿意去聽從下面人的一些建議，不太愿意去和投資人有一個很好的交流和分享。他們會以大公司的觀念對待創業，當然就會栽跟頭，走很多的彎路。

所以我覺得一個創業者應該是兩者（資源和戰斗力）結合，去尋找自己一個比較好的定位。我們想投資一些進步最快的創業者，從白馬角度看，他一開始可能有比較好的視野、資源、渠道，但是他未必是進步最快的創業者，因為他可能存在一些思維上的定勢，以及某些擺脫不了的傳統觀念。這個時候白馬創業者前進的速度，可能會遠遠低于我們黑馬創業者。

我們對黑馬的要求始終是，能不能成為進步最快的創業者，能不能沉下心來學習。這里不得不提一下勤奮，我們看好一個項目，會看團隊是不是很有激情，是不是足夠勤奮，勤奮是最基本的要求之一。對我們投資人來說也一樣，但創業者其實比我們做投資的會辛苦很多，尤其是創業起步階段。現在人與人之間在智商上的差別并不是很大，勤奮應該是每個人取得成功的必要條件。

黑馬創業者如何逆襲

我們公司內部經常在交流，怎么來識別一個黑馬項目？一些條件、資源稍微差一點的創業者，怎么能夠脫穎而出，成為進步最快的創業者，最終跑贏整個市場，站穩自己的腳跟？

我比較看中黑馬創業者身上的兩個點：認知能力和領導力。

對于認知能力，我們主要看創業者自身，他的學習能不能跟上，他自身對創業這件事的認識能不能有一個快速的提升。舉一個簡單的例子，我們去跟一些做技術創業伙伴溝通：

剛開始創業的時候，他跟我們交流的往往是“我的技術多么厲害，我的成本多么低，我的性能多么好，我的哪個客戶會跟我合作，我有哪些渠道資源在未來會有很好的發展”，然后我們投資了他。

過了一年，當我們再次跟他交流時，他還是跟我們講同樣的事情。過了三年，他還是跟我講同樣的事情，還是在講“我的產品多么厲害，我的成本多么低，我的性能多么好”。這其實反映了一個問題：一個創業者，特別是當他站在公司的大股東角度，跟我們投資人交流的內容永遠停留在產品的一些細節上，說明他的戰略和格局，他對創業這件事情，其實是沒有太大的提升。

如果說一個創業者，當我們投資了他兩三年以后，團隊開始搭建起來，也有了一定規模的銷售，已經適當地站穩了腳跟的時候，跟我們交流公司的人才戰略，公司的發展規劃，以及一些企業文化、企業愿景上的事情，那很有可能說明他已經快速成長起來了。而不再是像一個在大公司上班的產品經理，只是從技術員的角度去考慮一些技術層面的事。

從這個細節，我們可以觀察創業者在創業過程中所考慮的問題，來判斷他的認知有沒有在快速地提升。

其實認知能力的提升，和你帶團隊，以及團隊中的人員是密切相關的。如果創業公司的大股東或者老板的認知能力始終停留在原地不動，你的技術總監也好，部門經理也好，他們的認知水平的提升就會非常困難。因為公司日常的例會、年度總結、或者平時的反思與溝通，說明大家都處在同一個層次上，大家考慮問題的角度，始終沒有提升上來。那么企業很快就會碰到發展瓶頸，甚至在戰略上犯下一些錯誤。認知能力對一個團隊的格局，未來做的有多快，會起到非常關鍵的作用，所以我把認知能力放在第一位。

第二點我覺得是領導力。領導力大家能感覺到一個明顯的差別，如果一個領導力差一些的人，去吸引一個團隊，吸引優秀的人才，他的成本是非常高的；如果說一個領導力非常強的人，去吸引優秀的人才就會非常容易。

當然關于領導力，大家平時看的一些書，聽的商學院的課，里面會講很多很多這方面的內容。領導力這點展開講會很多，包括眼界、情懷、魄力，以及是否能夠帶著團隊往前沖等等方面的細節，都會反應到創業者的領導力水平上。

從認知能力、領導力這兩個角度，我們來看一個創業者，最終反映出來的樣子：我們的創業伙伴們，是不是真的能帶著團隊往前沖，消耗最小的資源去獲得最大的成績，那這是決定黑馬能不能創業成功的關鍵因素。

決定公司生死存亡的關鍵人物

另外再分享一點，經常我們看創業能不能成功，主要看行業和創業團隊，但是優秀的團隊在很多時候其實是一個偽命題，可能不是優秀的團隊，首先應該是一個優秀的領導。有優秀的領導，一定會帶來優秀的團隊。

企業能不能成為創業黑馬，就是看優秀的領導能不能帶著團隊跑出來，應該是這個項目最終成功的一個關鍵因素。所以在創業初期，決定一個公司生死存亡的，可能就一兩個人，這一兩個人可能就是在座的各位，對公司至關重要，最終帶著自己的想法能夠跑出市場，企業能夠成長起來，企業估值也好，融資也好，我相信應該都會變得非常順利。

雖然整個融資環境正在變得越來越惡劣，但是你只要把效率跑出來，把速度跑出來，最終能用結果來證明自己的話，融資一定不會有大的問題的，無非就是一個估值的高與低的問題。