杭州都市網(wǎng)

從網(wǎng)紅到網(wǎng)綜

火了抖音

火了王菊

跟潮流沾上邊

就是大生意?

一、行業(yè)簡(jiǎn)析

在很長(zhǎng)一段時(shí)間大多數(shù)人眼中的叛逆除了性格上的逆反還有就是穿搭上的新奇,如今隨著抖音、中國(guó)有嘻哈等一系列對(duì)標(biāo)年輕人的APP、網(wǎng)綜的火爆,曾被主流文化邊緣化的“潮流文化”正大行其道,潮流文化已是橫跨時(shí)裝、文化、運(yùn)動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域的大業(yè)態(tài),正悄悄的改變你我的價(jià)值觀。

有投行根據(jù)一些頭部的潮牌銷(xiāo)量及綜合營(yíng)收給出中國(guó)的潮流文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模大概為5000億,但是作為會(huì)被“XX后”無(wú)限迭代的產(chǎn)業(yè)主旋律,用萬(wàn)億市場(chǎng)來(lái)形容它的規(guī)模似乎并不為過(guò)。潮流產(chǎn)業(yè)發(fā)揮著它“泛娛樂(lè)催化劑”的功效將在近年持續(xù)為這個(gè)增量市場(chǎng)輸出。

二、痛點(diǎn)需求介紹

目前高校新媒體主要分為三大陣營(yíng),一類(lèi)是官方類(lèi)、二是學(xué)生組織類(lèi),還有就是自媒體類(lèi)。

高校新媒體分類(lèi)

在布局高校用戶(hù)的新媒體平臺(tái)中主要以學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、情感為主題,而膨脹青年則針對(duì)高校在校生和年輕一代人群以時(shí)尚街拍切入。

王若靜告訴我們,他們做校園街拍已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間了,早期就是通過(guò)校園街拍的形式將一些可挖掘的素人進(jìn)行包裝,在校園內(nèi)傳達(dá)一種時(shí)尚張揚(yáng)的態(tài)度。

王若靜希望通過(guò)建立高校時(shí)尚社群品牌,針對(duì)高校及年輕一代用戶(hù),通過(guò)自身團(tuán)隊(duì)對(duì)時(shí)尚潮流的敏銳把握,整合時(shí)尚前沿的B端大牌和自我孵化KOL,將潮流文化做成一項(xiàng)大事業(yè)。

三、項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)介紹

“膨脹青年”于2017年獲得天使基金資助

作為一個(gè)傳達(dá)潮流文化的文化傳媒項(xiàng)目,對(duì)于為什么要以“膨脹青年”來(lái)命名,創(chuàng)始人王若靜告訴我們“很多人感覺(jué)膨脹不是個(gè)褒義詞,很多人口中的膨脹大約是不守規(guī)矩的意思。大學(xué)畢業(yè)很多的安排都是循規(guī)蹈矩的應(yīng)該,如果不喜歡這些“應(yīng)該”就是膨脹,那么我們覺(jué)得,這大約的確是個(gè)褒義詞?！?/p>

王若靜一畢業(yè)沒(méi)有太多的工作經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有資源人脈就回到上海創(chuàng)業(yè),這可能就是對(duì)“膨脹一代”最寫(xiě)實(shí)的映射。

膨脹青年團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員都是潮流主角之一的清一色95后,他們致力于為年輕人發(fā)聲,涉及潮流文化、時(shí)尚穿搭、生活方式等,打造“年輕有毒,專(zhuān)治不服”的青年人全新姿態(tài)。創(chuàng)始人王若靜從畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè),大學(xué)期間曾有幾次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,其余聯(lián)合創(chuàng)始人也都在學(xué)生時(shí)代開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。項(xiàng)目在2017年以自媒體的形式上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。

用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

目前在盈利模式方面主要來(lái)源為對(duì)品牌主的內(nèi)容服務(wù)費(fèi)用。品牌對(duì)供應(yīng)商的要求中,轉(zhuǎn)化率越來(lái)越成為硬性的指標(biāo)。不像以前純粹的線(xiàn)上進(jìn)行無(wú)針對(duì)性廣告投放使轉(zhuǎn)化率太低而沒(méi)有達(dá)到良好的推廣效果。膨脹青年下一步將進(jìn)行社群電商模式的布局,一方面受眾的推廣不會(huì)顯得很硬,同時(shí)可以幫品牌主進(jìn)行深度的營(yíng)銷(xiāo)。

四、產(chǎn)品介紹

“膨脹青年”的產(chǎn)品線(xiàn)主要有“膨脹idol”、“SHIN高校街拍”“SHINstyle”等,每個(gè)產(chǎn)品用不同的表現(xiàn)形式去表現(xiàn)同樣的文化態(tài)度。

膨脹青年自媒體截圖

①膨脹idol

主打目前比較火的小鮮肉,通過(guò)對(duì)明星的街拍帶動(dòng)明星自有的粉絲效應(yīng),來(lái)持續(xù)吸引校園粉絲的關(guān)注。對(duì)明星進(jìn)行了大范圍的校園宣傳,同時(shí)將一些潮牌服飾和配飾植入,對(duì)B端進(jìn)行校園推廣,通過(guò)調(diào)整這三方的關(guān)系使得利益達(dá)到合理的分配。目前已經(jīng)與30位左右的藝人進(jìn)行過(guò)合作。

②SHIN高校街拍

目前在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)布局逾一百所高校的校園資源,主要的合作對(duì)象為高校社團(tuán)或?qū)W生組織,在校園內(nèi)跟從事街拍相關(guān)的學(xué)生或團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系,成立高校街拍聯(lián)盟與之開(kāi)展街拍、內(nèi)容產(chǎn)出的合作。其次是直接自建團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)分工明確,以一個(gè)學(xué)校為點(diǎn)進(jìn)行以點(diǎn)概面的鋪開(kāi)。目前主要的校園業(yè)務(wù)范圍為北上廣等一線(xiàn)城市和川渝地區(qū)高校。

③SHINstyle

將積累起來(lái)的品牌資源對(duì)接校內(nèi)可挖掘“素人”進(jìn)行造星,通過(guò)以培養(yǎng)網(wǎng)紅的形式孵化他們。在每個(gè)學(xué)?；蛘邊^(qū)域內(nèi)的這些素人都有自己的特點(diǎn)或者校園影響力,有一定的潛力成為一個(gè)IP。目前對(duì)于素人的營(yíng)銷(xiāo)也是比較多的推廣方式之一,如草根改造、街頭采訪(fǎng)等,對(duì)每個(gè)人做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的挖掘或包裝。

膨脹青年將Kol主要分為4個(gè)level,潛質(zhì)普通學(xué)生、簽約校園紅人、合作藝人、明星,可以針對(duì)品牌方的需求作出各種層次的回應(yīng)。

產(chǎn)品框架

五、運(yùn)營(yíng)狀況

膨脹青年所運(yùn)營(yíng)的自媒體平臺(tái)擁有數(shù)十萬(wàn)粉絲,累計(jì)影響受眾達(dá)數(shù)百萬(wàn)人次。

對(duì)于粉絲的維護(hù),膨脹青年主要通過(guò)社交群來(lái)進(jìn)行線(xiàn)上的維護(hù),目前活躍的社交群達(dá)到上百個(gè),活躍粉絲達(dá)十萬(wàn)人。膨脹青年經(jīng)過(guò)半年多的沉淀和積累已與蘑菇街、微視、美圖秀秀等大品牌建立合作,建立起自己的品牌庫(kù),通過(guò)街拍對(duì)服務(wù)商產(chǎn)品以明星真實(shí)演繹和品牌包裝進(jìn)行校園內(nèi)的宣傳推廣,膨脹青年作為其內(nèi)容供應(yīng)商不斷的進(jìn)行內(nèi)容輸入。

膨脹青年發(fā)展路線(xiàn)

膨脹青年因?yàn)樵跁r(shí)尚圈的上下游之間進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間連接和業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn),下一步往社交電商領(lǐng)域進(jìn)行拓展,但是不是直接去做電商平臺(tái),而是根據(jù)前期積累的校園資源打入到校園的內(nèi)部去做電商。有微商的影子在里面但又有很大的不同,最終的愿景是打造一個(gè)大型內(nèi)容孵化生態(tài)圈,通過(guò)現(xiàn)在正在進(jìn)行的業(yè)務(wù)結(jié)合對(duì)大牌的推廣營(yíng)銷(xiāo),形成社交營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)模式。目前已有玩家入局區(qū)塊鏈社交電商平臺(tái),但在該領(lǐng)域還做的比較淺,對(duì)社交對(duì)象的質(zhì)量要求不高,膨脹青年要做更優(yōu)質(zhì)的社團(tuán)社群或以更優(yōu)質(zhì)的人群去做內(nèi)容的展示而形成巨大的粉絲效應(yīng)。

據(jù)王若靜介紹目前項(xiàng)目之所以在校園內(nèi)發(fā)展的還不錯(cuò)主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期的深耕校園使其校園資源比較優(yōu)質(zhì),因?yàn)楦餍墙?jīng)紀(jì)公司的戰(zhàn)略合作使其明星藝人資源豐富。目前與有貨、淘寶、李寧等大型品牌建立持續(xù)穩(wěn)定的合作,有能力為其做內(nèi)容上的輸出。在抓住校園資源和明星資源的同時(shí)擁有穩(wěn)定的校園受眾,像現(xiàn)在這樣的平臺(tái)在這一比較窄的市場(chǎng)里本身就比較少。目前該項(xiàng)目有接納融資的意向可以將進(jìn)一步洽談。