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過去的幾個月里，洋河將夢之藍(lán)M6升級為“夢之藍(lán)M6+”，讓這個本身就風(fēng)靡市場的經(jīng)典品牌，煥發(fā)出它的新生魅力。而隨著口碑熱度的持續(xù)發(fā)酵，“夢之藍(lán)M6+”順勢開啟全國化，這一切是那么地水到渠成、順理成章。

作為很早之前便開啟高端品牌戰(zhàn)略的企業(yè)之一，多年來的實力積累和口碑沉淀，讓洋河在高端市場上能夠獨當(dāng)一面。如今“夢之藍(lán)M6+”升級，給如日中天的高端市場帶來更多變數(shù)，正應(yīng)了一句話——面朝大海，春暖花開。

夢之藍(lán)十年磨劍，“夢之藍(lán)M6+”一朝試鋒

作為行業(yè)唯一一個講究多品牌戰(zhàn)略的企業(yè)，洋河擁有全行業(yè)幾乎最龐大的產(chǎn)品矩陣，覆蓋了高、中、低三個檔次，借助多品牌的不同產(chǎn)品特性，從而滿足不同消費者的個性需求。

洋河的多品牌戰(zhàn)略，是在堅持“多品牌”的基礎(chǔ)上塑造“精品牌”，每一個品牌所面對的細(xì)分市場都具有一定規(guī)模性，比如說，海之藍(lán)、夢之藍(lán)已經(jīng)身處“百億俱樂部”，天之藍(lán)是中高端價位段的“旗手”，夢之藍(lán)·手工班在小眾細(xì)分的高端市場上也深賺人氣。

在洋河的多品牌矩陣中，夢之藍(lán)自然是頭部，是高端市場的鳳毛麟角。從2009年上市以來，夢之藍(lán)走過10個年頭，從夢之藍(lán)M3/M6/M9的面世，到夢之藍(lán)·手工班的加碼，再到夢之藍(lán)·國際版的擴(kuò)容，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，夢之藍(lán)一直肩負(fù)著洋河高端天花板的自我突破作用。

十年磨劍，一朝試鋒。10年來，就像洋河說的“毛竹理論”，夢之藍(lán)瞄準(zhǔn)高端“十年磨一劍”，向下扎根、向上生發(fā)，成為堪比茅臺、五糧液的高端白酒第三極，而“夢之藍(lán)M6+”繼承夢之藍(lán)一切成長優(yōu)勢，它的出現(xiàn)如同利刃出鞘，不僅加速了高端白酒行業(yè)的競爭，同時也讓消費者對高端酒有了更多的選項。

洋河高端杠桿戰(zhàn)術(shù)，“夢之藍(lán)M6+”是支點

若把高端市場看作是一個大球，我們可以說，“夢之藍(lán)M6+”就好比洋河撬動大球的一個支點。為什么“夢之藍(lán)M6+”是支點？解答這個問題之前，我們先要對宏觀的白酒消費結(jié)構(gòu)，洋河的整個產(chǎn)品序列，以及夢之藍(lán)的內(nèi)部層次進(jìn)行分析。

首先從宏觀的白酒消費結(jié)構(gòu)看。目前，中國整個白酒消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出一個“頭窄、頸細(xì)、腹大、底寬”類似鶴頸瓶的形狀。

從這個鶴頸瓶結(jié)構(gòu)中可以看到，1000元甚至1500元以上超高端價格帶，但是由于超高端白酒的稀缺性和產(chǎn)能限制，未來價格增速將遠(yuǎn)大于銷量增速，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，而其中一部分未能得到滿足的需求將轉(zhuǎn)移到500-1000元價位段，帶來這部分白酒需求的增加。另外是500元以下的價位段，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和財富積累，消費者對白酒的品質(zhì)和品牌提出更高要求，500-1000元價位段“近水樓臺先得月”，將是這場消費升級的直接受益者。

再看夢之藍(lán)的內(nèi)部層次，其實涵蓋了三個價位段：500元價位段（M3）、500-1000元價位段（M6）、1500-2000元價位段（M9）。這其中，M9基本上已經(jīng)“頂天立地”了，它更重要的是作為一種消費符號存在，起到一種價值和價格帶占位的作用；而對M3來說，隨著消費升級不斷提速，現(xiàn)在一部分M3的消費人群成了“夢之藍(lán)M6+”潛在消費人群，“伸伸手也能摸得到，跳跳腳也能夠得著”是他們消費“夢之藍(lán)M6+”的邏輯所在。

這樣來看，其實“夢之藍(lán)M6+”是一個承上啟下的支點。一方面是M9消費需求向下轉(zhuǎn)移，對應(yīng)著巨大的空間，另一方面是消費升級，帶來了M3消費需求向上轉(zhuǎn)移，再加上原本夢之藍(lán)M6積累的市場容量，可以說“夢之藍(lán)M6+”能夠輻射三個段位，用一款產(chǎn)品撬動高端市場乃至整個產(chǎn)品線的增長，洋河走的這一步有“四兩撥千斤”的戰(zhàn)略考量。

持續(xù)領(lǐng)先身位，“毛竹理論”升級為“竹海戰(zhàn)術(shù)”

市場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)略是贏得未來、贏得優(yōu)勢的法寶。

“夢之藍(lán)M6+”作為一款戰(zhàn)略單品，有一個比喻就是戰(zhàn)爭中的閃擊戰(zhàn)，先將兵力集中在一個狹窄的正面上，依靠裝甲部隊突破防線，機(jī)械化部隊再成梯次縱深部署，各縱隊呈扇形展開，沿著平行道路向前分散推進(jìn)，“夢之藍(lán)M6+”就是閃擊戰(zhàn)中的裝甲部隊。

回望2017年海天升級，洋河一次性升級兩款主導(dǎo)產(chǎn)品，因為在消費者意識中，海之藍(lán)、天之藍(lán)的市場影響力是相互成就的，單獨升級其中任何一款都有所不妥。“夢之藍(lán)M6+”升級則不同于海天升級，洋河沒有選擇一次性升級M3/M6/M9，因為高端市場上強(qiáng)手林立，洋河是要集中資源主推“夢之藍(lán)M6+”，再利用戰(zhàn)略單品帶動整個產(chǎn)品群，從而實現(xiàn)全面開花。

還有個恰當(dāng)?shù)谋扔鳎皦糁{(lán)M6+”是尖刀連，而尖刀連后面跟著的，是大部隊，是夢之藍(lán)全系列產(chǎn)品線，是M3、M9、手工班、國際版依次運作的不同價位段的幾個品牌。有了“夢之藍(lán)M6+”升級的珠玉在前，洋河應(yīng)該會繼續(xù)鞏固市場、擴(kuò)大戰(zhàn)果，包括夢之藍(lán)M3和M9在內(nèi)，可能將有更多產(chǎn)品復(fù)制這種升級模式。

未來，高端變局將更加精彩。隨著“夢之藍(lán)M6+”的出現(xiàn)，夢之藍(lán)不再是一小棵毛竹縱向在扎根、舒展，而一片竹林橫向在繁殖、擴(kuò)張。可以預(yù)見，夢之藍(lán)的“毛竹理論”會升級為“竹林模式”和“竹海戰(zhàn)術(shù)”，未來將穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)高端市場的一席之地。